【文章內(nèi)容簡介】 的部分孩子之外，在曲靖各縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中居住著約 136萬人，一些縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子也是一個(gè)很大的市場。當(dāng)我們的行業(yè)在城里有一定的實(shí)力和根基之后，市場大可往縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。 珠心算的市場不會(huì)飽和，是一個(gè)不會(huì)枯竭的行業(yè)。在每個(gè)城市 里每天都有很多新生嬰兒出生，這意味著，我們的生源是源源不斷的?，F(xiàn)在市場上較多的是舞蹈培訓(xùn)班、跆拳道培訓(xùn)班、課后培訓(xùn)班，只有極少的珠心算培訓(xùn)班，況且珠心算還是幼兒開發(fā)智力的培訓(xùn)。而父母對子女的教育越來越重視，在物質(zhì)條件允許的情況下都會(huì)讓自己的孩子參加各種有益的培訓(xùn)，珠心算培訓(xùn)的需求就越大。 在我國的傳統(tǒng)教育下，競爭壓力十分強(qiáng)大，要想很好的在社會(huì)中立足，在未來有很好事業(yè)發(fā)展，那就需要從小給自己一個(gè)好的發(fā)展，讓自己贏在起跑線！ 為此，我們的社會(huì)需要提供一個(gè)具有啟智和教育功能的培訓(xùn)班。在過去十幾年里，全國各地也陸續(xù) 出現(xiàn)了上規(guī)模、上檔次的啟智培訓(xùn)班，有些因?yàn)楣芾聿簧贫Я?，但有的卻發(fā)展的十分好，例如神墨珠心算。但是這一行業(yè)發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，還有很多孩子學(xué)不上珠心算，特別是小城市和農(nóng)村的孩子。為了讓每個(gè)孩子都能有一個(gè)開發(fā)智力的機(jī)會(huì)，讓更多孩子從珠心算中受益，開辦一個(gè)面向小城市和農(nóng)村的珠心算班是及時(shí)的，也是可行的。 綜合以上分析，以開發(fā)孩子智力為前提，以收益前景為動(dòng)力，以市場需求為切入點(diǎn)，以“幼兒珠心算智力開發(fā)”有限責(zé)任公司為載體，立足專業(yè)珠心算培訓(xùn)，開辦一家珠心算培訓(xùn)公司，將會(huì)是一種商機(jī)。 人口環(huán)境 目前 ,中國 約 有 ，據(jù)北京教育科學(xué)研究所研究表明， 80﹪的中國家長承認(rèn)自己不懂家教，因此為孩子選擇好的教育方法而費(fèi)盡苦心 。 故此， 各種幼兒培訓(xùn)相當(dāng)受家長和兒童的青睞。 據(jù)調(diào)查，大城市每個(gè)家庭每個(gè)月的兒童教育平均費(fèi)用為 500～ 800元。另外 ， 由于我國居民平均生活水平的不斷提高和 社會(huì) 知識(shí)水平的提升， 幼兒教育 13 的 概念已經(jīng)得到了越來越多年輕父母們的 認(rèn)同，因此 這個(gè)行業(yè)的 市場潛力 巨大 。 此外，曲靖市約有 60萬城市人口，在這些城市人口當(dāng)中有不少于 10萬的城市兒童，而且城市人口每年都在增加，人口規(guī)模越大，我 們的市場容量也就越大，這將是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國民收入、人均國民收入等指標(biāo)用來反映一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。到 2021年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到了 96311億 ，這意味著我國經(jīng)濟(jì)水平達(dá)到了一個(gè)重要的階段，人們的消費(fèi)機(jī)構(gòu)已經(jīng)向發(fā)展型、享受型升級(jí)。這預(yù)示著珠心算市場將快速發(fā)展。 進(jìn)入 21世界以來，我國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)在教育文化方面呈現(xiàn)了上升的趨勢。