【文章內容簡介】 銷、論壇營銷、交換鏈接、軟文營銷、微博營銷、Email營銷等。由于企業(yè)網站、B2B、B2C這三個平臺的營銷方法既有相同處也有不同處，如博客營銷、論壇營銷、關鍵詞營銷、交換鏈接、微博營銷、在三個平臺都有利用，則不做重復說明。而SEO則只利用在企業(yè)網站的平臺上，Email營銷則單獨利用在B2C平臺上，從甘特圖的實施情況來看，網絡營銷的優(yōu)勢在于與目標計劃吻合度較高。具體實施過程將在下文中進行詳細介紹。（一）企業(yè)網站的營銷方法方案的計劃實施企業(yè)網站的網絡營銷計劃主要分為以下幾個階段：計劃安排、關鍵詞分析、關鍵詞營銷、微博營銷、SEO、軟文營銷、博客營銷、交換鏈接、論壇營銷、效果檢測，詳細計劃如圖41。其中對于關鍵詞分析、微博營銷、博客營銷和論壇營銷這幾個階段的實施效果是越長時間效果越明顯。上虞陳豪傘業(yè)有限公司暫時設定的計劃是一個月，然后根據(jù)效果來篩選營銷方法。如果中小企業(yè)想利用上述幾種方法，可根據(jù)自身的環(huán)境來調整時間安排。１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７（天）效果檢測論壇營銷交換鏈接博客營銷軟文營銷SEO 微博營銷關鍵詞營銷關鍵詞分析計劃安排目標實際進度圖41 企業(yè)網站營銷的計劃圖關鍵詞分析和關鍵詞營銷關鍵詞是搜索引擎營銷策略的先決條件，優(yōu)化的成功與否很大程度上要取決于關鍵詞分析的好壞。關鍵詞分析有兩大分析方法，第一個是正向分析方法，即按照網站的定位，以及實現(xiàn)的目標來分析關鍵詞，逐步的完善關鍵詞詞庫的過程；第二種方法是逆向分析方法，即先建立關鍵詞詞庫，再對關鍵詞進行篩選，進而整理出一個適宜的關鍵詞詞庫。首先，利用正向分析法和逆向分析法確定好網站的核心關鍵詞，并在這些核心關鍵詞的基礎上進行擴展，通過一定的組合和擴展得到一組長尾關鍵詞。我們可以先確定一下核心關鍵詞：傘，然后可以在此基礎上進行關鍵詞擴展，如上廣告?zhèn)恪⑻杺?、兒童傘等，更多的關鍵詞擴展如下圖42：傘廣告?zhèn)闾杺銉和瘋愀郀柗騻闵嫌萆嫌蓐惡纻銟I(yè)有限公司上虞傘業(yè)上虞廣告?zhèn)闵嫌萏杺恪瓐D42企業(yè)網站關鍵詞擴展圖其次，根據(jù)上述的關鍵詞數(shù)據(jù)進行逐步排查，去除不相關的關鍵詞和無用關鍵詞，進而最終得到一個高質量的關鍵詞庫。利用這個關鍵詞庫進行網站內容編輯，提高關鍵詞的曝光度，使網站能夠增加搜索引擎友好度。在此方案中，主要利用上虞陳豪傘業(yè)、戶外用品等作為主要關鍵詞進行軟文編輯和營銷。最后，編寫網站內容，在內容中加入適當?shù)年P鍵詞，并定期更新網站，將這些優(yōu)化過的內容發(fā)布在網站上，使搜索引擎能夠更好地抓取網頁。SEOSEO（Search Engine Optimization），即為搜索引擎優(yōu)化，是較為流行的網絡營銷方式，主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。分為站外SEO和站內SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。在方案實施過程中，SEO占據(jù)很重要的位置，主要通過用戶優(yōu)化，網站運營維護優(yōu)化等這二個方面來實施： 第一，用戶優(yōu)化。經過網站的優(yōu)化設計，用戶可以方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務。具體表現(xiàn)是：以用戶需求為導向，網站導航方便，網頁下載速度盡可能快，網頁布局合理并且適合保存、打印、轉發(fā)，網站信息豐富、有效，有助于用戶產生信任。第二，對網站運營維護的優(yōu)化。網站運營人員進行網站管理維護，如：日常信息更新、維護、改版升級，有利于各種網絡營銷方法的應用，并且可以積累有價值的網絡營銷資源。上虞陳豪傘業(yè)有限公司的具體實施方法是：首先從關鍵詞詞庫中選出一些關鍵詞，并從產品資料中找出與這些關鍵詞相關的產品，然后讓網絡編輯人員進行網站內容編輯，定期發(fā)布在網站上，對網站進行日常更新和維護。例如公司生產的一款廣告?zhèn)悖梢愿鶕?jù)客戶要求在廣告?zhèn)闵嫌≈破髽I(yè)標志或者其他的文字圖案，編輯人員選取了“個性化傘，廣告?zhèn)恪睘殛P鍵詞，寫了一篇關于產品及產品個性化服務的文章，并發(fā)布在網站上，日瀏覽量突破1000，這對于一個新建的網站來說是個非常不錯的成績。