【文章內(nèi)容簡介】 “ 不喜歡 ” ） 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 開場技巧二：促銷開場 家具零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為家具銷售的重要手段，那么促銷的開場就是家具門店導購會經(jīng)常用到的開場技巧，同時促銷又是提升業(yè)績很好的方法。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 學員模擬： “ 小姐，我們店里正在做活動，現(xiàn)在買是最劃算的時候！ ” 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 畫橫線著重： “ 小姐 ，我們店里 正在做活動 ，現(xiàn)在買是 最劃算 的時候！ ” 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 哪個人的語言聽起來是最劃算的？ 我要表達的就是 —— 運用重音、興奮的促銷語言才能激起客人的興趣，以下的話術(shù)我們認為是正確的： “ 哇！小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時候！ ”（正確，突出重音） “ 您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場貨品 88折，凡購滿 1000元即可送 ……” （正確） “ 您好，小姐，您真是太幸運了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場 5折。 ”（正確，即使 9折，你也要把 9那個字眼說得很瘋狂的樣子） “ 您好，小姐，您運氣真好，現(xiàn)在正在做買家具送禮品的活動。 ”（正確） “ 您好，小姐，您運氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場 88折。 ” （正確） 促銷語言中的重音你現(xiàn)在明白了嗎？能運用的好嗎？ 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 開場技巧三：贊美開場 贊美是很好的開場技巧之一。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 開場技巧三：贊美開場 贊美是很好的開場技巧之一。 以下是我們認為正確的話術(shù)： “ 先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款式家具 …” （正確） “ 小姐 ,您氣質(zhì)真好， ……” （正確） “ 小姐，您身材真好，我在商場干這么長時間，有您這樣身材不多 ……” （正確） 到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放，她想：錢給誰都是給，給就給的開心。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 開場技巧四：唯一性開場 物以稀為貴，對于客人喜歡的貨品，你都要表達出機會難得的效果，促使客人當下決定購買，因為走出了你店的客人，就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒有她（他）的電話，沒有她（他）的手機，沒有她（他）的 mail，也沒有她（他）的 ，所以所能做的就是在當下買單。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 開場技巧四：唯一性開場 以下的話術(shù)是正確地制造 “ 唯一性 ” 的話術(shù)： “ 我們促銷的時間就是這 2天，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時候 …… 不然您得多花好幾百元，那些錢拿來多買點別的東西多好 ……” （正確，制造促銷時間的唯一性，機會難得，同時要注意重音的表達） “ 小姐，我們的這款家具是法國設(shè)計師設(shè)計的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個款已經(jīng)不多了，建議趕快購買。 ” （正確，制造貨品款式的唯一性，機會難得） 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 開場技巧五：制造熱銷開場： 當客人表現(xiàn)出對某款家具好感時，我們應該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。 下面的話術(shù)是我們建議采納的： “ 某款系列產(chǎn)品迄今在全球的銷量已逾 5000套，其中 19 型突破1000個。 ” “ 這款家具一上市賣的特別好，已經(jīng)銷售 5萬多個了，成為單品銷量冠軍，現(xiàn)在庫存已經(jīng)不多了！ ” “ 這是我們品牌今年上市最新款家具，在我們深圳的其他店鋪，這款家具已經(jīng)沒有貨了，在我們店只有幾個了，我給您介紹下！ ” “ 這是我們品牌重點推出的最新款家具，在我們廣州的店鋪，這個款早已經(jīng)賣空了，在我們店只有 2個了，建議您看看，我?guī)湍纯从袥]有您合適您品味的。 ” （正確） 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 開場技巧六：功能賣點 在家具業(yè)貨品競爭同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計、功能的差異性最具競爭力的賣點，這種賣點的獨特性，用別的品牌沒有的特性是好的開場介紹方法之一。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 開場技巧六：功能賣點 例子： “ 除了省空間，這款家具的最大特性就是具備自潔功能。 ” “ 小姐，這件家具正好是我們品牌今夏特別設(shè)計的款式 ,而且是采用特殊木料和制作工藝 …… ，對于電腦、電視等具備特別防輻射的功能 !上下班都能保護您身體的健康。 ” （正確，突出功能性） 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式：開場 六種開場技巧，中國家具零售終端門店的服務(wù)足夠可以用在天南海北，六種開場經(jīng)?？梢越M合運用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，看現(xiàn)場服務(wù)客人的需要，隨時爛熟于心，脫口就出。 錯誤的開場就是立刻報價和報出折扣，太多的家具導購是這么干的，不信你去商場里看看，你的家具導購是不是呢？ 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第四式：體驗之發(fā)問篇 賣蛋酒的伙計甲問 “ 您要不要加蛋？ ” 另外的伙計乙問 “ 您是加一個蛋還是兩個蛋？ ” ， 兩句問話對于銷售的結(jié)果恰好相反。 大家就可以知道問話技巧的魅力。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第四式：體驗之發(fā)問篇 問客人 “ 這個東西你要不要？ ” ， 答案就像是：有一個問題， 不論你問到任何人， 答案都是 “ 沒有 ” 那個問題就是 —— 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第四式：體驗之發(fā)問篇 “ 你睡了沒？ ” 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第四式：體驗之發(fā)問篇 故事一： 甲、乙兩個人在教堂煙癮來了。 甲問神父： “ 祈禱的時候可不可以抽煙？ ”神父回答說： “ 不可以！ ” 乙問神父： “ 抽煙的時候可不可以祈禱？ ”神父回答說： “ 當然可以！ ” 。 乙就點上一只煙抽了起來。 問話方式不同，結(jié)果不同。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第四式：體驗之發(fā)問篇 故事二：沒有問的結(jié)果 一個新調(diào)任的軍官，見營房前拴著一頭駱駝，便問士官原因，士官很羞澀的說： “ 在這個狗不拉屎的地方，沒一個女人，很難控制的時候就用它解決問題。 ” 一段時間后，軍官實在忍不住了，便讓衛(wèi)兵把駱駝牽進他的營帳，最終搞得他筋疲力盡，身體很累，受不了就問士官。 士官說： “ 報告長官，我們都是騎著駱駝去城里找女人的。 ” 軍官很生氣： “ 你們怎么不早說？ ” 士官說： “ 您沒有問??？ ” 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第四式：體驗之發(fā)問篇 案例一：會問話的小商販： 一位老太太到市場買李子，她遇到 A、 B、 C三個小商販。 ” 小商販 A： “ 我的李子又大又甜，特別好吃。 ”