中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析——以小米為例(編輯修改稿)
2025-07-25 23:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絡(luò)營(yíng)銷一直在前三，別的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷辦法中除了貼吧使用率有一點(diǎn)提高外都有明顯下降，涵蓋電子郵件營(yíng)銷，在線視頻廣告，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，展示廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。這些數(shù)據(jù)表明，在明確銷售方向更集中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的中小企業(yè)，不再是一個(gè)關(guān)鍵的顯示廣告，當(dāng)然，這也與中小企業(yè)的資金相對(duì)較少，注重品牌擁有自己的特點(diǎn)與需求密切相關(guān)。（三）中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題分析我國(guó)現(xiàn)階段中小企業(yè)問(wèn)題所在：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展程度較低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展在某種意義上可以說(shuō)決定于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，現(xiàn)階段我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正處于起步，網(wǎng)店培訓(xùn)的投入非常少，比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的數(shù)量還是相差很遠(yuǎn)。移動(dòng)電話，個(gè)人計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，中國(guó)現(xiàn)在有總量和增長(zhǎng)速度位居世界前列，但是平均到個(gè)人的擁有量我國(guó)排名很低。中國(guó)各區(qū)域的發(fā)展還是非常不平衡，中、西部網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備的稀少將會(huì)成為這些地區(qū)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的非常大阻礙。企業(yè)信息化應(yīng)用水平很低信息技術(shù)的推廣應(yīng)用和企業(yè)內(nèi)部信息化水平和基礎(chǔ)限制著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。從企業(yè)信息化的速度，信息系統(tǒng)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我國(guó)中小企業(yè)還處于簡(jiǎn)單處理一般事情和存儲(chǔ)信息的新興階段，主要表現(xiàn)有信息不互通、施展不出信息化的優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)利用不充分。從數(shù)據(jù)庫(kù)跟首頁(yè)來(lái)看，我國(guó)企業(yè)與國(guó)外水平有很大的距離，稍微好點(diǎn)就財(cái)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用比較還好，其他的不理想，非常多中小型企業(yè)還沒(méi)有建立起完整的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念和信譽(yù)存在障礙網(wǎng)上購(gòu)物不真實(shí)，客戶缺少網(wǎng)上購(gòu)物的購(gòu)物觀念。因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念的先入為主，很多消費(fèi)者不相信網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為虛假的東西居多。加上許多消費(fèi)者自身完全沒(méi)有這方面的需求，所以必須經(jīng)歷轉(zhuǎn)變思想的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的特性造成了其不真實(shí)的效果，所以這就需要有一個(gè)消費(fèi)者信任的認(rèn)證機(jī)構(gòu)來(lái)認(rèn)證賣家，因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)的影響，過(guò)去的問(wèn)、摸、貨比三家的老方法在我們習(xí)慣中根深蒂固，所以眼見(jiàn)為實(shí)的購(gòu)買心理和對(duì)新事物的不信任，完全控制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)例研究（一） 小米企業(yè)的介紹圖三。小米官網(wǎng)雙11版來(lái)源：小米官網(wǎng)小米是2011年4月成立的基于Android系統(tǒng)平臺(tái)的應(yīng)用研究的創(chuàng)業(yè)公司，著名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside、啟明對(duì)小米很看好并進(jìn)行大量投資。