【正文】 成技術(shù)引導(dǎo)交流、技術(shù)談判、技術(shù)澄清， 沒有明顯不當(dāng)，支持項(xiàng)目成功，客戶及周邊無意見。 拓展與運(yùn)作市場的級別和個數(shù) 積極挖掘市場項(xiàng)目，并提出建設(shè)性意見； 參與并實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)品 新市場進(jìn)入 /新產(chǎn)品準(zhǔn)入一般性拓展項(xiàng)目 或 一般性銷售項(xiàng)目一個 。 市場總結(jié) 項(xiàng)目結(jié)束后能夠 及時(shí)對照當(dāng)初策劃報(bào)告 進(jìn)行 深刻 總結(jié)，在總結(jié)中不斷提高自己的策劃能力。 拓展策劃 能夠發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)會和產(chǎn)品市場的增長潛力； 思路清晰，邏輯性強(qiáng) ； 策略實(shí)用 ， 計(jì)劃可操作 ； 市場要素分析、機(jī)會問題點(diǎn)分析、目標(biāo)、策略、計(jì)劃等 內(nèi)容齊全 。 實(shí)施與過程控制 對市場展過程中取得的信息能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷、分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題并協(xié)調(diào)解決，及時(shí)調(diào)整策略 拓展總結(jié) 能夠根據(jù)環(huán)境變化、拓展進(jìn)展情況及時(shí)總結(jié)，興利除弊、因地制宜不斷提高團(tuán)隊(duì)工作績效 3）、 技能名稱 ： 產(chǎn)品的市場規(guī)劃能力 技能定義 ：是指能 夠運(yùn)用市場分析的各種方法，制定有針對性、有競爭力的產(chǎn)品解決方案、進(jìn)而制定市場發(fā)展策略、并進(jìn)行市場發(fā)展規(guī)劃的技能 。宏 觀環(huán)境、客戶、對手及產(chǎn)品信息完整、全面，符合市場真實(shí)情況。 市場分析 客戶需求及競爭分析結(jié)論準(zhǔn)確，全面； 能分析出市場的主要機(jī)會點(diǎn)、問題點(diǎn)。 4級 深入徹底的知識，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)其他人有效運(yùn)作 策劃范圍 針對 國家級市場 、多個客戶群進(jìn)行市場規(guī)劃。 成功策劃過 2個客戶群以上的國家級 市場的營銷策劃方案。 建有規(guī)范、方便查詢的信息檔案，并經(jīng)常進(jìn)行整理和充實(shí)， 信息全面、真實(shí) ； 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀描述準(zhǔn)確； 對公司的信息調(diào)查要求能及時(shí)反饋。市場需求分析能預(yù)見到 1年以上，分析結(jié)論準(zhǔn)確，并能推動產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃 1年以上的重大市場需求。 2級 能夠在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃指 導(dǎo)書的指引下，完成區(qū)域級項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)方案 /產(chǎn)品賣點(diǎn) /引導(dǎo)思路 /技術(shù)建議書、標(biāo)書 /電信設(shè)計(jì)及配置 /報(bào)價(jià)。 營銷系統(tǒng)產(chǎn)品線任職資格標(biāo)準(zhǔn) 第 11 頁 共 12 頁 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 負(fù)責(zé) C3/C4級項(xiàng)目 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的技術(shù)交流； 能夠在 C3/C4級項(xiàng)目匯報(bào)會上正確、清晰地講解和表達(dá)膠片內(nèi)容，符合公司行為規(guī)范，回答問題具有針對性，應(yīng)變性強(qiáng)； 能夠 針對 C3/C4級客戶 需要制訂或指導(dǎo)客戶制訂網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方案。 客戶需求分析： 能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行信息收集和分析、反饋；并提出有建設(shè)性的產(chǎn)品發(fā)展建議； 能夠在項(xiàng)目組的指導(dǎo)下進(jìn)行客戶需求調(diào)研。 