中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-28 18:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上仍遜色于國(guó)外品牌；4 所有品牌都較為重視華東地區(qū)的宣傳。與國(guó)內(nèi)品牌相比，國(guó)外品牌更注重跨地區(qū)媒體的宣傳。 營(yíng)銷渠道及策略說(shuō)明： 本節(jié)資料主要是關(guān)于GSM手機(jī)的銷售渠道，CDMA手機(jī)和GPRS手機(jī)的銷售渠道將單獨(dú)說(shuō)明。隨著手機(jī)制造技術(shù)的發(fā)展與成熟，市場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)受到手機(jī)廠商及其渠道商們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注。目前的手機(jī)銷售渠道大致上分為四類：4 傳統(tǒng)銷售渠道，如中郵普泰、蜂星電訊、天音通訊等，包括手機(jī)零售商、專業(yè)手機(jī)代理商、專業(yè)手機(jī)分銷商；4 IT產(chǎn)品分銷商，如神州數(shù)碼、英邁國(guó)際等；4 家電連鎖企業(yè)，如國(guó)美、蘇寧等；4 電信運(yùn)營(yíng)商，如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等。中國(guó)市場(chǎng)GSM手機(jī)渠道的主要模式手機(jī)廠商全國(guó)一級(jí)代理區(qū)域性分公司二級(jí)代理手機(jī)零售商手機(jī)用戶商場(chǎng)或連鎖店?duì)I銷渠道及策略隨著國(guó)內(nèi)需求的快速發(fā)展及供給競(jìng)爭(zhēng)加劇，手機(jī)廠商應(yīng)加強(qiáng)自身渠道體系的充實(shí)與發(fā)展。4 渠道規(guī)劃工作應(yīng)該作為整個(gè)企業(yè)運(yùn)作體系的首要議題；4 渠道模式的設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮分銷渠道模式與直銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)；4 渠道運(yùn)作過(guò)程中，充分挖掘信息化運(yùn)作的作用；4 充分發(fā)揮渠道政策的指導(dǎo)作用，加強(qiáng)新渠道成員的選擇、渠道體系的優(yōu)化、評(píng)估與發(fā)展工作。摩托羅拉摩托羅拉采用機(jī)型代理包銷制（即一個(gè)機(jī)型只授權(quán)給一個(gè)或有限幾個(gè)代理商承包銷售）。在全國(guó)有十多個(gè)一級(jí)代理商，僅廣東省就有4家一級(jí)代理商，如一級(jí)代理深圳天音公司在廣州、東莞甚至省外都設(shè)有分公司，通過(guò)他們輻射省內(nèi)及周邊省份。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起之際，摩托羅拉也開(kāi)始進(jìn)軍二、三線城市，試行省級(jí)包銷模式。另摩托羅拉已經(jīng)成立了“直銷及企業(yè)解決方案部”（大客戶部），根據(jù)市場(chǎng)需求，專門按照大客戶的特殊要求，為企業(yè)級(jí)客戶提供摩托羅拉手機(jī)產(chǎn)品及技術(shù)支持專業(yè)服務(wù)。諾基亞諾基亞也是采用機(jī)型代理包銷制，在全國(guó)有6個(gè)一級(jí)代理商，通過(guò)二級(jí)分銷商或三級(jí)分銷商再到零售商，而且還擁有近1,000個(gè)專賣店和特約專柜、340個(gè)客戶服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同樣，在國(guó)產(chǎn)品牌的攻勢(shì)下，諾基亞更加注意銷售渠道本土化，努力打進(jìn)更小的第三、第四級(jí)城市進(jìn)行銷售，以前堅(jiān)持的全國(guó)總包銷的模式正在被區(qū)域分銷的模式代替。三星三星在中國(guó)沒(méi)有GSM手機(jī)的生產(chǎn)許可權(quán)，在中國(guó)內(nèi)地目前沒(méi)有設(shè)廠，商品完全依賴進(jìn)口，因此出現(xiàn)大量走私貨。耀科國(guó)際是三星手機(jī)大中華區(qū)（包括臺(tái)港和內(nèi)地）的總代理，擁有三星手機(jī)在兩岸三地獨(dú)家銷售權(quán)。三星已于2002年2月底正式與科健建立了合作關(guān)系，合資設(shè)立手機(jī)生產(chǎn)基地，合資之后的手機(jī)以復(fù)合品牌的形式出現(xiàn)。營(yíng)銷渠道及策略TCLTCL移動(dòng)通信有限公司已建立起了以七大區(qū)為中心，覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)建立了20余家分支機(jī)構(gòu)，擁有一支1,300余人的銷售隊(duì)伍。此外，還積極開(kāi)展與經(jīng)銷商的合作，自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與1,500余個(gè)經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，8,000余個(gè)零售點(diǎn)銷售TCL手機(jī)。西門子西門子同樣采用機(jī)型代理包銷制，目前在中國(guó)的銷售目標(biāo)市場(chǎng)主要集中于80至100個(gè)城市，國(guó)內(nèi)一級(jí)代理商有中國(guó)郵電器材、上海頂一、深圳愛(ài)施德、上?？朴?、中谷國(guó)際、啟博集團(tuán)等，其近期目標(biāo)是拓展到250個(gè)城市，服務(wù)體系則擴(kuò)展到150至250個(gè)城市。波導(dǎo)波導(dǎo)目前在全國(guó)已經(jīng)建立28家省級(jí)銷售公司，300多個(gè)地市級(jí)辦事處的基本框架，約5,000余名營(yíng)銷及售后服務(wù)人員、15,000余家經(jīng)銷商、數(shù)萬(wàn)個(gè)零售終端，并延伸至縣級(jí)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的覆蓋全國(guó)的銷售體系。廈新創(chuàng)造了“一款手機(jī)救活一家企業(yè)”神話的廈新手機(jī)，在原有的家電分銷體系上進(jìn)行改造，已建成32個(gè)分公司，擁有1,800人的自有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?？平】平〔捎谩稗r(nóng)村包圍城市”的策略，把手機(jī)定位于成都、南京、杭州、南通等城市，占領(lǐng)二類市場(chǎng)，并向縣級(jí)市場(chǎng)輻射，目前已在全國(guó)各地的省會(huì)城市建立22家分公司，1,000多人的銷售隊(duì)伍，同時(shí)，也與神州數(shù)碼簽約，由神州數(shù)碼分銷一部分產(chǎn)品作為補(bǔ)充。首信首信采用的是區(qū)域代理制，其模式是每個(gè)省只發(fā)展一家代理商。目前已在全國(guó)發(fā)展代理商35家，每個(gè)省級(jí)單位
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