某食品公司營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-04-24 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年引進中國市場。麥?zhǔn)系洳匾运偃芸Х鹊男问?，提供咖啡館般的馥郁醇香，為中國的消費者帶來了“館式咖啡的體驗”。 LOGO 糖果 ? 怡口蓮 ? 全世界知名的太妃糖品牌，怡口蓮源自于英國。 90年代中，怡口蓮首次將太妃糖帶到中國，并逐漸獲得中國消費者的青睞。目前，怡口蓮已經(jīng)成為中國市場首屈一指的高端太妃糖品牌 ? 荷式 ? 今天，荷氏已經(jīng)成長為全球第一大薄荷糖品牌。巴黎街邊，紐約超市 —— 清涼滋味全球共享，在亞太區(qū)，荷氏也快速成長為行銷最廣泛的品牌。 LOGO 固體速溶飲料 ? 菓珍 ? 1957年，菓珍誕生于美國，迅速成為固體速溶飲料的全球性品牌，菓珍擁有多種水果口味，并富含多種營養(yǎng)元素，如維生素 C、維生素 A、維生素B葉酸、煙酸等。 ? 1986年，菓珍進入中國市場。菓珍有多種水果味供選擇：甜橙、甜橙蜜桃混合、檸檬、菠蘿、芒果、蘋果、蜜桃和葡萄。此外，菓珍 500g系列是性價比最高的產(chǎn)品，一包可以沖調(diào)出 （ 20杯）的飲料。而濃縮一杯裝也以其方便攜帶的特性廣受年輕媽媽的喜愛 從源于味蕾的小小驚喜到值得回味的珍貴瞬間。卡夫食品讓每一個享用的時刻都美味起來 Marketing Management 咖啡、糖果、乳制品及飲料（核心產(chǎn)品） 麥斯威爾，奧利奧，果珍（形式產(chǎn)品） 趣味性，放松心情（對產(chǎn)品的期望） 奧利奧系列產(chǎn)品 （產(chǎn)品的延伸） 收購的競爭對手旗下產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新 （發(fā)展前景） 卡夫的產(chǎn)品層次分析 從卡夫的核心產(chǎn)品到收 購對手的相關(guān)產(chǎn)品，這是 一個層層遞進，企業(yè)不斷擴 張的發(fā)展的過程。 2023年卡夫食品在大中華地區(qū)的 產(chǎn)品組合概況 產(chǎn)品線寬度 產(chǎn)品線長度 如何擺脫跟隨者的角色，重新領(lǐng)跑，這是卡夫不得不直面的！那么卡夫怎樣重新領(lǐng)跑呢？ 卡夫的方法 （ 一）營銷目標(biāo)：利潤最大化的同時保持市場份額 （二）戰(zhàn)略產(chǎn)品：品牌和產(chǎn)品樣式多樣化，德羅梅迪的另一個側(cè)重點是營銷，目的就是他所說的 “ 創(chuàng)建品牌價值 ” 。 卡夫?qū)呀档统杀竟?jié)省下來的資金投入創(chuàng)新和營銷 。 今年，其營銷費用預(yù)計會達到 6億美元 (主要投于媒體廣告 )。德羅梅迪希望，在經(jīng)過 2023年的下降后，卡夫的每股利潤年增長能達到 6%至9%。 ? （三）分銷：建立了更加 密集性分銷 ，公司進一步加大了對零售商的支持力度。其措施包括為零售商直接送貨上門，開發(fā)針對新零售渠道商的特定產(chǎn)品，并為其促銷。 另一方面，卡夫還改變了 對銷售隊伍的獎勵措施 ，由過去那種側(cè)重銷量的激勵辦法改為側(cè)重營業(yè)收入，以改善公司的盈利狀況 。 ? 我的觀點 還應(yīng)該逐步淘汰衰弱的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品 可以采取降價策略 進行促銷，鼓勵品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品策略 —— 多品牌戰(zhàn)略 渠道策略 ： 卡夫在不斷發(fā)展的市場時 適時改進分銷模式 ，加速渠道優(yōu)化整合，不斷深耕細(xì)作，提高市場占有率，在中國中心城市已建立較完善的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道管理體系。截止 2023年底，已覆蓋 192個城市 33214家零售網(wǎng)點。 對于不同類別城市的分銷點數(shù)量和單品鋪貨數(shù)量制定了明確的 量化指標(biāo) 。配合分銷網(wǎng)絡(luò)拓展，營銷部門還策劃執(zhí)行量身定做的市場活動 。 ? 卡夫公司 87%的銷售金額由經(jīng)銷商提供，如大賣場等； 經(jīng)銷商仍然扮演著很重要的角色。 ? 針對 中國市場 的這一特點，卡夫組建了專門的銷售團隊 ，開展針對性的營銷服務(wù)，從而，提高了對本土渠道的適應(yīng)性，也最大化利用了市場資源，并為持續(xù)的業(yè)績增長奠定了良好的基礎(chǔ)。 ? 、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。 。 (以 把快樂傳遍全世界 為主題進行，向公眾宣布新口味產(chǎn)品的誕生 )。 (向目標(biāo)市場的消費者發(fā)放 10000包奧利奧，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳 “ 把快樂傳遍全世界 ” 為主題）。 、幼兒園舉辦 “ 把歡樂傳遍全世界 ” 主題畫展，并采取獎勵措施。宣傳 “ 把快樂傳遍全世界 ” 這一主題。 促銷策略： 2023年卡夫以 117億英鎊的價格收購吉百利?？ǚ蚴召徏倮蟪蔀榱巳蛱枪麡I(yè)的老大。 。 卡夫收購吉百利 收購吉百利有一定的好處： ? 吉百利不僅 產(chǎn)品集中 ， 品牌信譽好，而且已經(jīng)在世界各地已建立了 良好的銷售物流渠道 ，吉百利也給卡夫帶來了印度、南非、土耳其等 幾大市場的份額 . ? 卡夫未來之路如何走？ 讓我們拭目以待！ ? ：卡夫集團伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展積累了巨大的財富。同時由于其出色的財務(wù)管理能力，使其能在全球范圍內(nèi)配置資金資源，比本土企業(yè)具備更強大的資金實力。其 61個品牌的產(chǎn)品銷售額突破一億美元，其中 9個品牌超過 10億美元。這些品牌在全球擁有眾多忠誠的消費者，從而保證了公司銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長和利潤目標(biāo)的
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