【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點宣傳效果很好，有 效地推動了產(chǎn)品品牌的提升，客戶及周邊反饋效果很好。 產(chǎn)品賣點、引導思路制定 針對本產(chǎn)品 各 客戶群的 總體 或 全國性 市場及其 重大 項目，提出對總體市場運作有重要指導意義的產(chǎn)品賣點 /引導思路 /技術(shù)競爭策略，并形成宣傳資料五篇以上。 膠片、彩頁、技術(shù)資料編寫 能夠 策劃 和 組織 制作、 評審 針對省局以上 高層客戶 及 特定客戶群 的產(chǎn)品宣講膠片、宣傳彩頁、廣告文案、技術(shù)資料、軟性文章； 曾成功策劃和組織進行廣告文案、技術(shù)資料、軟性文章編寫 5次以上 技術(shù)拜訪和技術(shù)交流 能夠通過策劃、組織和實施與省局副局級以上客戶進行非正 式的溝通、交流和對話，引導客戶理解和認同 我司產(chǎn)品技術(shù)特點及賣點 ； 至少成功做過 5次與省局副局級客戶的技術(shù)交流、技術(shù)拜訪和技術(shù)澄清。 產(chǎn)品 /技術(shù)宣講 能夠在 運營商總部或省級高層客戶的匯報會 上進行高層次的整個產(chǎn)品線的產(chǎn)品 /技術(shù)宣講，正確、清晰地講解和表達膠片內(nèi)容， 沒有口頭禪及 不良行為習慣； 宣講具有 較強的引導性、感染力和說服力 ； 回答問題具有 針對性 、 策略性和引導性，應變性強 ； 至少成功做過 6次針對省局副局級以上客戶的產(chǎn)品 /技術(shù)宣講（客工部展廳講解作為重要證據(jù)）。 技術(shù)培訓 能夠組織和作為主要編寫 人員參與本產(chǎn)品培訓資料的編寫，對本產(chǎn)品領(lǐng)域市場人員進行培訓。編寫的教材及培訓效果反饋良好，從事培訓工作五次以上。 5級 可以給出專家級的意見，能領(lǐng)導其他人成功運作，被其他人當作磋商者和領(lǐng)袖。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結(jié)出有用的改進意見 工作層級 針對全國整個產(chǎn)品線。 工作角色 品牌戰(zhàn)略的提出人和推動人。 技術(shù)推廣 在業(yè)界具有一定的知名度，能夠與業(yè)界專家進行深入交流，影響運營商決策及技術(shù)標準走向， 能夠在技術(shù)論壇進行技術(shù)宣講。 文章發(fā)表 能夠在國家級刊物上發(fā)表有影響力文章二篇。 品牌建設(shè) 能夠根據(jù)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，提出產(chǎn)品品牌建設(shè)的發(fā)展方向，負責整個產(chǎn)品線的品牌建設(shè)思路擬定，并能夠有效組織和推動品牌建設(shè)工作的實施； 業(yè)界反映良好。 2）、 技能名稱： 市場拓展能力 技能定義 ： 是指以挖掘、擴大產(chǎn)品市場空間，提高市場占有率和覆蓋率為目的，在營銷活動中通過有效的技術(shù)引導策略、資源協(xié)調(diào)、技術(shù)公關(guān)以及談判等工作完成前述目標的能力 等 分級描述 測評點 測評標準 營銷系統(tǒng)產(chǎn)品線任職資格標準 第 8 頁 共 12 頁 級 1級 有限的運作（ Perform）能力 見培訓二營相關(guān)測評標準。 2級 在有協(xié)助的情況下的運作能力，實踐過的知識 工作層級 本 產(chǎn)品區(qū)域級項目 2個；能夠 參與 拓展 特定 客戶群的特定區(qū)域市場。 工作角色 主要參與人 工作內(nèi)容 完成成熟產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品的正常銷售任務； 完成技術(shù)引導交流、技術(shù)談判、技術(shù)澄清， 沒有明顯不當，支持項目成功，客戶及周邊無意見。 拓展策劃 能夠 參與 本產(chǎn)品特定拓展項目的拓展策略和計劃的制定， 提出有建設(shè)性 的市場進入、產(chǎn)品準入或品牌樹立的拓展 建議。 拓展手段的運用 能夠 參與 策劃和實施 技術(shù)拜訪和技術(shù)交流、樣板點考察、公司展廳考察、展覽會考察等針對目標客戶群的技術(shù)引導和品牌宣傳工作。 3級 無需協(xié)助的運 作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大多數(shù)任務 工作層級 區(qū)域級、省級市場 工作角色 主要參與者 技術(shù)支持 成功參與本產(chǎn)品地市級、省級重大項目的技術(shù)引導交流、技術(shù)談判和技術(shù)澄清，交流； 談判技巧適當、策略得當，客戶基本認可、客戶及周邊反饋很好。 拓展與運作市場的級別和個數(shù) 積極挖掘市場項目，并提出建設(shè)性意見； 參與并實現(xiàn)本產(chǎn)品 新市場進入 /新產(chǎn)品準入一般性拓展項目 或 一般性銷售項目一個 。 市場策劃 分析思路清晰，邏輯性強 ； 策略實用 ， 計劃可操作 ； 市場要素分析、機會問題點分析、目標、 策略、計劃等 內(nèi)容齊全 實施與過程控制 能夠按照總體計劃制定 階段性計劃 及監(jiān)控點，并 按監(jiān)控點檢查 進展情況； 定期 組織或參與 項目分析會，對項目進行階段性的討論和總結(jié)； 能夠 及時 掌握競爭對手及客戶的 動態(tài)變化 并實施相應應對措施； 能夠判斷問題的重要程度，能協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題， 及時 求助。 協(xié)調(diào)與配合 能夠 很好地配合 他人工作，協(xié)助工作團隊合理分工，虛心聽取多方面意見。 技術(shù)及商務談判 作為主要成員之一參加技術(shù)及商務談判，根據(jù)團隊分工需要，及時進行技術(shù)澄清； 初步掌握談判技巧， 事先能夠 進行談判 策劃 ，有能力 獨 立 進行談判，能夠 妥善 處理客戶的要求，不隨意給客戶承諾。 市場總結(jié) 項目結(jié)束后能夠 及時對照當初策劃報告 進行 深刻 總結(jié)，在總結(jié)中不斷提高自己的策劃能力。 4級 深入徹底的知識，可以帶領(lǐng)和指導其他人有效運作 工作層級 省級、國家級、價值市場和難點市場 工作角色 主要責任人之一、項目負責人 工作內(nèi)容及效果 突破新市場、難點地市級區(qū)域市場或價值市場的空白區(qū)域 /層面； 實現(xiàn)新產(chǎn)品省級場或戰(zhàn)略價值市場的準入、布局、銷售； 市場引導，市場策略基本得當，獲得優(yōu)勢份額，產(chǎn)品技術(shù)純熟，交流、談判和技術(shù)澄清技巧適 當，客戶關(guān)系把握恰當、客戶及周邊反饋很好。 營銷系統(tǒng)產(chǎn)品線任職資格標準 第 9 頁 共 12 頁 拓展與運作市場的級別和個數(shù) 積極挖掘和發(fā)現(xiàn)新市場空間，實現(xiàn)產(chǎn)品擴張，并提出建設(shè)性意見。 以主要責任人身份參與并實現(xiàn)本產(chǎn)