【正文】 關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的信息和評價(jià)，與供應(yīng)商的批評者進(jìn)行交談；從他們更具信任的親朋好友處了解相關(guān)信息；或者到殿堂實(shí)際了解，而“貨比三家”是常事甚至是必然的，從不同供應(yīng)商了解相關(guān)產(chǎn)品信息和服務(wù)（包括延伸服務(wù)），把信息進(jìn)行對比，與供應(yīng)商議價(jià)。而做銷售首先銷售的是自己的，其次才是產(chǎn)品。例如，化妝品的推銷員總是漂亮有朝氣的年輕女孩子，化妝品專柜的推銷員一般是不會有男性工作者的，并且公司要求她們都必須化妝上班。2責(zé)任心 。就是說推銷人員必須敏銳的覺察出顧客的變化，并快速的對顧客變化做出反應(yīng)，因此引導(dǎo)、滿足消費(fèi)者需求。萊恩但這種知識面是廣、博而不一定深、精。信心應(yīng)包括三個(gè)方面，第一對你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的推銷人員，那幺你就能克服一切困難，干好你的工作。所以，看似微不足道的小細(xì)節(jié)有時(shí)卻起著舉足輕重的作用，成為顧客購買的決定性因素，正如“蝴蝶效應(yīng)”。每個(gè)人首先要學(xué)會推銷自己：對自己進(jìn)行包裝，以獲得他　人的認(rèn)同?！保ㄈ┦袌鍪嚼斫?。在這樣的形勢之下，做好推銷是企業(yè)管理者們的共識，特別是非渴求商品的推銷活動(dòng)，因而，推銷在此類企業(yè)的營銷組合中的地位便不斷升溫。因此，對于企業(yè)而言，他們必須主動(dòng)積極促銷。所以，作為市場營銷先驅(qū)的推銷不僅是完成推銷產(chǎn)品，還有建立顧客信任，形成顧客忠誠。無論是經(jīng)典的４Ｐｓ理論模型，還是4C模型，人都是最關(guān)鍵的因素，也是有助于提高企業(yè)價(jià)值因素中最有潛質(zhì)的因素。只有人品端正，別人才能尊重你，把你當(dāng)朋友，信任你，從而才能成為生意上伙伴。4熱情。由于老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；由于老師的專業(yè)知識；更是由于老師對于“推銷”的深刻理解和闡釋，我對推銷有了截然不同與舊觀念的、系統(tǒng)的、理論的但又深深結(jié)合實(shí)踐的全新理解。通過老師這３２個(gè)課時(shí)的講解，加上老師所舉的很多實(shí)際的案例，這些案例大多數(shù)是關(guān)于婚紗攝影行業(yè)中的實(shí)例，婚紗行業(yè)是一個(gè)典型的推銷行業(yè)，推銷在其營銷組合中占有舉足輕重的作用。5良好的心理素質(zhì)，因?yàn)橥其N工作充滿酸甜苦辣，所以一定要有耐心、韌性、百折不撓等良好的心理品質(zhì)。一般的企業(yè)招聘推銷人員時(shí)，品德都列為第一重要條件，因?yàn)橄M(fèi)者、客戶、社會大眾一般都通過推銷人員來得到這個(gè)企業(yè)的形象、企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的層次的，推銷人員是這個(gè)企業(yè)站在與社會接觸的最前沿，是向社會反映企業(yè)的一面鏡子。在產(chǎn)