教育投入的增加即表明了家長對子女教育投入的重視。這些都會(huì)給珠心算的發(fā)展帶來很大的優(yōu)勢。 近幾年來物價(jià)不斷上漲超過或接近 儲(chǔ)蓄存款利率的增長，貨幣的貶值將會(huì)刺激消費(fèi)，抑制儲(chǔ)蓄，這將有利于各行各業(yè)的發(fā)展。 政治環(huán)境 政治環(huán)境涉及國家的政治制度、經(jīng)濟(jì)管理、政府與企業(yè)的關(guān)系。在我國的政治環(huán)境中，政府對企業(yè)有重要的影響。隨著我國依法行政的理念和制度的完善及落實(shí)，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境將會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)好。 目前， 在全國范圍內(nèi)開展珠心算教育實(shí)驗(yàn)推廣工作得到了教育部、財(cái)政部的大力支持。各級(jí)教育行政主管部門、教科所和財(cái)政部門、珠算協(xié)會(huì)都 對開展珠心算 大力支持，并作了大量組織推廣工作。 社會(huì)文化環(huán)境 文化對企業(yè)的發(fā)展影響是多層次、全方位、 滲透性的。 近年來我國市場競爭一直很強(qiáng)烈，每個(gè)人都希望自己有一個(gè)好的發(fā)展，父母更是想讓自己的孩子贏在起跑線上。為此，許多父母都讓自己的孩子從小參加各種培訓(xùn)、學(xué)習(xí)各種才藝、進(jìn)行各種課外輔導(dǎo)。而有很多父母都是盲目的跟風(fēng)，他們有可能不知道哪些培訓(xùn)才是孩子 14 真正需要的。而珠心算是將抽象思維轉(zhuǎn)化為形象思維，交替運(yùn)用形象與抽象思維進(jìn)行計(jì)算，是開發(fā)右腦，溝通左、右兩半腦，啟迪智慧，培養(yǎng)創(chuàng)造型人才的良好工具，珠心算計(jì)算數(shù)位多、速度快、學(xué)習(xí)容易，在啟智功能上更勝其它方法一籌，而算盤是一個(gè)優(yōu)良的教具和學(xué)具，特別是對學(xué)齡前兒童，不 僅要求手、眼、腦協(xié)調(diào)配合，而且形象與抽象思維交替運(yùn)用，是啟智訓(xùn)練的好工具，也就是說珠心算是開發(fā)智力的金鑰匙，有利于提高記憶力，培養(yǎng)注意力。珠心算的優(yōu)勢將會(huì) 為 這個(gè)行業(yè)帶來很大的發(fā)展。 公司 內(nèi)部環(huán)境 公司內(nèi)部的優(yōu)勢： 我們公司是由一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)組成 公司各部門的管理和協(xié)作是和諧的 公司有優(yōu)秀的教師資源 公司有優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 公司不僅給孩子優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)，還將在課間為孩子提供其他益智活動(dòng)及娛樂場所 公司內(nèi)部的劣勢： 我們是一個(gè)新組合的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，管理層可能沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)指 揮個(gè)部門 成立初期可能會(huì)因?yàn)楣芾聿簧贫鹭?cái)務(wù)問題 解決方法 了解公司的優(yōu)勢和劣勢 向一些成熟的企業(yè)學(xué)習(xí)較好的管理模式，提高管理者的素質(zhì) 顧客 顧客是企業(yè)最重要的微觀環(huán)境因素，是公司所服務(wù)的目標(biāo)市場和營銷對象。但是由于顧客的消費(fèi)目標(biāo)不同，需求存在差異，我們需要深入了解需要學(xué)習(xí)珠心算的顧客有多少。通過問卷調(diào)查、訪談、觀察等各種方法，我們了解到，（ —— 很多 —— ）父母都希望自己的孩子能參加珠心算培訓(xùn)，但有些父母由于多方面的因素沒能讓自己的孩子 15 參加珠心算。 