華為公司的戰(zhàn)略分析報告文案(編輯修改稿)
2025-06-08 00:03 本頁面
【文章內容簡介】 場份額進一步提高第五，中國政府給予了通信產業(yè)眾多扶持政策。華為是中國第一家通信行業(yè)的民營企業(yè)，因此國家和政府給予華為的政策性支持起到了至關重要的作用。（2）威脅第一，來自通信行業(yè)的威脅。目前有種說法：通信設備制造業(yè)已經慢慢變成了夕陽產業(yè)，技術能力過剩、服務過剩和終端用戶固有消費習慣的慣性使得電信運營商盈利能力的下降，這就必將影響設備制造商的收入和利潤情況。第二，來自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷售收入超過75%來自海外，如果人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競爭力。第三，來自同行競爭的威脅。通過合并和并購，電信設備制造商已經漸漸形成競爭集團，但顯然華為被排除在外。來自競爭對手的聯(lián)合打壓，如果華為準備不足的話，是很有可能傷筋動骨的。 華為公司內部環(huán)境分析華為公司特有的不可被復制的核心競爭力按重要性進行排列:第一，研發(fā)能力、產品差異性；第二，企業(yè)文化；第三，普遍客戶關系。（1） 研發(fā)能力a)低成本研發(fā)。在中國，每年畢業(yè)300萬的工科大學生，華為可以在里面招聘優(yōu)秀的學生來華為工作，在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而同時中國人勤奮，還經常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢。也就是我們的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。b)高質量研發(fā)。從“華為”知識戰(zhàn)略制定的角度：每年把不少于公司收入的10%投入并將研發(fā)經費的10%投入新技術預研；從研發(fā)人員數(shù)量看，擁有研發(fā)員工51000多名，占公司總人數(shù)的46％，其中，有1400多人專職從事中長期技術研究工作；從研發(fā)成果看：迄今為止，華為已累計在全球申請專利40148件。（2）企業(yè)文化華為文化主要是兩點：第一，奮斗文化；第二，不讓雷鋒吃虧。簡單地說：你奮斗，就有好的回報，就有發(fā)展成長的機會。有急著去采訪參觀華為時，記下了企業(yè)的兩個標語：“準時上班就是準時進入工作狀態(tài)”、“簡單的事情重復做就是專家，重復的事情簡單做就是贏家” 。（3）普遍客戶關系華為提倡普遍客戶關系。不像西方公司只瞄準決策者做工作，華為構筑的是決策者、技術人員、使用者、經營部門、財務部門等等全方位的客戶關系。華為在做國際市場時，也繼承和發(fā)揚了這種普遍客戶關系的工作方法，無論是運營商的測試人員以及普通的工程師到總監(jiān)、CTO、CEO，華為員工都有全方位的接觸。讓客戶感受到尊重。華為的領導力素質模型第一點就是發(fā)展客戶的能力，其定義是：這是一種致力于理解客戶需求、并主動用各種方法滿足客戶需求的行為特征。(1)優(yōu)勢a）華為擁有通信設備制造業(yè)界最為全面的產品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務，消除了不同設備間的兼容性問題，不但提高了設備利用率，也節(jié)省了調試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。b）產品性價比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產品較之便宜很多。c）先進的生產工藝體系縮短了產品的生產周期，提高了生產效率和生產質量。完整的供應商認證流程保證了產品和工程實施的質量，贏得快速、高質量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。d）企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學習、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。 (2）劣勢a）品牌問題。很多發(fā)達國家的人不信任“中國制造”的產品，在他們看來，中國貨是價廉質差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設備的銷售很不利。此外，“農村包圍城市”的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價值提升。 b）研發(fā)基礎環(huán)節(jié)薄弱，改進型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒有原創(chuàng)產品。c）營銷模式。國際化初期，華為利用國內派出的銷售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式。但實踐證明，這只在南美之外的發(fā)展
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