【文章內(nèi)容簡介】 下滑，反映了手機(jī)市場高像素產(chǎn)品關(guān)注將繼續(xù)走高，且像素仍不斷升級成為市場發(fā)展的趨勢。而其他像素產(chǎn)品也出現(xiàn)了一定的降價幅度，由此可見，不同像素拍照手機(jī)均有一定的降價空間，可以說20xx年的拍照手機(jī)市場仍將保持較大的降幅。音樂手機(jī)與智能手機(jī)降幅接近(圖) 20xx年不同功能手機(jī)市場均價走勢調(diào)查對比這兩種功能不同的手機(jī)市場均價走勢來看，音樂手機(jī)在20xx整體市場均價下跌了605元，而智能手機(jī)市場均價出現(xiàn)了604元的降幅，二者降幅僅出現(xiàn)1元的懸殊。但是，對比整體均價來看，智能手機(jī)市場均價整體高于音樂手機(jī)。從音樂手機(jī)市場均價走勢來看，其全年市場均價在25063111元之間波動，并在7月份達(dá)到市場均價的谷底。雖然智能手機(jī)在消費(fèi)者的印象當(dāng)中具有高高在上價位，但是調(diào)查結(jié)果顯示，20xx，智能手機(jī)市場均價在28483452之間波動，同音樂手機(jī)一樣市場均價也在7月份降至最低低點，并在此刻突破3000元的關(guān)口。主流廠商均價對比多普達(dá)最高(圖) 20xx最受用戶關(guān)注的十大手機(jī)廠商均價對比根據(jù)最新的價格監(jiān)測，ZDC得出20xx最受用戶關(guān)注的十大手機(jī)廠商均價。對比可見，這十家廠商當(dāng)中，國產(chǎn)手機(jī)廠商多普達(dá)的產(chǎn)品均價最高，達(dá)到4152元。多普達(dá)產(chǎn)品主要定位于智能手機(jī)，這是導(dǎo)致其產(chǎn)品整體均價較高的重要因素。與多普達(dá)不同的是，三星是一家走高端時尚路線的廠商，這使其市場均價僅次于多普達(dá)，為3323元。其他八家廠商當(dāng)中，均價在20xx3000元之間的廠商有三家，分別為諾基亞、索愛與LG，三者市場均價依次為2489元、2386元與2344元。市場均價處于100020xx元之間的廠商有五家，在市場上占據(jù)主流位置。其中，CECT均價最高，為1737元。摩托羅拉隨后，市場均價為1693元。在調(diào)查中顯示，摩托羅拉低端C系列以及價位較低的W系列產(chǎn)品將摩托羅拉產(chǎn)品均價整體下拉，導(dǎo)致市場均價較低。飛利浦與NEC已經(jīng)退出中國市場，但是部分產(chǎn)品還未退市，二者市場均價依次為1520元與1140元。聯(lián)想市場均價也較低，為1294元。五、市場預(yù)測分析像素走勢預(yù)測——高像素產(chǎn)品將成為20xx年市場主角(圖) 20xx年不同像素手機(jī)關(guān)注比例走勢對比從關(guān)注比例走勢來看，在20xx年30萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線下滑。%的關(guān)注比例仍處于市場主流的位置，%。進(jìn)入第三季度，%。在第四季度，30萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例已經(jīng)降至最低點，%。100萬像素產(chǎn)品在第二季度晉升為市場主流的位置，%。但是，其上升勢頭卻在第二季度停止，從第三季度開始逐步下滑，%。200萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線上揚(yáng)，%%。從其關(guān)注比例走勢來看，其上升勢頭較為迅猛。從市場發(fā)展來看，20xx年下半年高像素拍照手機(jī)再度掀起拍照手機(jī)的熱潮，導(dǎo)致300萬像素及以上的產(chǎn)品從下半年開始關(guān)注比例上揚(yáng)，截止第四季度超過10個百分點，%。整體來看，高像素的拍照手機(jī)成為市場發(fā)展的趨勢。30萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線下跌，100萬像素產(chǎn)品雖然關(guān)注下滑，但是關(guān)注比例一直保持在35個百分點以上。200萬像素機(jī)型在20xx年底直逼主流的100萬像素機(jī)型，在20xx年其必將成為市場主流。同樣關(guān)注比例上升的還有300萬像素及以上的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品將成為20xx年市場競爭的焦點。價格走勢預(yù)測(1) 20xx3000元之間產(chǎn)品關(guān)注提升(圖) 20xx年不同價位手機(jī)關(guān)注比例走勢對比20xx年與20xx年不同價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例變化可見，低端1000元以下、中端20xx3000元與高端5000元以上的產(chǎn)品關(guān)注比例出現(xiàn)上漲。其中。另外兩個價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例上漲幅度不大。其他價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例同比20xx年均表現(xiàn)出下滑的狀態(tài)，其中，表現(xiàn)最為突出的當(dāng)屬處于市場主流地位的100020xx元之間的產(chǎn)品，%。其他價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例下滑幅度較小。