【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)一段時期的息稅前利潤與這一時期平均投入資本之間的比例關(guān)系，表明企業(yè)每投入 1元權(quán)益資本和債務(wù)資本（銀行長期和短期借款、企業(yè)發(fā)行的長期和短期債券），即企業(yè) “ 所有需要支付成本的資本” 所帶來的利息、稅收和凈利潤 。國美 2023 2023 2023 2023凈利潤 1,962,534 1,426,199 1,098,692 1,167,835 綜合上面的幾個表，國美財報顯示，公司去年銷售收入達(dá)到 ，同比增長約 %。凈利潤由 2023年的 ，同比增長 %。而根據(jù)蘇寧電器稍早前公布的年報，蘇寧 2023年實現(xiàn)凈利 元，同比增長 %。僅從上市公司業(yè)績來看， 2023年，國美營收是蘇寧的 %，凈利潤是蘇寧的 %。 值得注意的是，整個 2023年里，國美基本籠罩在黃光裕與陳曉內(nèi)斗的陰霾之中，公司業(yè)績不可避免地會受到一定影響，在黃陳爭斗激烈的 2023年第三季度，國美的營收為 124億元，凈利潤為 ，比第二季度（營收、凈利潤 ）大幅下滑；而第四季度，國美營收增至 ，凈利潤增至 ，比第三季度有所回升。 國美電器 2023年上半年財務(wù)業(yè)績國美集團公布的 2023年上半年業(yè)績中顯示，截至 2023年 6月底止，凈利潤為 ，較去年同期增加 ，增加 %。各項財務(wù)數(shù)據(jù)顯示2023年上半年國美銷售收入達(dá)到 249億人民幣，比09年上半年同期增長了 %，經(jīng)營利潤 民幣，同比凈增 %，經(jīng)營利潤率同比增長 174個基點，達(dá)到 %，每股盈利較 09年同期增長%。 2023年上半年可比門店的同店銷售額較 09年同期增長 %。其中第二季度較 09年同期增長了 %。2023 年上半年可比門店的同店銷售額較09年同期增長 %。其中第二季度較 09年同期增長了 %。 2023年上半年公司完成了運營計劃，實現(xiàn)了每股盈利人民幣，較去年同期增長 %。 2023年上半年綜合毛利率較 09年上半年 56個基點，達(dá)到 17%，經(jīng)營利潤率達(dá)到 5%。2023年上半年國美業(yè)績圖解上半年銷售收入約 249億元，同比增長 %上半年毛利 ，同比上升 %上半年運營利潤 ，同比增長 86%。上半年凈利潤 ，同比增長 % 國美蘇寧一季度財務(wù)報表公布，財報顯示凈利潤均下滑。國美電器于25日晚發(fā)布 2023年第 1季度業(yè)績報告，該報告顯示，國美電器 1季度營收為 ，而去年同期營收 ，同比下滑 %。經(jīng)營利潤已經(jīng)有去年同期的 ，而凈利潤由去年同期的 元下跌至 ， 2023年第 1季度出現(xiàn)大幅下滑的情況。 而在 2023年 4月份，蘇寧電器 26日發(fā)布已經(jīng)發(fā)布了其 2023年 1季度業(yè)績報告，一季度營業(yè)總收入為 ，較上年同期增長 %，歸屬上市公司股東凈利潤 ，較上一年同期下降 %，并于報告期內(nèi)共置換 /關(guān)閉連鎖店 35家。 相比較來看，國美電器在 2023年 1季度的營收和凈利潤出現(xiàn)整體下滑，而同期的蘇寧電器則出現(xiàn)了營業(yè)收入增長，但凈利潤下滑的現(xiàn)象。總體來說，由于 “以舊換新 ”政策終止，以及宏觀調(diào)控政策的持續(xù)，家電行業(yè)受到了一定影響，但總體來看蘇寧電器保持了較為穩(wěn)步的發(fā)展趨勢。競爭對手分析百思買集團 (Best Buy),全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售集團。 2023年 2月 22日，百思買在官網(wǎng)發(fā)布公告，將關(guān)閉在中國大陸地區(qū)的 9家百思買門店，并計劃將于 2023財年間在中國開設(shè)將近 50家五星電器門店。 主要競爭者 蘇寧電器 1990年創(chuàng)立于江蘇南京是中國 3C家電、電腦、通訊家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的 “ 全國 15家大型商業(yè)企業(yè)集團 ” 之一。經(jīng)過 20年的發(fā)展現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團品牌價值 。 發(fā)展模式以消費者需求為核心蘇寧電器不斷創(chuàng)新店面模式從第一代空調(diào)專營店發(fā)展到第七代超級旗艦店（ EXPO)，并形成了以超級旗艦店、旗艦店為主中心店、社區(qū)店、精品店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相互補充的店面業(yè)態(tài)組合遍布城鄉(xiāng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)為中國億萬家庭提供方便、快捷、周到的家電生活服務(wù)。未來目標(biāo)：到 2023年，電器連鎖店總數(shù)將達(dá) 3000家，銷售規(guī)模達(dá) 3500億，同時完成 300個電器旗艦店、 60個物流基地的建設(shè)，進(jìn)入世界一流企業(yè)的行列，成為 “中國的沃爾瑪 ”。國美與蘇寧相同點向二三線城市市場擴張方式均采用 “跑馬圈地 ”快速鋪網(wǎng)戰(zhàn)略擴張時均采用輕資產(chǎn)模式的利潤是兩者共同來源之一銷售等。 