這些因素主要有：培訓(xùn)費(fèi)有點(diǎn)貴 孩子太小不放心 沒時(shí)間接送孩子 外部威脅 縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者能否接受珠心算。這一行業(yè)在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少有，算是一個(gè)新鮮事物，曲靖縣城和農(nóng)村的消費(fèi)者能否接受。 現(xiàn)有競爭對手的威脅。 潛在競爭對手的發(fā)展與壯大。 潛在替代行業(yè)的出現(xiàn)。 內(nèi)部威脅 培訓(xùn)效果是否能達(dá)到預(yù)期效果，是否能保證每個(gè)培訓(xùn)孩子都能接受珠心算的知識(shí)。 管理決策中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。 成立初期財(cái)務(wù)無法有效控制，可能會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)緊張。 解決法案 及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，密切關(guān)注同行 發(fā)展，增強(qiáng)競爭力，學(xué)習(xí)好的管理理念，取長補(bǔ)短，不斷發(fā)展完善自己，在發(fā)展中求生存。培訓(xùn)要有創(chuàng)意，使孩子感興趣，容易接受。 國內(nèi)市場 在中國目前有正統(tǒng)心算、東方金字塔、神墨珠心算、徐思眾珠心算、瀏陽珠心算 ‘ 昂立無口訣珠心算等比較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其他的是個(gè)人或是珠 算 協(xié) 會(huì) 開辦。在這 些 專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來 中 ， 大多都是 比較有系統(tǒng)和完善教學(xué)體系的家國際性機(jī)構(gòu)。教學(xué)方法也是非常獨(dú)特，不只是單一的教學(xué)珠心算的內(nèi)容，而是通過珠心算的訓(xùn)練讓學(xué)員養(yǎng)成一種良好的寫作業(yè)習(xí)慣，主動(dòng)的行為習(xí)慣和個(gè)人素質(zhì)品 格的提升，這才是最重要的。 曲靖市場 16 目前曲靖大約有 100萬 4— 12歲的兒童，但在曲靖市正規(guī)的珠心算培訓(xùn)公司只有神墨珠心算一家，他們每年只能培訓(xùn)很少的兒童，這久意味著還有很多的適齡兒童不能參加珠心算培訓(xùn)。 第四章 競爭分析 同行業(yè)之間的競爭 在大部分行業(yè)中，同行業(yè)之間的公司利益是緊密聯(lián)系在一起的，作為公司整體戰(zhàn)略一部分的公司競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使的自己的企業(yè)獲得競爭對手的優(yōu)勢，所以在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對抗性，這種沖突與對抗性就構(gòu)成公司之間的競爭。 在各個(gè)公司的競 爭中，其他培訓(xùn)公司和我們培訓(xùn)公司都可能會(huì)降低各種收費(fèi)，或者進(jìn)行大量的宣傳廣告，從而提高了公司的費(fèi)用開支等。 但有時(shí)候 行業(yè)內(nèi)的 公司 并不都是競爭對手 ，而 是既有競爭又有合作。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等競爭方式比比皆是，但 共同 合作、合資聯(lián)盟、甚至各種暗地里的卡特爾，也隨處可見。 潛在進(jìn)入者的威脅 當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報(bào)時(shí)，就會(huì)吸引很多的潛在加人者。 