玉溪市“綠色產品”生產企業(yè)的營銷策略分析——以玉溪滇隆農牧產業(yè)開發(fā)有限公司為例(編輯修改稿)
2025-07-21 06:47 本頁面
【文章內容簡介】 系，才能在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展空間。企業(yè)可以有效地利用最終利益效應的心理因素開展促銷活動。例如：當食品在廣告中更多地強調綠色安全消費后，消費者的注意力將價格的敏感度會降低，從而轉移到綠色安全方面。綠色食品的生產不僅能夠增強企業(yè)的競爭力，同時是企業(yè)獲得政府的資金支持，消費者信任和開展綠色營銷的重要保證。三、滇隆農牧產業(yè)開發(fā)有限公司SWOT分析（一）競爭優(yōu)勢公司先后與山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農業(yè)科學院、玉溪市畜禽改良站等單位聯(lián)合研發(fā)，擁有獨特的技術，并從楚雄引進優(yōu)質品種撒壩豬，公司發(fā)展會員，擁有一批忠實的消費人群，這些會員大多是退休的干部和擁有固定財產的中老年人和一些養(yǎng)殖農戶，并擁有自己獨立的銷售店面和銷售體系。隨著公司的不斷成長與發(fā)展，公司又開了諸多新項目：滇隆美食園、蔬菜果園基地等。（二）競爭劣勢 公司在快速發(fā)展過程中，管理還不到位，特別是對于會員的管理，沒有專業(yè)的管理人員，在應聘新的人員時沒有通過公司人力資源部門的選拔，由一人隨意進行挑選。人員流動性很大，公司進行調整時沒有及時的對會員進行通知，造成會員對公司產生質疑。物價不穩(wěn)定，從今年開始上漲幅度有所下滑，公司出售的不只是豬肉，同時還有生豬，由于公司在生豬價格高的時段把可以宰殺的賣完，造成公司從七月份到十月份豬肉專賣店供肉脫節(jié)，許多會員上門詢問，懷疑公司是否破產，對公司存在不信任。（三）公司所面臨的潛在機會近年來，人們崇尚“綠色消費”，許多企業(yè)和農戶開始生產綠色產品，有一些不發(fā)分子打著綠色產品的旗子出售不合格的產品，在這樣的形勢下，國家嚴厲打擊不發(fā)分子，鼓勵和支持企業(yè)的發(fā)展，特別在是“三農”問題影響下，政府對生產加工企業(yè)實行資金支持，有的是每一頭豬提供多少的補助，有的是提供貸款。同時公司和山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農業(yè)科學院、玉溪市畜禽改良站等機構合作，并擁有玉溪唯一的發(fā)酵床養(yǎng)殖技術。在玉溪旅游業(yè)的帶動之下，生態(tài)玉溪會引來更多的海內外游客，同時隨著消費觀念的改變，越來越多的人會熱衷于生態(tài)食品的消費。（四）危及公司的外部威脅紅塔區(qū)有優(yōu)質仔豬生產基地、 商品肉豬生產基地、無公害禽蛋生產基地、優(yōu)質肉鵝生產基地、優(yōu)質肉牛羊外銷基地，畜牧產業(yè)形成了云南玉溪鳳凰生態(tài)食品有限責任公司、玉溪新秀禽業(yè)有限公司、玉溪新廣家禽有限公司、達利園食品廠等龍頭企業(yè)，這些企業(yè)都在一定程度影響該公司的市場占有率，降低了該公司對市場的競爭力。如果公司不能處理好產品質量和消費者對產品的依賴性，企業(yè)將很難生存。特別別是玉溪市鳳凰生態(tài)食品有限公司，該公司2008年2010年間，向吉爾吉斯斯坦、香港、澳門等國家和地區(qū)出口冷凍分割豬肉18140萬噸，創(chuàng)外匯6351萬美元，雖然鳳凰生態(tài)食品有限公司主要經營海外市場，但對于滇隆還是一個很大的威脅。同時受瘦肉精、注水豬肉、病死肉和一些不合格產品的影響，以及一些不穩(wěn)定的因素仍然存在，市場監(jiān)管力度不足，人們對食品安全質量還存在很大的疑慮。四、玉溪滇隆農牧產業(yè)開發(fā)有限公司營銷策略分析（一）玉溪滇隆農牧產業(yè)開發(fā)有限公司簡介玉溪滇隆農牧產業(yè)開發(fā)有限公司是一家專業(yè)致力于云南綠色豬肉生產、發(fā)酵床養(yǎng)豬技術推廣、微生物有益菌種研發(fā)及生產、銷售為一體的新型農業(yè)企業(yè)，公司綠色生豬產業(yè)化示范基地位于玉溪市紅塔區(qū)研和鎮(zhèn)雁塘。公司自成立以來，堅持聯(lián)合研發(fā)、自主創(chuàng)新和品牌塑造，先后與山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農業(yè)科學院、玉溪市畜禽改良站等單位聯(lián)合研發(fā)，目前，已擁有自主研發(fā)的“滇隆民心”微生物發(fā)酵菌種和本土化的“零排放無污染發(fā)酵床養(yǎng)豬技術”，并到達省內一流水平。與此同時，形成了以“滇隆綠色豬肉”為品牌的綠色豬肉制品生產與銷售為一體的產品開發(fā)體系與產業(yè)鏈發(fā)展模式。除此，公司還充分發(fā)揮了示范與帶動作用，利用自身的技術與人才優(yōu)勢來幫扶、帶動了新平、元江、澄江、通海等縣份的農戶走上了養(yǎng)殖致富之路。（二）玉溪滇隆農牧產業(yè)開發(fā)有限公司環(huán)境分析外部環(huán)境因素分析（1）政治法律環(huán)境 自2008年以來農業(yè)局共向各級政府的不懈支持下，建立了一批與農民有一定利益聯(lián)結機制的各類農業(yè)經營組織，有效地連接種植、畜牧、加工等行業(yè)。到2010年驗檢疫局頒發(fā)的《出境動物源性食品養(yǎng)殖基地檢驗檢疫備案證書》。利用外資的優(yōu)惠政策，玉溪市政府為促進農業(yè)產業(yè)化經營，對龍頭企業(yè)或民辦經濟實體，鼓勵其引進利用外資，給予貸款貼息或定期減稅的政策，這一系列的政策和措施促進企業(yè)的發(fā)展，每一年玉溪滇隆農牧產業(yè)開發(fā)有限公司都能從政府獲得龍頭企業(yè)的扶持資金，經審批2010年獲得1200萬元的資金。 玉溪市農業(yè)局（2）經濟環(huán)境玉溪市雖然處在四線城市，但是全市人民認真貫徹落實積極的財政政策
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