項(xiàng)目管理 有效指導(dǎo)和監(jiān)控 C2級項(xiàng)目投標(biāo)及網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃項(xiàng)目的運(yùn)作； 及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目過程中的重要問題；能夠有效調(diào)整策略、協(xié)調(diào)資源以化解項(xiàng)目運(yùn)作過程中存在的問題 4級 通過對網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)，競爭對手的分析，能夠制定本細(xì)分產(chǎn)品針對各個客戶群的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃指導(dǎo)書。 能夠?qū)?C1級及公司級項(xiàng)目整體方案進(jìn)行審核，并能夠根據(jù)技術(shù)、價(jià)格等因素優(yōu)化整體方案。 營銷系統(tǒng)產(chǎn)品線任職資格標(biāo)準(zhǔn) 第 12 頁 共 12 頁 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 負(fù)責(zé) C1級及公司級項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 的技術(shù)交流。 所制定的網(wǎng)絡(luò)解決方案對同類項(xiàng)目起指導(dǎo)作用。 能夠有效調(diào)整策略、協(xié)調(diào)資源以化解項(xiàng)目運(yùn)作過程中存在的問題 5級 無 工作層級 針對整個產(chǎn)品線 工作角色 參與整個產(chǎn)品線的品牌建設(shè)思路擬定，參與推動實(shí)施。 二、本標(biāo)準(zhǔn)解釋權(quán)屬于 XXXXXXXXXXXXXX。 能夠在國家級刊物上發(fā)表有影 響力文章二篇。 項(xiàng)目管理 有效指導(dǎo)和監(jiān)控 C1級及公司級項(xiàng)目投標(biāo)及網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃項(xiàng)目的運(yùn)作。 能夠在 C1級及公司級項(xiàng)目上針對客戶需要制訂或指導(dǎo)客戶制訂網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方案。 所制定的網(wǎng)絡(luò)解決方案對同類項(xiàng)目起指導(dǎo)作用。 投標(biāo)業(yè)務(wù) 對 C1級及公司級項(xiàng)目，能組織完成整套標(biāo)書的設(shè)計(jì)與制作工作。 投標(biāo)業(yè)務(wù) 對 C2級項(xiàng)目，能組織 完成整套標(biāo)書的設(shè)計(jì)與制作工作； 能夠制訂 C2級項(xiàng)目 逐點(diǎn)應(yīng)答的策略； 能夠?qū)?C2級項(xiàng)目整體方案 進(jìn)行 審核 ，并能夠根據(jù)技術(shù)、價(jià)格等因素優(yōu)化整體方案； 能參與項(xiàng)目組進(jìn)行談判，并能進(jìn)行技術(shù)澄清；能針對各客戶群 制作標(biāo)書模板。 能夠完成省級或國 家級重大投標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)書制作工作及答標(biāo) 工作。 客戶需求分析： 能夠 對客戶需求進(jìn)行信息收集和分析、反饋；并提出有建設(shè)性的產(chǎn)品發(fā)展建議。 4）、 技能名稱 ： 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)能力 技能定義 ： 是指配合銷售項(xiàng)目，為客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、并進(jìn)行投標(biāo) 書（技術(shù)建議書）的制作、答標(biāo)（技術(shù)澄清）的工作技能。 5級 可以給出專家級的意見，能領(lǐng)導(dǎo)其他人成功運(yùn)作，被其他人當(dāng)作磋商者和領(lǐng)袖。 在年底能夠?qū)φ漳瓿醯牟邉潏?bào)告和實(shí)際情況進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對問題有一定的預(yù)見性，并有相應(yīng)的防范措施。 能夠嚴(yán)格按照策劃報(bào)告實(shí)施的情況，對策劃報(bào)告及時(shí)進(jìn)行自檢和修正。 營銷策略 能夠?qū)⒐镜臓I銷策略與特定的市場實(shí)際情況相結(jié)合， 參與 特定項(xiàng)目營銷策略的制定，提出有建設(shè)性的建議 ； 成功參與 2個以上項(xiàng)目的營銷策略的制定。 信息收集與處理 能夠主動有效的收集整理本產(chǎn)品領(lǐng)域客戶信息、網(wǎng)絡(luò)信息、競爭對手信息，建立信息文檔，并在指導(dǎo)下進(jìn)行初步的分析，提出一定的工作思路。 5級 可以給出專家級的意見，能領(lǐng)導(dǎo)其他人成功運(yùn)作，被其他人當(dāng)作磋商者和領(lǐng)袖。 營銷系統(tǒng)產(chǎn)品線任職資格標(biāo)準(zhǔn) 第 9 頁 共 12 頁 拓展與運(yùn)作市場的