軟文營銷所謂軟文，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的思維圈，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產品銷售的目的。上虞陳豪傘業(yè)有限公司的具體實施方案是：以企業(yè)產品的特點，添加不同的故事或者是以消費者身份來撰寫的軟文，進行網絡營銷。如企業(yè)生產了一款彩虹傘，恰好當時正在熱播一部韓劇中出現(xiàn)了彩虹傘，電子商務部馬上聯(lián)想到企業(yè)的彩虹傘，并定義為“和彩虹一樣美麗的傘”。根據(jù)產品特點設計了一篇軟文，發(fā)布到企業(yè)博客和論壇上，使得彩虹傘熱賣。除此之外還有很多類似于彩虹傘這樣的案例，都取得了不錯的效果。（二）B2B平臺的營銷方法方案的計劃實施１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７（天）效果檢測論壇營銷 交換鏈接博客營銷軟文營銷微博營銷關鍵詞營銷選擇B2B平臺計劃安排目標實際進度圖43 企業(yè)B2B平臺營銷的計劃圖微博營銷微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，隨著微博的火熱，即催生了相關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。目前，新浪微博是國內用戶最多一個平臺，也是國內第一個推出提供微型博客服務的類似于Twitter網站 Twitter網站：（中文稱：推特）是國外的一個社交網絡及微博客服務的網站。它利用無線網絡，有線網絡，通信技術，進行即時通訊，是微博客的典型應用。它允許用戶將自己的最新動態(tài)和想法以短信形式發(fā)送給手機和個性化網站群。用戶可以通過網頁、WAP網站 wap網站：即WAP(Wireless Application Protocol)是無線應用協(xié)議的縮寫，一種實現(xiàn)移動電話與互聯(lián)網結合的應用協(xié)議標準。、手機短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片。新浪可以把微博理解為“微型博客”或者“一句話博客”?？梢詫⑺吹降?、聽到的、想到的事情寫成一句話，或發(fā)一張圖片，通過電腦或者手機隨時隨地分享給朋友，一起分享、討論。上虞陳豪傘業(yè)有限公司在方案實施過程中，首先開通注冊了新浪微博，并且完善詳細信息。然后，通過關注其他人來增加自己的粉絲 粉絲：在微博、百度空間等多種網絡空間里出現(xiàn)的網絡用語，這里的粉絲就是博主、空間主的支持者。數(shù)。進行微博營銷的時候是與軟文營銷相結合，很多知名企業(yè)的微博營銷做得非常成功，在此可以借鑒他們的經驗來改進方案并進行實施。最后，企業(yè)在實施時需注意大家所關注的話題，如果能夠結合產品，那么可以利用軟文營銷將產品信息嵌入在微博里來吸引大家的注意。在微博中，被@ @：文中指的是微博@。微博@功能，即“對他說”的功能，這一功能的上線，加強了微博發(fā)布的針對性。的次數(shù)越高，效果則越好。在操作中還需注意要及時回復潛在客戶的留言，這是一個很細節(jié)的問題。圖44是公司結合軟文營銷做的一個微博營銷，除了在文字上進行處理外，還在產品圖片中添加了上虞陳豪傘業(yè)有限公司的一個平臺的網址，間接將潛在客戶吸引到營銷平臺上。圖44 公司的微博營銷案例圖博客營銷博客營銷是博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。有些人會認為博客營銷是企業(yè)付費聘請其他博客寫手撰寫博客帖子，評論企業(yè)產品，發(fā)表在自己博客上。其實真正的博客營銷是靠原創(chuàng)的、專業(yè)化的內容吸引讀者，培養(yǎng)一批忠實的讀者，在讀者群中建立信任度、權威度，形成個人品牌，進而影響讀者的思維和購買決定。目前已經很多免費的博客平臺，例如:新浪博客、百度空間、騰訊空間等。其中新浪博客與百度空間被搜索引擎收錄的概率較高，所以一般都會采取這兩類博客進行推廣。在上虞陳豪傘業(yè)有限公司的營銷方案中，具體實施方法是：首先，在新浪和百度空間注冊賬號，選擇博客首頁；然后以第三方的角度撰寫博文，并且利用圖文相結合的形式表現(xiàn)出來，這樣圖文并茂的文章往往比枯燥無味的文字更吸引眼球，同時通過撰寫日志，還巧妙地利用產品名稱作為關鍵