某保健食品市場分析與推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-26 04:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正官莊高麗參 知名度 ； 在累積具有一定的 消費者數(shù)據(jù) 后，根據(jù)目標消費群的行為特點，開展新穎多樣的 公關(guān)及消費者促銷活動 及長期的售點及宣傳點廣告建設 ，建設正官莊高麗參的美譽度 ，完成銷售任務，并擴大消費群體。 在建立相當?shù)闹群拖M者數(shù)據(jù)后，將推廣的重心由渠道 向 單個消費者 轉(zhuǎn)移，通過 上門拜訪式、電話問候式 等手段， 建立一種全新的，時尚的，高檔的消費文化。 報紙策略 ?目的：軟硬炒作，提高品牌認知度 ?硬性廣告配合軟性文章 ?以頭版的硬性版面發(fā)布新聞或軟性文章 , ?以系統(tǒng)性炒作策劃 ,提升正官莊高麗參的附加價值 ,形成新聞和消費的熱點 售點策略 選擇賣場，建立全年展示（專架或?qū)９瘢?，整體表現(xiàn)正官莊高麗參 關(guān)愛家人，關(guān)愛健康的品牌形象； 間斷性的在售點設立導購宣傳人員，派發(fā)宣傳資料并收集消費者數(shù) 據(jù)，展示正官莊高麗參獨特的消費方式。 營 銷 流 程 眾牌 通過銷售渠道 銷量 消費者信息 分析和整理 消費者數(shù)據(jù)庫 獲得消費信息 消費者終身價值 產(chǎn)品的服務化 服務的產(chǎn)品化 通過推廣渠道 營 銷 策 略 將營銷結(jié)構(gòu)分為兩部分： 1，傳統(tǒng)渠道的銷售和推廣，以及消費者數(shù)據(jù)收集 2，消費者數(shù)據(jù)的分析和整理，建立消費者數(shù)據(jù)庫，對個性 消費者提供個性化的服務。 將傳統(tǒng)的直復式營銷和現(xiàn)代的關(guān)系營銷（數(shù)據(jù)庫營銷）相結(jié)合， 利用各種渠道獲得消費者信息和瞬間銷量，同時建立數(shù)據(jù)庫對 消費者開展個性服務，實現(xiàn)消費者的終身價值。 針對眾牌的后期代理產(chǎn)品，亦可使用該數(shù)據(jù)庫，建立資源共享， 降低推廣成本 鋪 貨（ 2月 — 3月） 大賣場： 伊滕洋華堂 北京華聯(lián)（ 2店） 王府井 武侯分場 紅旗商場 好又多（ 6店） 大藥房：同仁堂總店 成都市醫(yī)藥總公司總店 九鼎藥房 福利大藥房 天源堂藥房 報 媒 宣 傳 軟性文章： （ 3月； 8月） 1，宣傳正官莊高麗參的背景、藥理及品牌形象 2，宣傳高麗參特殊的服務方式（可選擇夾報形式） 硬性廣告： （ 4月， 9月） 1，宣傳高麗參關(guān)愛自己，關(guān)愛他人的品牌形象 2，宣傳促銷活動信息 售 點 展 示 （ 2月 — 12月） 選擇大賣場建立宣傳點（專柜或?qū)＜埽?，進行全系列產(chǎn)品的展示。 并突出品牌形象。 售 點 宣 傳 導購員宣傳： （ 3月 — 5月； 8月 — 10月） 聘請身著韓國服飾的導購員于宣傳點進行現(xiàn)場的推介和促銷 執(zhí) 行，并開展消費者數(shù)據(jù)收集。 產(chǎn)品推介會 ： （ 3月 15日； 5月 1日； 10月 1日） 節(jié)日期間在大賣場開展大型推介會，采用韓國民族歌舞表演； 現(xiàn)場問答；抽獎等活動形式，推廣品牌形象 特 種 渠 道 宣 傳 （ 2月 — 12月） 在高檔商務樓、練歌房、桑拿按摩院、健身房、酒店等白領人士 經(jīng)常出沒的場所設立廣告宣傳點（設立專柜，廣告位），并定期 進行人員宣傳和消費者數(shù)據(jù)收集。 促 銷 活動一 ：（ 2月 —— 4月） 1，賣場，藥店的買贈（健康禮包）活動（眾牌的系列代理藥品） 2，開展代送業(yè)務 活動二 ：（ 4月 —— 12月） 實行消費積分卡活動 活動三 ：（ 5月 —— 12月） 眾牌健康會所活動 活動一 ：（ 2月 —— 4月） 1，賣場，藥店的買贈（健康禮包）活動（眾牌的系列代理藥品） 2，開展代送業(yè)務 目的：建立品牌關(guān)愛，熱忱服務的形象 獲得基礎消費者信息 產(chǎn)品：普通裝正官莊高麗參 內(nèi)容： 1，購買任意一種高麗參贈送“眾牌健康禮包”，其中包括眾
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