潛在進(jìn)入者希望自己在已開發(fā)的市場中瓜分一席之地這就會(huì)使市場競爭加大，使現(xiàn)有公司的盈利水平降低，嚴(yán)重的話還會(huì)影響原有公司的生存。如果有潛在進(jìn)入同行業(yè)很可能會(huì)影響 我們公司的發(fā)展，使我們的盈利水平降低或者其他更壞的情況。 潛在加人者是否會(huì)真的采取行動(dòng) 入 侵到行業(yè)中來，取決于 入 侵者對行業(yè)屏障的認(rèn)識(shí)，包括進(jìn)人屏障和退出屏障。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人某一個(gè)新行業(yè)所要克服的困難；退出屏障就是企業(yè)要退出某一個(gè)行業(yè)所要承擔(dān)的損失。 行業(yè)內(nèi)企業(yè)攜捷足先登可以對人侵者形成一定的進(jìn)入屏障，但究竟能否阻止新加入者的人侵，還要取決于進(jìn) 入 與退出屏障的高低。 替代品的威脅 17 跟我們處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的公司，可能會(huì)引進(jìn)更好的開發(fā)智力的培訓(xùn)，或者生產(chǎn)了其他可以開發(fā)智力的產(chǎn)品，而且比我們 的培訓(xùn)更有效、更便宜、 相對價(jià)格 低 時(shí) 也會(huì)使我們的公司陷入困境。 議價(jià)能力 我們公司的議價(jià)能力會(huì)影響我們公司的成本，例如，我們和寫字樓公司的房租議價(jià)，會(huì)影響我們的房屋租金，購買辦公用品的議價(jià)能力會(huì)影響我們的辦公費(fèi)用。 競爭對手 我們的競爭對手是一些市場上已經(jīng)存在的同行培訓(xùn)公司。在曲靖市場上只有神墨珠心算一家珠算培訓(xùn)公司， 自 2021年 8月成立 北京 神墨心算教育中心以來，學(xué)校面向全國推廣心算教育。目前已在北京、天津、青島、昆明、西安、蘭州 、 大連、重慶、成都 、 廈門、呼和浩特、深圳 、 等 300多個(gè)重點(diǎn)城市 設(shè)立了加盟學(xué)校，全國 10000多家幼兒園所參與合作，注冊學(xué)員已達(dá)五十余萬，是目前國內(nèi)規(guī)模 很 大的兒童心算專業(yè)學(xué)校。 神墨將會(huì)成為我們的一個(gè)強(qiáng)大競爭對手。 競爭優(yōu)勢 在曲靖正規(guī)的珠心算培訓(xùn)公司只有神墨珠心算一家，而其在曲靖各個(gè)縣城幾乎沒有珠心算培訓(xùn)班，市場前景十分廣闊。 成本優(yōu)勢：我們公司將有合理的成本計(jì)劃，為我們節(jié)省成本，使公司能夠更廉價(jià)地提供產(chǎn)品或服務(wù)。 增值優(yōu)勢：我們公司將研發(fā)新的教學(xué)方式，這種教學(xué)方式能讓孩子更快更好的接受珠心算，這能夠使公司創(chuàng)造出更吸引人的服務(wù)。 聚焦優(yōu)勢：本公司實(shí)行上門服務(wù)， 在各個(gè)幼兒園設(shè)立培訓(xùn)班，如果有的學(xué)生周末有其他安排可以選擇參加學(xué)校的培訓(xùn)班，本公司會(huì)給合格或優(yōu)秀的學(xué)生發(fā)相應(yīng)的珠心算證書。公司也會(huì)免費(fèi)給幼兒園的老師進(jìn)行培訓(xùn)，如果本公司專業(yè)人力資源不足，將由幼兒園老師教。公司將為周末班和假期班的學(xué)生 提供 專車接送服務(wù)， 為 家長和孩子 提供便利。 公司還為孩子提供了娛樂場所，孩子們可以在假期也和同伴一起學(xué)習(xí)，多交友。這些優(yōu)勢能將使公司更恰當(dāng)?shù)貪M足特定顧客群體的需求。 18 速度優(yōu)勢：我們的培訓(xùn)班培訓(xùn)效率高，孩子能在相對較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)珠心算，這種優(yōu)勢能夠使企業(yè)比競爭對手更及時(shí)地滿足顧客的需 求。 第五章 公司戰(zhàn)略 總體上來講，公司前期采用拓展型戰(zhàn)略，中期和長期則采用穩(wěn)健型戰(zhàn)略。