【正文】 家庭主婦心理作戰(zhàn)的秘訣。這是為什么呢？如果你處于唐先生的這種境況，你會(huì)怎么做？在2002年2月底一起招聘進(jìn)來的五位銷售人員當(dāng)中，王小姐無疑是最被所有人看好的一位：她學(xué)的是服裝專業(yè)，很對(duì)口；語言表達(dá)能力強(qiáng)，口齒清晰，聲音圓潤，又寫得一手漂亮的字；之前她曾在一家人才網(wǎng)絡(luò)公司擔(dān)任電話銷售人員，而且自述業(yè)績(jī)屬于中上水平；她清秀美麗，是典型的江南女子的形象；從提交的簡(jiǎn)歷、面試交談以及錄用后的工作當(dāng)中都可以得知她還是一位有上進(jìn)心的、細(xì)節(jié)取向型的團(tuán)隊(duì)成員Teamplayer；總之，大家一致覺得非常適合做本公司的電話銷售員。推銷員劉明是廠方生產(chǎn)車間的工人，他的突出特點(diǎn)是細(xì)心、耐心。1簡(jiǎn)述費(fèi)比模式。2 儀表與服飾對(duì)于給顧客形成第一印象起到了一定的作用。1只要產(chǎn)品質(zhì)量好、推銷技巧好就一定能把商品賣出去。不過現(xiàn)在它所用的原材料價(jià)格還在繼續(xù)上漲，所以商品的價(jià)格還會(huì)漲地更高。 B、消費(fèi)習(xí)慣 C、與購買決策無關(guān) D、產(chǎn)品質(zhì)量 E、銷售價(jià)格1成交環(huán)境一般應(yīng)選擇顧客所熟悉的場(chǎng)所，如( ABC )。A、對(duì)代理商公平 B、對(duì)顧客公平 C、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公平 D、對(duì)經(jīng)銷商公平 1個(gè)人推銷計(jì)劃的內(nèi)容有( ABCD )。A、請(qǐng)求成交法 B、假定成交法 C、選擇成交法 D、總結(jié)利益成交法 E、SRO成交法4當(dāng)顧客對(duì)價(jià)格便宜的商品質(zhì)量不放心時(shí)，營業(yè)員需重點(diǎn)介紹該商品的（ AE ）。準(zhǔn)顧客的人格審核是指指對(duì)準(zhǔn)顧客的道德品質(zhì)進(jìn)行審核。2 說服勸導(dǎo)原則是要逼迫顧客做出購買決定。簡(jiǎn)述推銷的特點(diǎn)。 張先生：那您分別需要多少呢？顧 客：我現(xiàn)在還不想買。” 之后他就內(nèi)行地講述了計(jì)算機(jī)在技術(shù)方面的各種特點(diǎn)。”問題：結(jié)合案例談?wù)勅绾伟盐粘山坏臅r(shí)機(jī)。問題：試分析小王這次推銷失敗的原因何在。試述處理顧客異議的原則，并聯(lián)系實(shí)際談?wù)勅绾翁幚眍櫩偷膬r(jià)格異議。但他們并不滿足于此，一直致力于生產(chǎn)更強(qiáng)有力的新產(chǎn)品，終于開發(fā)出冷凍干燥的制品，并增加投資，擴(kuò)充設(shè)備，使冷凍干燥食品又成為受主婦們歡迎的食品?！眴栴}：試根據(jù)現(xiàn)代推銷學(xué)方面的知識(shí)（優(yōu)秀推銷人員具備的特質(zhì)），對(duì)上述案例中王小姐被辭去的原因進(jìn)行分析，對(duì)我們現(xiàn)今的推銷人員有何啟示。問題：談?wù)劚景咐袑ふ翌櫩偷姆椒ǎ泻螁⑹?？唐先生推銷一種中等價(jià)位的計(jì)算機(jī)。在成交提議設(shè)計(jì)上，張先生也動(dòng)了一番腦筋，提問方法巧妙靈活。簡(jiǎn)述推銷洽談的基本原則。 推銷就是高明的騙術(shù)。 互利互惠原則是指在推銷過程中，推銷員要以交易能為雙方都帶來較大的利益或者能夠?yàn)殡p方都減少損失為出發(fā)點(diǎn)，不能從事傷害一方或給一方帶來損失的推銷活動(dòng)。該推銷員主要采用的是（ CE ）。.現(xiàn)代推銷學(xué)練習(xí)題一、選擇題以下關(guān)于推銷的論述正確的是：（ C ）A、推銷就是營銷 B、推銷就是促銷 C、推銷是科學(xué)，更是藝術(shù) D、推銷是藝術(shù)，不是一門科學(xué) E、推銷強(qiáng)調(diào)為顧客著想推銷活動(dòng)的主體是（ A ）A、推銷員 B、推銷商品 C、推銷對(duì)象 D、產(chǎn)品制造商“引子”成為準(zhǔn)顧客必備條件是（ AB ）A、有購買能力 B、有購買欲望 C、對(duì)商品有一定的了解 D、熟悉推銷人員推銷人員對(duì)推銷對(duì)象的情況一無所知或知之甚少時(shí)，直接走訪某一特定區(qū)域或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，以尋找準(zhǔn)顧客的方法，被叫做（ A ）A、卷地毯訪問法 B、鏈?zhǔn)揭]法 C、中心開花法 D、關(guān)系拓展法成交（ BCD ）A、只對(duì)推銷人員有利 B、使買賣雙方受益 C、是顧客的一種積極響應(yīng) D、是洽談的成果買賣合同具有（ A ）特征。A、人格特征 B、資金情況 C、購買決策權(quán)和決策地點(diǎn) D、購買力 E、信用情況3下列尋找準(zhǔn)顧客的方法中，屬于鏈?zhǔn)揭]法的是（ D E ）A、卷地毯式訪問法 B、廣告探察法 C、委托助手法