小米手機(jī)、MIUI、小米電視等都是小米的產(chǎn)品。2011年7月12日，小米公司在默默的創(chuàng)業(yè)一年多后，小米媒體交流會(huì)正式開(kāi)始，雷軍正式宣布的兩次創(chuàng)業(yè)，會(huì)議宣布了公司所有產(chǎn)品。小米公司高層全部到場(chǎng)。小米老總雷軍宣告小米公司進(jìn)軍手機(jī)硬件制造業(yè)，還宣告了自己做的手機(jī)名稱：小米手機(jī)，小米公司理想就是要做所有人都用得起的手機(jī)，該項(xiàng)目開(kāi)始于2010年12月，并且在2011年8月正式發(fā)布。雖然根據(jù)小米的銷售以及目前的情況來(lái)看，早已超出了中小企業(yè)的范圍了，但是小米是一個(gè)單純靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做大的公司，所以討論學(xué)習(xí)小米的營(yíng)銷方法還是有必要的。小米的團(tuán)隊(duì)擁有著各種公司文化的人才，有家喻戶曉的微軟、中國(guó)的金山、最大的搜索引擎谷歌，保證了小米手機(jī)的前端高性能。目標(biāo)客戶群是中國(guó)的緣故，使得開(kāi)發(fā)的MIUI更適合國(guó)人操作，具有人性化，非常符合我們的操作習(xí)慣。同時(shí)雷軍瞄準(zhǔn)了2000元市場(chǎng)的定價(jià)，在同等價(jià)格上，小米性能具有優(yōu)勢(shì)。（二） 小米的生存環(huán)境分析2014年上半年，智能手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)的替代已經(jīng)基本完成了，工信部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2012024億，2014年前三個(gè)月手機(jī)新款發(fā)布607種，賣出去有1億多臺(tái)，%[③]，成為二十個(gè)月來(lái)連續(xù)上升后面的第一次下降。其中曾經(jīng)全球最大和增長(zhǎng)最快的智能機(jī)就占了8911萬(wàn)部,%的下滑。2G手機(jī)上市新品135款，%?？傎u出手機(jī)1144萬(wàn)部，跟去年比下降70%多。從工信部發(fā)表的三大運(yùn)營(yíng)商的智能手機(jī)出貨量及增長(zhǎng)看，3G類型手機(jī)發(fā)布新品263種，%，總共賣出4368萬(wàn)部手機(jī)，比去年多賣出618臺(tái)；CDMA2000手機(jī)發(fā)布新產(chǎn)品75種，比去年多，賣出去1516萬(wàn)部，%；TDLTE手機(jī)上市新產(chǎn)品50款，賣出去974萬(wàn)部。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第三次公布的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，報(bào)告來(lái)看，[④]億，較2013年年底增加了1442萬(wàn)人，%。其中，跟2013年年底相比較增長(zhǎng)了2699萬(wàn)人數(shù)，截止2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)設(shè)備中，%。智能手機(jī)企業(yè)小米公司宣布，2014年上半年小米賣出手機(jī)2611萬(wàn)臺(tái)，比去年同期增漲271%。其中含稅收的收入為330億元，跟去年比增漲了149%，2013年總銷量才1870萬(wàn)臺(tái)。在2014年剛開(kāi)始的時(shí)候，小米老板雷軍說(shuō)小米要在2014年賣出手機(jī)6000萬(wàn)臺(tái)。小米公司在2012年的手機(jī)銷售量?jī)H僅只有719萬(wàn)臺(tái)，2013年完成出貨1870萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)。（三） 小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析圖四：小米手機(jī)歷年手機(jī)銷售額來(lái)源：中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心分析上圖再結(jié)合小米的過(guò)去，小米公司充分優(yōu)化靈活的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，憑著低成本的營(yíng)銷得到了很好的回報(bào)。小米手機(jī)一路走來(lái)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上采取了一下組合形式：在2011年6月低開(kāi)始小米公司爆料信息從內(nèi)部和供應(yīng)商開(kāi)始，直到八月十六日正確的信息正式公布，小米手機(jī)一點(diǎn)一點(diǎn)特殊的面紗被揭開(kāi)，這引起了很多議論，并且飛速的在網(wǎng)絡(luò)成為熱門話題。在8三月之間，小米技術(shù)的專題就有3個(gè)，他們是泡泡網(wǎng)、新浪科技、中關(guān)村科技。在許多門戶網(wǎng)站和電子產(chǎn)品類網(wǎng)站上我們找到跟小米有關(guān)的文章30篇，這些文章得到了網(wǎng)民的大量關(guān)注。小米處于剛發(fā)展
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