公司總部位于曲靖市，在曲靖市先進(jìn)行試運(yùn)行，之后向曲靖市各縣城發(fā)展，直至在全國確立領(lǐng)先地位。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 13 年） 初期本公司決定在曲靖市西苑小區(qū)設(shè)立培訓(xùn)班總部，并與曲靖各個(gè)幼兒園合作，打進(jìn)幼兒園，在各個(gè)幼兒園設(shè)立興趣班，讓幼兒園幫忙宣傳，本公司設(shè)有周末班和假期班。有興趣的小朋友可報(bào)名參加。 中期（ 38 年） 本公司在曲靖市已經(jīng)建立了扎實(shí)的基礎(chǔ)，也在各個(gè)電臺(tái)，廣播等 媒體進(jìn)行全面宣傳，可以進(jìn)一步向比較進(jìn)的縣城發(fā)展，比如：沾益、馬龍、陸良、富源等。再逐步向各縣、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。 長期 (810 年 ) 等到曲靖市場幾乎穩(wěn)定之后，向云南省發(fā)展，本公司先在昆明設(shè)立分公司，在昆明設(shè)立一個(gè)培訓(xùn)班，并逐步向比較進(jìn)的是發(fā)展，比如 :玉溪、楚雄等市，再進(jìn)一步向全省發(fā)展。 后期（ 10年以后） 十年以后，本公司要進(jìn)一步改善，設(shè)計(jì)一套適合外省的珠心算培訓(xùn)策略，向外省進(jìn)攻，本公司先了解其他培訓(xùn)班的優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合他們的優(yōu)勢，改進(jìn)他們的劣勢，研發(fā)出一套更適合孩子的培訓(xùn)方案。使幼 兒智力開發(fā)有限責(zé)任公司做得更大、更好。 上門服務(wù) 本公司實(shí)行上門服務(wù)，在各個(gè)幼兒園設(shè)立培訓(xùn)班，如果有的學(xué)生周末有其他 19 安排可以選擇參加學(xué)校的培訓(xùn)班，本公司會(huì)給合格或優(yōu)秀的學(xué)生發(fā)相應(yīng)的珠心算證書。 免費(fèi)培訓(xùn) 本公司也會(huì)免費(fèi)給幼兒園的老師進(jìn)行培訓(xùn)，如果本公司專業(yè)人力資源不足，將由幼兒園老師教。 專車接送服務(wù) 本公司將為周末班和假期班的學(xué)生 提供 專車接送服務(wù)， 為 家長和孩子 提供便利。 提供娛樂 本公司為孩子提供了娛樂場所，孩子們可以在假期也和同伴一起學(xué)習(xí)，多交友。 第六章 營銷戰(zhàn)略 本公司的營銷 策略 采用的是經(jīng)典的營銷 策略 4P 和 4C 相結(jié)合的方式。公司從4P 的角度設(shè)計(jì)服務(wù)，從 4C 的角度來指導(dǎo) 4P 的設(shè)計(jì)來滿足顧客的需求。 4p 策略 價(jià)格策略 結(jié)合目前曲靖的平均工資，我們做了詳細(xì)的分析，做出了合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。分為初期、中期、后期，按不同的時(shí)期定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使大部分老百姓都能接受。 1. 初期，我們將采用高價(jià)策略。 ，我們將采用穩(wěn)定定價(jià)策略。 ，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)降價(jià)。 廣告策略 公司宣傳理念 —— “珠心算，讓孩子贏在起跑線上”，為達(dá)到本項(xiàng)求職服務(wù)能夠快速植入市場，并迅速占領(lǐng)市場的目的。我們特制定如下廣告宣傳策略：公司宣傳理念 —— “珠心算，讓孩子贏在起跑線上”。 廣告活動(dòng)的目標(biāo) ：全面宣傳珠心算，宣傳到每一位家長和孩子的心里。 廣告的目標(biāo)市場 ：每一位家長和孩子。 ： 在網(wǎng)站、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、 114 等必要媒