從這一關(guān)注比例變化可見，處于市場中端的20xx3000元之間的產(chǎn)品以較為出色的功能，使得關(guān)注比例呈上漲的勢頭。而市場主流產(chǎn)品關(guān)注比例卻出現(xiàn)萎縮，可見手機(jī)市場消費(fèi)者的關(guān)注逐步出現(xiàn)變化，由價位向功能方向轉(zhuǎn)移，但這是一個漫長的過程。這就決定了20xx年，20xx3000元之間的產(chǎn)品在20xx年難以晉升主流。 (2) 主流價位產(chǎn)品關(guān)注萎縮(圖) 20xx年不同價位手機(jī)關(guān)注比例走勢調(diào)查顯示，目前市場上關(guān)注比例較高的價位區(qū)間為100020xx元與20xx3000元之間的產(chǎn)品，但二者在20xx關(guān)注比例走勢呈相反的態(tài)勢。其中，100020xx元之間的產(chǎn)品關(guān)注比例一直保持在35個百分點以上，并在第一至第三季度均保持上升的態(tài)勢，%。但是在進(jìn)入第四季度后，%。20xx3000元之間的產(chǎn)品在前三個季度保持下跌的勢頭，%的低谷，但最后一個季度反彈，使得關(guān)注比例逼近30%。其他價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例均在20個百分點以下，其中，30014000元與1000元以下產(chǎn)品關(guān)注比例接近，均在1020個百分點之間徘徊，且整體關(guān)注比例懸殊較小。40015000元與5000元以上產(chǎn)品關(guān)注比例較低，均在5個百分點以下。不同功能手機(jī)預(yù)測——音樂手機(jī)發(fā)展勢頭猛于智能手機(jī)(圖) 20xx年不同功能手機(jī)關(guān)注比例走勢對比對比可見，雖然在20xx年第一季度音樂手機(jī)與智能手機(jī)在關(guān)注度上懸殊較小，但是到20xx年第四季度之后，二者之間的關(guān)注比例懸殊拉大到11個百分點，由此可見20xx年音樂手機(jī)市場發(fā)展勢頭猛于智能手機(jī)。從關(guān)注比例走勢來看，%，同比高出第一季度10個百分點左右。在第三季度上升幅度較低。進(jìn)入第四季度，將音樂手機(jī)在市場上的關(guān)注比例提升到40個百分點以上。從智能手機(jī)關(guān)注比例走勢來看，其在20xx年前三個季度中，關(guān)注比例上升幅度較低，其中在第二季度還有下滑的勢頭。但在第四季度，關(guān)注直線上升突破30個百分點，%。從關(guān)注比例走勢對比可見，音樂手機(jī)在20xx年上半年的發(fā)展勢頭較猛，但是在下半年當(dāng)中，關(guān)注比例提升的速度放緩，尤其在第三季度之后，關(guān)注比例增長速度不及智能手機(jī)。從這一發(fā)展態(tài)勢來看，20xx年伴隨著音樂手機(jī)的市場普及，其在市場上的發(fā)展空間及發(fā)展速度將不及智能手機(jī)。而智能手機(jī)在20xx年市場上將出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的狀況，并成為市場投資的主要趨勢。技術(shù)發(fā)展趨勢預(yù)測(1) TDSCDMA標(biāo)準(zhǔn)呼之欲出，成國產(chǎn)手機(jī)救命稻草在20xx年下半年，中國標(biāo)準(zhǔn)的TDSCDMA進(jìn)入了友好用戶實測階段，國內(nèi)對于3G的期望再度升溫。這一中國自己提出的3G標(biāo)準(zhǔn)如果正式商用，對于國內(nèi)的手機(jī)廠商和用戶來說，無疑都是一個再好不過的消息。(2) 500萬像素強(qiáng)勢出擊成20xx年焦點，沖擊低端數(shù)碼相機(jī)市場20xx年可以說是拍照手機(jī)的一個轉(zhuǎn)折點，300萬像素的普及使得手機(jī)已經(jīng)初步具備了日用拍照的能力。可以預(yù)見的是，20xx年各大廠商會跳過400萬像素這一階段，開始大力推行500萬像素甚至更高的拍照手機(jī)，從而對低端數(shù)碼相機(jī)市場進(jìn)行更強(qiáng)的沖擊。(3) 4GB以上等大容量音樂手機(jī)將普及在音樂功能方面，隨著索愛Walkman手機(jī)、諾基亞Xpre Music音樂標(biāo)準(zhǔn)的日益成熟，手機(jī)的音樂播放能力已經(jīng)日趨專業(yè)化，從音效、可選設(shè)置等方面，都具備了不遜色于專業(yè)MP3播放器的功能。在20xx年，N9W958c這樣本身內(nèi)置4GB等大容量產(chǎn)品已經(jīng)面市，可以預(yù)見的是，大容量存儲的音樂手機(jī)會越來越多。(4) 智能操作系統(tǒng)更新?lián)Q代，摩托羅拉加大推出Linux手機(jī)力度在中國手機(jī)市場活躍的四大智能手機(jī)操作系統(tǒng)，Symbian、Linux和微軟的Windows Mobile。其中，Symbian在市場中占優(yōu)勢地位，但是面臨來自Linux和微軟的強(qiáng)大挑戰(zhàn)。在20xx年，智能手機(jī)也將出現(xiàn)一輪新的更新?lián)Q代。微軟新一代的手機(jī)操作系統(tǒng)Wincows Mobile Crobow目前已經(jīng)成型，隨之S60第三版以及UIQ第三版也將進(jìn)一步改進(jìn)。從摩托羅拉20xx年的動作來看，其推出Linux操作系統(tǒng)手機(jī)的頻率加快，并且有了不少創(chuàng)新的功能設(shè)置，因而20xx年摩托羅拉將會擴(kuò)大這一類型手機(jī)的推廣。 (5) 20xx年手機(jī)試水GPS市場在相繼繼承了音樂功能、拍照功能之后，手機(jī)可能會沖擊另一領(lǐng)域，那就是傳統(tǒng)的GPS市場。由于目前國內(nèi)的GPS市場仍然空間巨大，因此眾多廠商也是瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域。而以多普達(dá)、宇達(dá)電通等廠商已經(jīng)開始了對于手機(jī)和GPS的融合，現(xiàn)在就已經(jīng)不乏一些內(nèi)置GPS的手機(jī)，但是傳統(tǒng)的幾大廠商并沒有在這一領(lǐng)域有太大動向。而20xx年，行業(yè)巨頭諾基亞推出支持GPS的N95則成為一個重要訊號，不過，由于成本以及產(chǎn)品定位的原因，20xx年GPS手機(jī)仍然可能只是“試水”性質(zhì)的?？偟膩砜矗梢哉f20xx年是音樂手機(jī)年，且音樂手機(jī)的熱潮在20xx年將繼續(xù)上演。而3G的到來，同時也帶動了智能手機(jī)在市場上的推廣進(jìn)程。照相手機(jī)在20xx年上半年風(fēng)頭被音樂手機(jī)蓋過之后，下半年再度崛起成為關(guān)注的焦點，但是與以往拍照手機(jī)不同的是，高像素以及專業(yè)鏡頭稱為其發(fā)展的走向。此外，20xx年手機(jī)市場的品牌關(guān)注集中的狀態(tài)仍將繼續(xù)上演。日系廠商的敗退和韓系廠商的困境一方面可能造成歐美品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張，另一方面也可能是國產(chǎn)廠商的一個機(jī)會。可以說20xx年，對于整個手機(jī)行業(yè)來說，是充滿期待的一年。中國手機(jī)市場調(diào)查報告3前言一、背景調(diào)查的39。目的知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗?！秾O子、謀攻篇》此次背景調(diào)查的主要目的是為了更好的了解國內(nèi)市場零售商的經(jīng)營理念以及目(來自:小龍文檔網(wǎng):調(diào)查報告的背景)前的經(jīng)營狀況,對方公司實力，競爭力，還有對方公司此次所要購買何種產(chǎn)品，以及本公司談判者的自身水平，談判者的人員結(jié)構(gòu)，以及自我需要認(rèn)定二、背景調(diào)查的意義本次背景資料的調(diào)查是制定談判計劃和戰(zhàn)略的依據(jù)本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶三、背景調(diào)查的時間：10月22號四、背景調(diào)查的地點：廣東深圳南山區(qū)五、背景調(diào)查對象：聯(lián)眾有限責(zé)任公司正文一、商務(wù)談判的環(huán)境因素商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進(jìn)行的，各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用。因此，談判人員應(yīng)當(dāng)熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化，調(diào)整自己的談判目標(biāo)和談判策略。影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多，諸如政治形勢、經(jīng)濟(jì)狀況、法律規(guī)定，商業(yè)習(xí)慣、社會風(fēng)俗、文化背景、宗教信仰、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì)、地理位置、氣候條件等，都可能在某種程度上對談判產(chǎn)生影響。（一）政治環(huán)境深圳是全國經(jīng)濟(jì)中心城市，是中國大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之一、深圳是中國經(jīng)濟(jì)改革和對外開放的“試驗場”，率先建立起比較完善的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，創(chuàng)造了世界工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化史上的奇跡，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影。新形勢下，中央和省對深圳的發(fā)展高度重視。中央要求深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用，做到不自滿、不松懈、不停步，加快發(fā)展、率先發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是全國的一面旗幟。（1）深港合作。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體，全面合作、互利共贏，當(dāng)好粵港澳合作的先行區(qū)。（2）高對外開放水平。一是積極實施“走出去”戰(zhàn)略。主動參與國際競爭，爭取在國際競爭中的主動地位，進(jìn)一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力，大力扶持航母型企業(yè)，打造深圳本土跨國公司群。