玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略分析——以玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司為例(編輯修改稿)
2025-07-21 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 系，才能在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展空間。企業(yè)可以有效地利用最終利益效應(yīng)的心理因素開展促銷活動(dòng)。例如：當(dāng)食品在廣告中更多地強(qiáng)調(diào)綠色安全消費(fèi)后，消費(fèi)者的注意力將價(jià)格的敏感度會(huì)降低，從而轉(zhuǎn)移到綠色安全方面。綠色食品的生產(chǎn)不僅能夠增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，同時(shí)是企業(yè)獲得政府的資金支持，消費(fèi)者信任和開展綠色營銷的重要保證。三、滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司SWOT分析（一）競爭優(yōu)勢公司先后與山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、玉溪市畜禽改良站等單位聯(lián)合研發(fā)，擁有獨(dú)特的技術(shù)，并從楚雄引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品種撒壩豬，公司發(fā)展會(huì)員，擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)人群，這些會(huì)員大多是退休的干部和擁有固定財(cái)產(chǎn)的中老年人和一些養(yǎng)殖農(nóng)戶，并擁有自己獨(dú)立的銷售店面和銷售體系。隨著公司的不斷成長與發(fā)展，公司又開了諸多新項(xiàng)目：滇隆美食園、蔬菜果園基地等。（二）競爭劣勢 公司在快速發(fā)展過程中，管理還不到位，特別是對于會(huì)員的管理，沒有專業(yè)的管理人員，在應(yīng)聘新的人員時(shí)沒有通過公司人力資源部門的選拔，由一人隨意進(jìn)行挑選。人員流動(dòng)性很大，公司進(jìn)行調(diào)整時(shí)沒有及時(shí)的對會(huì)員進(jìn)行通知，造成會(huì)員對公司產(chǎn)生質(zhì)疑。物價(jià)不穩(wěn)定，從今年開始上漲幅度有所下滑，公司出售的不只是豬肉，同時(shí)還有生豬，由于公司在生豬價(jià)格高的時(shí)段把可以宰殺的賣完，造成公司從七月份到十月份豬肉專賣店供肉脫節(jié)，許多會(huì)員上門詢問，懷疑公司是否破產(chǎn)，對公司存在不信任。（三）公司所面臨的潛在機(jī)會(huì)近年來，人們崇尚“綠色消費(fèi)”，許多企業(yè)和農(nóng)戶開始生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，有一些不發(fā)分子打著綠色產(chǎn)品的旗子出售不合格的產(chǎn)品，在這樣的形勢下，國家嚴(yán)厲打擊不發(fā)分子，鼓勵(lì)和支持企業(yè)的發(fā)展，特別在是“三農(nóng)”問題影響下，政府對生產(chǎn)加工企業(yè)實(shí)行資金支持，有的是每一頭豬提供多少的補(bǔ)助，有的是提供貸款。同時(shí)公司和山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、玉溪市畜禽改良站等機(jī)構(gòu)合作，并擁有玉溪唯一的發(fā)酵床養(yǎng)殖技術(shù)。在玉溪旅游業(yè)的帶動(dòng)之下，生態(tài)玉溪會(huì)引來更多的海內(nèi)外游客，同時(shí)隨著消費(fèi)觀念的改變，越來越多的人會(huì)熱衷于生態(tài)食品的消費(fèi)。（四）危及公司的外部威脅紅塔區(qū)有優(yōu)質(zhì)仔豬生產(chǎn)基地、 商品肉豬生產(chǎn)基地、無公害禽蛋生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)肉鵝生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)肉牛羊外銷基地，畜牧產(chǎn)業(yè)形成了云南玉溪鳳凰生態(tài)食品有限責(zé)任公司、玉溪新秀禽業(yè)有限公司、玉溪新廣家禽有限公司、達(dá)利園食品廠等龍頭企業(yè)，這些企業(yè)都在一定程度影響該公司的市場占有率，降低了該公司對市場的競爭力。如果公司不能處理好產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者對產(chǎn)品的依賴性，企業(yè)將很難生存。特別別是玉溪市鳳凰生態(tài)食品有限公司，該公司2008年2010年間，向吉爾吉斯斯坦、香港、澳門等國家和地區(qū)出口冷凍分割豬肉18140萬噸，創(chuàng)外匯6351萬美元，雖然鳳凰生態(tài)食品有限公司主要經(jīng)營海外市場，但對于滇隆還是一個(gè)很大的威脅。同時(shí)受瘦肉精、注水豬肉、病死肉和一些不合格產(chǎn)品的影響，以及一些不穩(wěn)定的因素仍然存在，市場監(jiān)管力度不足，人們對食品安全質(zhì)量還存在很大的疑慮。四、玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策略分析（一）玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司簡介玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司是一家專業(yè)致力于云南綠色豬肉生產(chǎn)、發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)推廣、微生物有益菌種研發(fā)及生產(chǎn)、銷售為一體的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司綠色生豬產(chǎn)業(yè)化示范基地位于玉溪市紅塔區(qū)研和鎮(zhèn)雁塘。公司自成立以來，堅(jiān)持聯(lián)合研發(fā)、自主創(chuàng)新和品牌塑造，先后與山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、玉溪市畜禽改良站等單位聯(lián)合研發(fā)，目前，已擁有自主研發(fā)的“滇隆民心”微生物發(fā)酵菌種和本土化的“零排放無污染發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)”，并到達(dá)省內(nèi)一流水平。與此同時(shí)，形成了以“滇隆綠色豬肉”為品牌的綠色豬肉制品生產(chǎn)與銷售為一體的產(chǎn)品開發(fā)體系與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。除此，公司還充分發(fā)揮了示范與帶動(dòng)作用，利用自身的技術(shù)與人才優(yōu)勢來幫扶、帶動(dòng)了新平、元江、澄江、通海等縣份的農(nóng)戶走上了養(yǎng)殖致富之路。（二）玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司環(huán)境分析外部環(huán)境因素分析（1）政治法律環(huán)境 自2008年以來農(nóng)業(yè)局共向各級政府的不懈支持下，建立了一批與農(nóng)民有一定利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織，有效地連接種植、畜牧、加工等行業(yè)。到2010年驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的《出境動(dòng)物源性食品養(yǎng)殖基地檢驗(yàn)檢疫備案證書》。利用外資的優(yōu)惠政策，玉溪市政府為促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，對龍頭企業(yè)或民辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，鼓勵(lì)其引進(jìn)利用外資，給予貸款貼息或定期減稅的政策，這一系列的政策和措施促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，每一年玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司都能從政府獲得龍頭企業(yè)的扶持資金，經(jīng)審批2010年獲得1200萬元的資金。 玉溪市農(nóng)業(yè)局（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境玉溪市雖然處在四線城市，但是全市人民認(rèn)真貫徹落實(shí)積極的財(cái)政政策
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