公司營銷戰(zhàn)略選擇分析(編輯修改稿)
2025-07-19 15:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對目前A公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析，通過分析找到A公司目前存在的主要問題。（1） 優(yōu)勢第一， 品牌形象。A公司自從沃爾瑪入住之后，找到了適合自己的目標市場——中年小康，年輕需成家的白領、行業(yè)客戶市場，在江浙滬地區(qū)形成了良好的品牌形象，區(qū)域優(yōu)勢明顯。第二， 行業(yè)客戶穩(wěn)固。A公司在當?shù)鼐哂辛己玫墓碴P系，政府采購、行業(yè)客戶采購較多，比起國美蘇寧這些外來品牌，行業(yè)客戶的批量采購更喜歡選擇熟悉本地情況的A公司。第三， 消費者認可。由于多年的優(yōu)質(zhì)服務，顧客往往會因為習慣而選擇A公司。（2） 劣勢第一， 規(guī)模不如國美蘇寧。門店數(shù)量、銷售規(guī)模無法和國美蘇寧匹敵。第二， 服務差異化不足。A公司的差異化不足，更多的是停留在傳統(tǒng)的促銷手段上。第三， 物流后勤服務尚待提高。A公司的物流服務使用的外包商送貨周期較長，沒有對貨物進行安全搬運，投訴率偏高。（3） 機會第一， 我國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，人民生活水平提高，對于產(chǎn)品的更新?lián)Q代有需求。而且我國市場容量大，人民收入增加而轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的購買力是銷售的基礎。第二， 行業(yè)規(guī)律彰顯潛力。家電零售連鎖業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，我國幾大零售連鎖企業(yè)銷售額占比遠低于發(fā)達國家，可見其潛力巨大，有足夠的發(fā)展空間。（4） 威脅第一， 外資企業(yè)的進入。A公司只有不斷發(fā)展，才能在激烈競爭中保持領先地位。第二， 國家法律法規(guī)。2005年11月，商務部頒布《零售商與供應商交易管理辦法（征求意見稿）》。對于進場費、定價權、售后服務、賬期等問題做了詳細規(guī)定。限制了家電渠道商的收費要求。第三， 多渠道呈現(xiàn)。目前出現(xiàn)了家電廠商自建渠道，由于廠商和零售商之間的矛盾重重。導致有些大的家電廠商自建門店，以試圖擺脫連鎖賣場的控制。電子商務網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展，京東、天貓、當當、亞馬遜等網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，對于一些標準化程度較高的產(chǎn)品，尤其是輕便的3C產(chǎn)品的銷售有著很大的促進。綜上所述，家電零售企業(yè)必將持續(xù)發(fā)展，逐漸從一線城市轉(zhuǎn)向二三四線城市，競爭的焦點除了傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)更轉(zhuǎn)向差異化、拼服務。作為A公司，應當結合自己的經(jīng)營目標和自身條件來識別本組織的機會，發(fā)現(xiàn)自己獨到優(yōu)勢，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實力。第三章 A公司營銷戰(zhàn)略的制定一、 A公司營銷戰(zhàn)略的選擇波特提出，在市場競爭中，有三種競爭戰(zhàn)略可以選擇：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略。A公司起步晚、實力弱，無法通過規(guī)模效應做大做強，具體而言就是通過低成本策略；而其所在的江浙滬經(jīng)濟發(fā)達，市場潛力巨大，因此必然鎖定華東市場，具體來說就是聚焦戰(zhàn)略，鎖定區(qū)域領先。因此A公司營銷戰(zhàn)略是通過低成本戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略相結合的營銷戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略具體而言主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1） 包銷和定制作為大型零售連鎖企業(yè)，為了減少資金占有，大多采用代銷形式，先銷售后付款。A公司經(jīng)過多方論證后，針對一些市場深受好評的產(chǎn)品進行包銷。集中優(yōu)勢資金向廠家承諾一定的銷售量，廠家提供比市場低20%以上價格的產(chǎn)品。集中資金優(yōu)勢帶動銷量增長。在20082011年期間，
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