二是積極申報設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園，爭取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點工作。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)。（3）趕世界先進(jìn)城市。全面落實《關(guān)于進(jìn)一步解放思想學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市的決定》，面向全球以國際視野審視自身，以新加坡和香港、首爾、洛杉磯、倫敦、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、自主創(chuàng)新、城市建設(shè)管理、社會管理、法治水平、文化軟實力、生態(tài)建設(shè)、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市，力爭在優(yōu)勢領(lǐng)域取得向世界先進(jìn)城市看齊的歷史性突破。（二）法律制度。在深圳所進(jìn)行商務(wù)談判時所簽訂的協(xié)議能否如實履行，談判能否成功，不僅取決于方法與技術(shù)，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認(rèn)的行為規(guī)范法律，如果依據(jù)法律，其結(jié)果必然具有約束力。顯然，在一切社會活動中，法在當(dāng)代，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟(jì)活動不可缺少的一環(huán)。（三）宗教信仰。深圳市宗教信仰活動場所概況，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個區(qū)，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對此,目前還缺乏調(diào)查研究，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜。由于當(dāng)?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠(yuǎn),受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運(yùn)動,這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好。改革開放后,這些寺廟因為統(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護(hù)的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴(kuò)張,成為目前深圳民間宗教信仰活動的主要場所。（四）商業(yè)習(xí)慣在資料調(diào)查中，深圳市的商業(yè)習(xí)慣“回扣”在市場競爭中，運(yùn)用價格手段進(jìn)行競爭是十分普遍。折扣、傭金這些商業(yè)習(xí)慣的促銷手段也是法律允許的。但是“憑借與對方的不正當(dāng)利益關(guān)系來達(dá)到排擠競爭對手，獲得交易機(jī)會的目的”也就是回扣，則是法律明令禁止的。還有就是格式合同，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡單的交易內(nèi)容，以書面形式固定下來，以供將來訂立合同時參考?，F(xiàn)代社會許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式，許多交易活動不斷重復(fù)進(jìn)行，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求，因此，在公用事業(yè)行業(yè)，格式合同被廣泛應(yīng)用，已成為一種商業(yè)習(xí)慣。有獎銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣，有獎銷售作為一種商品促銷形式，有獎銷售俯首皆是，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣。（五）社會習(xí)俗深圳與各地一樣，保留著較為豐富的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)和傳統(tǒng)習(xí)俗。改革開放20多年來，深圳以海納百川的胸懷，吸引了來自天南海北、塞外江南數(shù)百萬的建設(shè)大軍，從而帶來了全國幾乎所有區(qū)域的文化。這就造成了深圳五彩繽紛、豐富多彩的民間習(xí)俗，因而，深圳過年習(xí)俗也就顯得極其別致而多樣。過年一直過到元宵。元宵節(jié)俗稱燈節(jié)，農(nóng)歷正月十五這天，有做湯圓（糖丸）吃的習(xí)慣。深圳人一般都跟家人朋友聚一聚吃個年飯,然后就是去深圳各個景點游玩、,逛街什么的、也有相當(dāng)一部分人是趁此長假去外地或者國外旅游、（六）財政金融狀況深圳當(dāng)前面臨的發(fā)展環(huán)境依然十分嚴(yán)峻復(fù)雜，既有世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)動蕩對深圳經(jīng)濟(jì)的影響，也與深圳目前處于轉(zhuǎn)型升級階段有關(guān)。此外，