【摘要】?西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅現(xiàn)代推銷學(xué)張毅1?西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅課程安排8課程類別:管理類專業(yè)本科生選修課8上課時(shí)間:周一上午1、2節(jié)上課地點(diǎn):4205教室8成績(jī)?cè)u(píng)定:平時(shí)作業(yè)與表現(xiàn)占20%期末考試成績(jī)占80%2?西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅推薦教材及參
2025-02-19 20:57
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)第一章推銷學(xué)概述第一節(jié)推銷的涵義第二節(jié)推銷的職能第三節(jié)現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別第一節(jié)推銷的涵義?一、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義?市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。?其管
2025-02-19 20:50
【摘要】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件制作吳喜雁普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7
2025-02-19 20:56
【摘要】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件制作陳守則普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章推銷接近?第7
2025-02-19 21:26
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)胡新新第一節(jié)推銷的內(nèi)涵送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過去,電話沒有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話,電話接通了,電話那頭問是要大罐還是小罐,地址在哪里,然后說10分鐘送到。?正在陳先生等對(duì)方送煤氣來的期間,一個(gè)電話打來,對(duì)方說
2025-02-19 20:52
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)祖利然工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室課程內(nèi)容n第一章推銷概述2n第二章推銷要素4n推銷員2n推銷對(duì)象2n推銷品n第三章推銷溝通禮儀n第四章推銷模式2n第五章尋找顧客2n第七章接近顧客2n第八章推銷洽談4n第九章
2025-02-19 20:51
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)推薦推銷學(xué)教材2現(xiàn)代推銷學(xué)3現(xiàn)代推銷學(xué)4現(xiàn)代推銷學(xué)5現(xiàn)代推銷學(xué)6現(xiàn)代推銷學(xué)1.概論引例:人人都是推銷員?李明在大學(xué)學(xué)的是機(jī)械制造專業(yè),在學(xué)習(xí)期間,也輔修學(xué)
2025-02-19 20:55
【摘要】現(xiàn)代實(shí)用推銷學(xué)宋宇經(jīng)管學(xué)院第一章推銷學(xué)概述?一、教學(xué)內(nèi)容。?第一節(jié)推銷定義第二節(jié)推銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展第三節(jié)現(xiàn)代推銷學(xué)研究對(duì)象與方法?第四節(jié)推銷的作用?二、基本要求。?了解推銷的產(chǎn)生與發(fā)展?了解推銷的作用
2025-02-18 09:30
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)2現(xiàn)代推銷學(xué)?成交(close)就是推銷人員幫助顧客做出購(gòu)買決策的活動(dòng)過程。成交是洽談所取得的最終成果,是洽談的延續(xù)。1.成交是推銷活動(dòng)過程的延續(xù)2.成交是顧客接受推銷建議的漸進(jìn)過程3.成交是顧客
2025-02-19 21:25
【摘要】一.人員推銷?(一)人員推銷的任務(wù)?(二)人員推銷的工作步驟?(三)推銷人員的管理(一)人員推銷的任務(wù)?(1)探尋市場(chǎng)。推銷人員應(yīng)該尋求機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)潛?(2)傳遞信息。推銷人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息,為消費(fèi)者提供購(gòu)買決策的參考?(3)?(4)收集情報(bào)。推銷人員在推銷過程中還要收集
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)ModernSelling劉志超xiandaituixiaoxue1劉志超現(xiàn)代推銷學(xué)2劉志超現(xiàn)代推銷學(xué)引例?你剛走進(jìn)辦公室,聽到同事老張、老李、小王正在討論關(guān)于推銷成功的決定性因素,下面是他們的對(duì)話的中間部分:?張:在我一生中,大部分時(shí)間從事推銷工作,約有30
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)????2現(xiàn)代推銷學(xué)成功54%失敗25%再商議21%成功64%失敗22%再商議14%顧客不存在異議顧客存在異議3現(xiàn)代推銷學(xué)
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)贏得客戶重在服務(wù)2現(xiàn)代推銷學(xué)?在非洲一個(gè)人跡罕至的地方,有一位先生駕駛的一輛勞斯萊斯汽車突然發(fā)生了故障,拋錨了。這位先生設(shè)法打了個(gè)電話給勞斯萊斯汽車制造廠。出乎意料,該廠當(dāng)天就派了直升飛機(jī)來修理,很快就修好了。這位先生高興
【摘要】祝同學(xué)們新年快樂!身體健康!第一章現(xiàn)代推銷概述?市場(chǎng)營(yíng)銷概述?促銷概述?推銷概述市場(chǎng)營(yíng)銷概述●商品與品牌(商標(biāo))*人是一種商品。*人名是商
2025-03-31 20:02
【摘要】第七講處理客戶異議顧客異議?顧客異議是指顧客對(duì)推銷品、推銷人員及推銷方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨,提出否定或反面意見。?“嫌貨人是買貨人”?“褒貶是買主,喝彩是閑人”還有其他原因嗎??“除了……之外”處理顧客異議的原則?《顧客的“面子”總是對(duì)的》?《推銷中最具力度的