國美與蘇寧不同點：蘇寧 空調(diào)比重最高 國美 影音制品比重最高：蘇寧 物流客服售后相結(jié)合 國美 投訴質(zhì)疑返修率高：蘇寧 共享物流與信息資源協(xié)同營銷廠商聯(lián)手 國美 薄利多銷低價策略規(guī)模采購個性化訂制 蘇寧優(yōu)勢 。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點三級物流網(wǎng)絡(luò)蘇寧電器視信息化為企業(yè)神經(jīng)系統(tǒng)建立了集數(shù)據(jù)、語音、視頻、監(jiān)控于一體的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ? 但二者股票市值相當(dāng)蘇寧的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來 。因為蘇寧對每一個新開的直營店的投入都比國美要多。還有就是蘇寧與供應(yīng)商的關(guān)系明顯要比國美與供應(yīng)商的關(guān)系融洽。 蘇寧劣勢 、霸氣的特質(zhì)其勇猛、敢冒險頻繁攻城略地的行事風(fēng)格和野心對于合并其老對手蘇寧無疑是具備與生俱來的氣勢和斗志的。 優(yōu)勢。使其形成兩倍于蘇寧的規(guī)模優(yōu)勢。 寧在內(nèi)地 A股中小企業(yè)板上市相比具有更為寬松的融資環(huán)境其國際化的融資能力是蘇寧無法可比的 國美優(yōu)勢 、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商 的品牌形象傳承了 25年企業(yè)文化擁有良好的商業(yè)信用積極進(jìn)取的公司文化。國美劣勢 和管理體系受到嚴(yán)峻拷問發(fā)展建議務(wù)競爭力國美必須充分做好物流服務(wù)完善售后服務(wù)等成本實施電子商務(wù)購買商的議價能力：議價能力雖強，但國美仍具備其優(yōu)勢供應(yīng)商的議價能力：議價能力弱替代產(chǎn)品因素：家電的替代威脅較小注： 議價能力：供應(yīng)商議價能力，指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購買原料時，供應(yīng)商爭取獲得較好價格的能力。 競爭戰(zhàn)略前期：差別化競爭策略堅持零售，薄利多銷 ——— 黃光裕后期：低價競爭策略進(jìn)價越低，銷量越大 ——— 國美低價 理論客戶分析及組織資源評估客戶分析 從國美電器的公司背景已經(jīng)知道，國美電器的零售區(qū)域范圍主要在北京、太原、天津、上海、廣州、深圳、青島、長沙、香港等城市。因此首先對這幾個主要城市的消費群體進(jìn)行一個分析。不同層次收入群體消費狀況：1. 低收入群體的消費者這類消費群體購買的最大特點是商品要經(jīng)濟實惠，耐穿耐用。近年來，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，低收入群的收入有了普遍的提高，富裕起來的 群體消費觀念有了很大變化，消費心理也由保守型向開放型轉(zhuǎn)化，使得高檔商品、流行商品大量涌入農(nóng)村市場，其中對中低檔家電的需求特別大，是一個潛在的大顧客群。而且這一消費群體的家庭占到城鎮(zhèn)家庭總數(shù)的60． 98％，收入占到居民收入總數(shù)的 58％，是我國消費的主體部分，他們的消費行為對我國整體消費狀況的影響是最大的，對這一層次居民消費的啟動將直接關(guān)系到經(jīng)濟啟動的成敗。目前在城市居民中仍有相當(dāng) — 部分消費者抱有中長期的消費行為。這一類群體是中檔或中高檔家用電器的購買者。 。生活寬裕的高收入居民十分關(guān)注生活質(zhì)量的提高，消費傾向也出現(xiàn)明顯變化，投資意識日益高漲。組織資源評估理解組織能力國美的經(jīng)營理念是薄利多銷、優(yōu)質(zhì)低價、引導(dǎo)消費、服務(wù)爭先，依托連鎖經(jīng)營搭建強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。國美憑借強大的銷售體系和較大的市場份額與生產(chǎn)廠家合作，以大規(guī)模集團采購來降低采購成本，增強采購能力，支撐銷售，保障利潤，但是國美的供應(yīng)商管理一直不是十分有效，與供應(yīng)商的關(guān)系一度十分緊張。國美與供應(yīng)商的沒有建立起穩(wěn)定雙贏合作關(guān)系。是一種非穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系。在與供應(yīng)商合作的時候，主要有兩種模式，這兩種模式也是國美能夠快速有效擴張的模式。企業(yè)資源基礎(chǔ)觀國美使命 —— 成就品質(zhì)生活國美愿景 —— 在 2023年前成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一 核心價值 —— 企業(yè)利益高于一切 敬業(yè)感恩 誠信正直 知行合一 立規(guī)興業(yè) 追求卓越 經(jīng)營之道 —— 　創(chuàng)新 開放 合作 競爭 人才理念 —— 　品德為先 文化認(rèn)同 選賢用能 公平競爭 業(yè)績導(dǎo)向 獎懲分明 團結(jié) 協(xié)作 共同成長 　　 國美精神 —— 　待客如友 快樂服務(wù) 言行必果 敢于負(fù)責(zé) 創(chuàng)新務(wù)實 精益求精 國美象征 —— 　鷹 明確的組織架構(gòu)和工作指導(dǎo)流程： 按照連鎖經(jīng)營的要求，國美電器連鎖系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)分為三個層次：總部：總部負(fù)責(zé)總體發(fā)