最新-戰(zhàn)略選擇案例——華為公司(編輯修改稿)
2025-05-29 01:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口碑。第四，近十年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大不如前，物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”產(chǎn)品大大走俏。在這個(gè)機(jī)遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場(chǎng)，更是利用其“性價(jià)比”，使得歐美市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。第五，中國(guó)政府給予了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國(guó)第一家通信行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，因此國(guó)家和政府給予華為的政策性支持起到了至關(guān)重要的作用。第一，來(lái)自通信行業(yè)的威脅。目前有種說(shuō)法：通信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)能力過(guò)剩、服務(wù)過(guò)剩和終端用戶固有消費(fèi)習(xí)慣的慣性使得電信運(yùn)營(yíng)商盈利能力的下降，這就必將影響設(shè)備制造商的收入和利潤(rùn)情況。第二，來(lái)自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷售收入超過(guò)75%來(lái)自海外，如果人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競(jìng)爭(zhēng)力。第三，來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)的威脅。通過(guò)合并和并購(gòu)，電信設(shè)備制造商已經(jīng)漸漸形成競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)，但顯然華為被排除在外。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合打壓，如果華為準(zhǔn)備不足的話，是很有可能傷筋動(dòng)骨的。三、華為公司內(nèi)部環(huán)境分析（一）華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力華為公司特有的不可被復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力按重要性進(jìn)行排列:第一，研發(fā)能力、產(chǎn)品差異性；第二，企業(yè)文化；第三，普遍客戶關(guān)系。（1）低成本研發(fā)。在中國(guó)，每年畢業(yè)300萬(wàn)的工科大學(xué)生，華為可以在里面招聘優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)華為工作，在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢。也就是我們的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。（2）高質(zhì)量研發(fā)。從“華為”知識(shí)戰(zhàn)略制定的角度：每年把不少于公司收入的10%投入并將研發(fā)經(jīng)費(fèi)的10%投入新技術(shù)預(yù)研；從研發(fā)人員數(shù)量看，擁有研發(fā)員工51000多名，占公司總?cè)藬?shù)的46％，其中，有1400多人專職從事中長(zhǎng)期技術(shù)研究工作。華為文化主要是兩點(diǎn)：第一，奮斗文化；第二，不讓雷鋒吃虧。有記者去采訪參觀華為時(shí)，記下了企業(yè)的兩個(gè)標(biāo)語(yǔ)：“準(zhǔn)時(shí)上班就是準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài)”、“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是專家，重復(fù)的事情簡(jiǎn)單做就是贏家” 。華為提倡普遍客戶關(guān)系。不像西方公司只瞄準(zhǔn)決策者做工作，華為構(gòu)筑的是決策者、技術(shù)人員、使用者、經(jīng)營(yíng)部門、財(cái)務(wù)部門等等全方位的客戶關(guān)系。華為在做國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，也繼承和發(fā)揚(yáng)了這種普遍客戶關(guān)系的工作方法，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試人員以及普通的工程師到總監(jiān)、CEO，華為員工都有全方位的接觸，讓客戶感受到尊重。華為的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型第一點(diǎn)就是發(fā)展客戶的能力，其定義是：這是一種致力于理解客戶需求、并主動(dòng)用各種方法滿足客戶需求的行為特征。（二）華為公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（1）華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問(wèn)題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。（2）產(chǎn)品性價(jià)比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低，產(chǎn)品較之便宜很多。（3）先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）企業(yè)
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