現(xiàn)代推銷學(xué)知識講義-在線瀏覽
2025-02-19 21:26本頁面
【正文】 買某些產(chǎn)品還是可能的，但與問話很有關(guān)系， “您看一看，想買些什么 ?”這樣的問話毫無意義，很多顧客會不加思索地回答 “什么也不買 ” （三）推銷人員的管理 ? 。 ? 。 二 .營業(yè)推廣 ?（一）營業(yè)推廣的種類 ?（二）營業(yè)推廣的實施過程 （一）營業(yè)推廣的種類 ?營業(yè)推廣又稱銷售促進，是指： “那些不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動，它旨在激發(fā)消費者購買和促進經(jīng)銷商的效率，諸如陳列，展出與展覽表演和許多非常規(guī)的，非 經(jīng)常性的銷售嘗試 ” ? (Consumer Promotion) ? (Intertrade Promotion) ? (Sales force Promotion) ? (1)贈送：向消費者贈送樣品或試用樣品，樣品可以挨戶贈送，在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，在其它商品中附送，也可以公開廣告贈送，贈送樣品是介紹一種新商品最有效的方法，費用也最高。 ? (4)獎勵：可以憑獎勵券買一種低價出售的商品，或者憑券免費以示鼓勵，或者憑券買某種 商品時給一定優(yōu)惠，各種摸獎抽獎也屬此類 ? (5)現(xiàn)場示范：企業(yè)派人將自己的產(chǎn)品在銷售現(xiàn)場當(dāng)場進行使用示范表演，把一些技術(shù)性較強的產(chǎn)品的使用方法介紹給消費者。 2. ? (1)批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)可給予購買一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn) ? (2)推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，還可以支付給中間商以一定的推廣津 ? (3)銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎，實物獎，免 ? (4) ? (5)工商聯(lián)營：企業(yè)分擔(dān)一定的市場營銷費用，如廣告費用，攤位費用，建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系。其方式可以采用： (1)銷售競賽：如有獎銷售，比例分成； (2)免費提供人員培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)。就零售商而言，目標包括吸引零售商們經(jīng)營新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵他們購買落令商品，貯存相關(guān)品目，抵消各種競爭性的促銷影響， 建立零售商的品牌忠誠和獲得進入新的零售網(wǎng)點的機會。 ? ? ? ? ? 三．公 共 關(guān) 系 ?（一）公共關(guān)系的涵義 ?（二）公共關(guān)系的職能 ?（三）公共關(guān)系的實施步驟 ?（四）公共關(guān)系的主要方法 （一）公共關(guān)系的涵義 ? 公共關(guān)系 (Public Relation)是指某一組織為改善與社會公眾的關(guān)系，促進公眾對組織的認識，理
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1