【正文】 為規(guī)范，回答問題具有針對性，應變性強； 能夠在 C2級項目上針對客戶需要制訂或指導客戶制訂網(wǎng)絡規(guī)劃方案； 能夠?qū)?C3/C4級項目 整體方案進行審核，并能夠根據(jù)技術、價格等因素優(yōu)化整體方 案； 所制定的網(wǎng)絡解決方案對同類項目起指導作用； 能針對 各客戶群制作網(wǎng)絡規(guī)劃模板 。 及時發(fā)現(xiàn)項目過程中的重要問題。 能夠?qū)?C1級及公司級項目整體方案進行審核 ，并能夠根據(jù)技術、價格等因素優(yōu)化整體方案。 工作層級 C2級項目 評審資格 XXX/XXX類 成熟產(chǎn)品的合同技術評審資格 競爭對手分析、客戶需求分析及培訓 競爭對手分析： 了解 主要競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，并能模擬主要競爭對手網(wǎng)絡解決方案； 根據(jù)掌握的信息，全面分析市場競爭狀況， 提出投標競爭策略建議。 信息平臺 具有強烈的信息收集意識。 能夠制定相應的工作計劃。 3級 無需協(xié)助的運 作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大多數(shù)任務 工作層級 區(qū)域級、省級市場 工作角色 主要參與者 技術支持 成功參與本產(chǎn)品地市級、省級重大項目的技術引導交流、技術談判和技術澄清，交流； 談判技巧適當、策略得當，客戶基本認可、客戶及周邊反饋很好。 產(chǎn)品賣點、引導思路制定 針對本產(chǎn)品 各 客戶群的 總體 或 全國性 市場及其 重大 項目，提出對總體市場運作有重要指導意義的產(chǎn)品賣點 /引導思路 /技術競爭策略，并形成宣傳資料五篇以上。對電信網(wǎng)的組成、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢有深入了解、并具獨到的見解 5級 至少精通兩個產(chǎn)品 是本專業(yè)領域所有產(chǎn)品的公司級專家，具有正確把握本專業(yè)領域技術發(fā)展的眼光 對業(yè)界的發(fā)展趨勢、技術前沿的研究有深入的了解，對國內(nèi)外電信網(wǎng)的組成、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢有深刻了解并能提出有前瞻性的思想 三、技能標準 產(chǎn)品類任職資格標準共包含 5項技能：品牌推廣能力、市場拓展能力、產(chǎn)品市場規(guī)劃能力、網(wǎng)絡規(guī)劃與設計能力、 產(chǎn)品研發(fā)驅(qū)動能力 技能等級定義： 技能水平分為 1— 5級，各級別的定義如下 。 營銷系統(tǒng)產(chǎn)品線任職資格標準 第 4 頁 共 12 頁 第三部分 標準核心 模型 產(chǎn)品類任職資格標準模型： 任職資格級別 核心內(nèi)容 一級 二級 三級 四級 五級 必備知識 產(chǎn)品知識 見二營標準 通過例行考試 至少掌握一個產(chǎn)品 至少掌握兩個產(chǎn)品 營銷業(yè)務知識 通過例行考試 核心技能 市場拓展能力 所有核心技能達到2 級 兩項 3 級，其他項2 級 兩項 4 級，其他 2級 /一項 4 級、其他項 3 級 一項 5 級，一項 4級，其他為 3 級 /三項 4 級，其他為3 級 產(chǎn)品市 場規(guī)劃能力 品牌推廣能力 網(wǎng)絡規(guī)劃與設計能力 可選技能 客戶平臺建設能力 一項 1 級以上 一項達到 2 級 一項達到 3級 一項達到 3級 項目運作能力 第四部分 標準核心內(nèi)容描述 最低經(jīng)驗標準 資格級別 工作經(jīng)驗 一級 連續(xù)從事營銷工作 1 年以上 二級 獲得營銷一級資格后，連續(xù)從事營銷工作 1 年以上 三級 獲得營銷二級資格后，連續(xù)從事營銷工作 2 年以上 四級 獲得營銷三級資格后，連續(xù)從事營銷工作 2 年以上 五級 獲得營銷四級資格后，連續(xù)從事營銷工 作 2 年以上 二、必備知識 級別 分級描述（從深度和廣度進行區(qū)分） 合格標準 1級 對本專業(yè)產(chǎn)品的一般原理和基礎知識有一定的掌握和理解，對其賣點比較了解； 對相關周邊產(chǎn)品基本原理及賣點有一定的了解 了解公司相關的各項業(yè)務流程及營銷業(yè)務知識 通過例行考試 通過展廳認證 營銷系統(tǒng)產(chǎn)品線任職資格標準 第 5 頁 共 12 頁 2級 熟練掌握本專業(yè)產(chǎn)品領域的產(chǎn)品基本原理和基本知識，對其賣點有較深入的理解 對相關周邊產(chǎn)品知識有深入了解，并具有一定的綜合網(wǎng)絡解決方案設計能力；對電信網(wǎng)的組成、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢有一定了解，對某一特定的運營商網(wǎng)絡有比 較深入的了解。 技術培訓 能夠 參與 本產(chǎn)品培訓資料編寫，對 非 本產(chǎn)品領域的專業(yè)技術人員進行培訓。 工作角色 主要參與人 工作內(nèi)容 完成成熟產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品的正常銷售任務； 完成技術引導交流、技術談判、技術澄清， 沒有明顯不當，支持項目成功，客戶及周邊無意見。 實施與過程控制 對市場展過程中取得的信息能夠進行準確的判斷、分析，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題并協(xié)調(diào)解決，及時調(diào)整策略 拓展總結 能夠根據(jù)環(huán)境變化、拓展進展情況及時總結，興利除弊、因地制宜不斷提高團隊工作績效 3）、 技能名稱 ： 產(chǎn)品的市場規(guī)劃能力 技能定義 ：是指能 夠運用市場分析的各種方法，制定有針對性、有競爭力的產(chǎn)品解決方案、進而制定市場發(fā)展策略、并進行市場發(fā)展規(guī)劃的技能 。 成功策劃過 2個客戶群以上的國家級 市場的營銷策劃方案。 營銷系統(tǒng)產(chǎn)品線任職資格標準 第 11 頁 共 12 頁 網(wǎng)絡規(guī)劃 負責 C3/C4級項目 網(wǎng)絡規(guī)劃的技術交流； 能夠在 C3/C4級項目匯報會上正確、清晰地講解和表達膠片內(nèi)容，符合公司行為規(guī)范，回答問題具有針對性，應變性強； 能夠 針對 C3/C4級客戶 需要制訂或指