公司營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇分析(編輯修改稿)
2025-07-19 15:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)目前A公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，通過(guò)分析找到A公司目前存在的主要問(wèn)題。（1） 優(yōu)勢(shì)第一， 品牌形象。A公司自從沃爾瑪入住之后，找到了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)——中年小康，年輕需成家的白領(lǐng)、行業(yè)客戶市場(chǎng)，在江浙滬地區(qū)形成了良好的品牌形象，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。第二， 行業(yè)客戶穩(wěn)固。A公司在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫墓碴P(guān)系，政府采購(gòu)、行業(yè)客戶采購(gòu)較多，比起國(guó)美蘇寧這些外來(lái)品牌，行業(yè)客戶的批量采購(gòu)更喜歡選擇熟悉本地情況的A公司。第三， 消費(fèi)者認(rèn)可。由于多年的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客往往會(huì)因?yàn)榱?xí)慣而選擇A公司。（2） 劣勢(shì)第一， 規(guī)模不如國(guó)美蘇寧。門店數(shù)量、銷售規(guī)模無(wú)法和國(guó)美蘇寧匹敵。第二， 服務(wù)差異化不足。A公司的差異化不足，更多的是停留在傳統(tǒng)的促銷手段上。第三， 物流后勤服務(wù)尚待提高。A公司的物流服務(wù)使用的外包商送貨周期較長(zhǎng)，沒(méi)有對(duì)貨物進(jìn)行安全搬運(yùn)，投訴率偏高。（3） 機(jī)會(huì)第一， 我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，人民生活水平提高，對(duì)于產(chǎn)品的更新?lián)Q代有需求。而且我國(guó)市場(chǎng)容量大，人民收入增加而轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的購(gòu)買力是銷售的基礎(chǔ)。第二， 行業(yè)規(guī)律彰顯潛力。家電零售連鎖業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)幾大零售連鎖企業(yè)銷售額占比遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，可見(jiàn)其潛力巨大，有足夠的發(fā)展空間。（4） 威脅第一， 外資企業(yè)的進(jìn)入。A公司只有不斷發(fā)展，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。第二， 國(guó)家法律法規(guī)。2005年11月，商務(wù)部頒布《零售商與供應(yīng)商交易管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》。對(duì)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、定價(jià)權(quán)、售后服務(wù)、賬期等問(wèn)題做了詳細(xì)規(guī)定。限制了家電渠道商的收費(fèi)要求。第三， 多渠道呈現(xiàn)。目前出現(xiàn)了家電廠商自建渠道，由于廠商和零售商之間的矛盾重重。導(dǎo)致有些大的家電廠商自建門店，以試圖擺脫連鎖賣場(chǎng)的控制。電子商務(wù)網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展，京東、天貓、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品，尤其是輕便的3C產(chǎn)品的銷售有著很大的促進(jìn)。綜上所述，家電零售企業(yè)必將持續(xù)發(fā)展，逐漸從一線城市轉(zhuǎn)向二三四線城市，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)除了傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)更轉(zhuǎn)向差異化、拼服務(wù)。作為A公司，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和自身?xiàng)l件來(lái)識(shí)別本組織的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)力。第三章 A公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定一、 A公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇波特提出，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以選擇：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略。A公司起步晚、實(shí)力弱，無(wú)法通過(guò)規(guī)模效應(yīng)做大做強(qiáng)，具體而言就是通過(guò)低成本策略；而其所在的江浙滬經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大，因此必然鎖定華東市場(chǎng)，具體來(lái)說(shuō)就是聚焦戰(zhàn)略，鎖定區(qū)域領(lǐng)先。因此A公司營(yíng)銷戰(zhàn)略是通過(guò)低成本戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略相結(jié)合的營(yíng)銷戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略具體而言主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1） 包銷和定制作為大型零售連鎖企業(yè)，為了減少資金占有，大多采用代銷形式，先銷售后付款。A公司經(jīng)過(guò)多方論證后，針對(duì)一些市場(chǎng)深受好評(píng)的產(chǎn)品進(jìn)行包銷。集中優(yōu)勢(shì)資金向廠家承諾一定的銷售量，廠家提供比市場(chǎng)低20%以上價(jià)格的產(chǎn)品。集中資金優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。在20082011年期間，
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