淺談現(xiàn)代推銷學(xué)(編輯修改稿)
2025-07-19 16:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，設(shè)法加大顧客“得”的砝碼，不斷強化其，采取積極有效的推銷技術(shù)去堅定顧客的購買信心，敦促顧客進行實質(zhì)性思考，加快其決策進程。一般地可以根據(jù)顧客不同情況下的心理特點，嘗試采用相應(yīng)的推銷方法和技巧去加快交易的進程，取得推銷的實質(zhì)性收效。推銷是一門極具技術(shù)性的藝術(shù)，正如做人的藝術(shù)，做人亦是一門推銷藝術(shù)。每個人首先要學(xué)會推銷自己：對自己進行包裝，以獲得他 人的認同。而這個過程是需要不斷進取，不斷充實自己，才能取得好的推銷效果。 我認為做推銷跟做人沒有任何區(qū)別。前者推銷的是產(chǎn)品，后者推銷的是自己。而做銷售首先銷售的是自己的，其次才是產(chǎn)品。 二、推銷人員（一）、推銷人員的作用推銷是一項系統(tǒng)的、整體的、全局性的營銷活動。從推銷環(huán)境分析、推銷人員的職能與能力培訓(xùn)與考核、推銷隊伍的組建與管理、到推銷配額的設(shè)置、到尋找與鑒定準顧客、再到推銷前的準備、推銷展示于洽談策略（包括價格策略、顧客異議及處理）、再到最后達成協(xié)議及其服務(wù)策略、推銷人員業(yè)績考核和管理、推銷組織和顧客管理、合同管理等等一整套完整的推銷系統(tǒng)管理內(nèi)容。我體會最深刻的便是“推銷人員的職責(zé)和能力及推銷隊伍的組建與管理”這部分。無論是在市場營銷整體組合中，還是在推銷體系下，人應(yīng)該是企業(yè)獲得利潤的最重要的因素之一。無論是經(jīng)典的４Ｐｓ理論模型，還是4C模型，人都是最關(guān)鍵的因素，也是有助于提高企業(yè)價值因素中最有潛質(zhì)的因素。所以，不斷提高人員的素質(zhì)與能力應(yīng)該成為企業(yè)經(jīng)營者的共識。在產(chǎn)品銷售實踐中，推銷策略與技巧是由推銷人員掌握并具體實施的。推銷人員的素質(zhì)與能力對于溝通企業(yè)與市場、順利完成推銷任務(wù)起著十分重要的作用。因此，不斷提高推銷人員的素質(zhì)與能力應(yīng)該成為企業(yè)經(jīng)營者的共識。在市場營銷中有一句話叫做“思路決定出路，而細節(jié)和內(nèi)容便是決定成敗”。特別是在推銷中，企業(yè)一線人員與顧客是高接觸度。所以，看似微不足道的小細節(jié)有時卻起著舉足輕重的作用，成為顧客購買的決定性因素，正如“蝴蝶效應(yīng)”。在推銷活動中，推銷員是起著關(guān)鍵性的作用的，先不說推銷人員在企業(yè)市場營銷中有傳遞和收集市場信息、實施產(chǎn)品推銷，開拓新的市場目標、為顧客提供周到的服務(wù)、做好善后工作等等顯著的作用。首先將最淺層次的，最初階段的作用——與顧客直接接觸，代表企業(yè)在消費者心中的第一印象。特別是消
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