某彩屏手機(jī)市場(chǎng)分析與推廣企劃書)(編輯修改稿)
2025-07-21 13:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，本口號(hào)一語(yǔ)雙關(guān)，點(diǎn)明主題之外，還有誘導(dǎo)消費(fèi)者到柜臺(tái)（經(jīng)銷商處）親自看一看、選一選的心理暗示。2． 陽(yáng)光本色 我更出色陽(yáng)光經(jīng)過(guò)三棱鏡的折射，呈現(xiàn)在人們眼前的是七色彩虹。我們賦予2002型三棱鏡的含義，寓意經(jīng)過(guò)2002型的“折射”，民族手機(jī)的太陽(yáng)光芒萬(wàn)丈，人們的視野豁然靚麗，生活更加繽紛精彩；更進(jìn)一步的寓意是，XX手機(jī)2002型帶給你的生活會(huì)比滿目繽紛的色彩更豐富、更出色。此外，本口號(hào)還有技?jí)喝盒郏ㄆ渌势潦謾C(jī)）、惟我獨(dú)尊的潛在含義。3． 聲色互動(dòng) 你我心動(dòng)利用XX明星性感的動(dòng)態(tài)、飛舞的神態(tài)，強(qiáng)化她的歌“聲”和狐媚的“色”彩，并用“互動(dòng)”、“心動(dòng)”來(lái)引發(fā)聯(lián)想，激發(fā)少年追星族的熱情。4． 有聲更有色手機(jī)有聲是天經(jīng)地義，手機(jī)有色卻是新生事物。XX手機(jī)2002型除了有聲，更有繽紛的色彩，更比其它品牌的“彩屏”手機(jī)有“色彩”！四、 命名與價(jià)位建議結(jié)合2002型的USP，考慮到和市場(chǎng)上已經(jīng)推出、即將推出的同類產(chǎn)品的差異性，我們建議將2002型手機(jī)命名為“XX手機(jī)七彩陽(yáng)光系列”。這是因?yàn)椋骸捌卟赎?yáng)光”明確地表述了彩屏的概念，“陽(yáng)光”能給人以健康向上的感覺(jué)，“陽(yáng)光”既能打動(dòng)第一目標(biāo)人群、也不排斥第二目標(biāo)人群，“陽(yáng)光（太陽(yáng)）”有每天都是“新的”的含義，“陽(yáng)光”的形象也可以逐漸取代XX手機(jī)過(guò)去的形象。關(guān)于2002型的價(jià)位，我們建議有二：（一）、市場(chǎng)啟動(dòng)之初，在有一定宣傳攻勢(shì)支撐的前提下，可以定位在零售4200元/部的標(biāo)準(zhǔn)上，以先聲奪人之勢(shì)，營(yíng)造出彩屏手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)氛圍，短期內(nèi)獲得一定的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)回報(bào)。但是，必須指出，這樣的入市策略必須有大量廣告宣傳的支持，還要有產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、功能的支撐，同時(shí)還要承擔(dān)較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——一旦銷量上不去，龐大的廣告投入將無(wú)以回報(bào)；一旦引發(fā)其它同類產(chǎn)品（特別是國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌）的直接沖撞，XX手機(jī)將不得不傾盡全力死守領(lǐng)導(dǎo)地位，這將造成巨大的資金壓力。另外，這種定價(jià)策略更適合“第二類”也就是高收入、高職位人士的消費(fèi)水平，而對(duì)“第一類”時(shí)尚追求者的購(gòu)買有一定的阻礙。（二）、以具有貼近性和親和力的價(jià)位——2600元/部（因?yàn)槲覀儾恢?002型的產(chǎn)品成本，此價(jià)位僅代表一種策略）——入市，同時(shí)保證有一定的宣傳力度，確保XX手機(jī)2002型“領(lǐng)導(dǎo)彩屏手機(jī)新潮流”的概念能夠被絕大多數(shù)有手機(jī)購(gòu)買欲望的消費(fèi)者知曉。很明顯，這個(gè)策略完全針是對(duì)第一目標(biāo)人群而制定的，這個(gè)價(jià)位應(yīng)該有最廣大的市場(chǎng)空間。我們認(rèn)為，采用這種入市策略，預(yù)想利潤(rùn)雖然比高價(jià)入市策略的預(yù)想利潤(rùn)要低一些，但只要有宣傳力度、產(chǎn)品質(zhì)量和功能的支撐，銷量一定會(huì)比較樂(lè)觀，且有可能讓2002型先一步到達(dá)目標(biāo)人群的“口袋”，即便其他對(duì)手強(qiáng)力反擊，卻因?yàn)槭袌?chǎng)容量已經(jīng)被XX手機(jī)切掉了一塊（不少目標(biāo)人群已經(jīng)“搶”了一只2002型在手中），在領(lǐng)先的情況下，XX手機(jī)完全有實(shí)力、也有理由從宣傳和價(jià)格兩個(gè)方面對(duì)對(duì)手進(jìn)行封殺和擠壓。我們主張XX手機(jī)采用第二種、也就是用具有親和力的價(jià)位入市的策略。五、 廣告創(chuàng)意l 陽(yáng) 光 版1. 陽(yáng)光明媚，小女孩在吹肥皂泡，肥皂泡折射出七彩的光芒?！拔野殃?yáng)光送給你！”2. 七彩的光芒罩住了小男孩。3. 一縷陽(yáng)光通過(guò)男孩手中的三棱鏡，折射出七彩的光譜?！拔乙惨殃?yáng)光送給你！”4. 七彩的光芒罩住了小女孩。5. 已長(zhǎng)大的女孩一身都市時(shí)尚打扮，手機(jī)響。6. 特寫男孩的短消息：“我要把陽(yáng)光送給你！”7.
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