品牌原理相關知識(編輯修改稿)
2024-07-19 14:04 本頁面
【文章內容簡介】 要考查的是終端銷售，即與消費者面對面接觸的銷售終端，終端的選擇地段與消費者心理產生影響。如果一個產品擺地街攤上與放在時裝店里的效果是完全不一樣的，在品牌下的市場營銷地點還有另一種含義，即心理學范疇的地點的意義?！ 。?）品牌下的價格。明顯地低價產品給人的感覺與高價的產品給人的感覺是不同的。價格因素是最活躍因素。對人們的心理產生影響很大，讓人驚喜、讓人憂慮。價格還可能是階層的劃分。 ?。?）品牌下的促銷是品牌主題活動三位一體的。廣告是為了銷售，品牌是為了使消費盡可能地延長，最終結果是品牌脫離銷售本身而游離于產品之上。從媒體上的經常出現(xiàn)而移入人們腦海當中，這是最高境界。傳統(tǒng)意義上的促銷是廣告，而品牌下的廣告就不單純是告訴消費者“我是什么”，“我能帶給你什么”的簡單介紹了。還包括“我信仰什么”，“我的價值現(xiàn)是什么”的意識形態(tài)范疇，就是說品牌之于廣告一種人性氣質，不是干巴巴的，是有色彩的情感。 ?。ㄖ旌Ｋ捎P傳奇廣告公司客戶總監(jiān)）品牌原理（二） （更新日期： 20009817:14:28） 三、品牌構成元素 在我們談了品牌下的營銷，會發(fā)現(xiàn)品牌與產品價格、地點、促銷有關，但這還不能說明品牌的全部。當我們強調“品牌”下的營銷，但會更側重于消費者的心理感受，這種感受來自于產品、價格、地點、促銷之外，還包括顏色、包裝價值觀、等一系列無形的因素，所以品牌除了與上述營銷四個組合因素有關外，還與消費者的心理有關。這里的心里因素還不能單獨地認為是消費心理，還應包括人們感受信息的廣告心理。一提到心理學我們可能會感到汗顏，但確實的情況的確是心理作用，在品牌確定中是非常重要的。我們還不能簡單地說這個心理就是廣告心理或者消費者心理，而至少應是兩者的結合，我們先暫時稱之為“品牌心理”。 每種產品都有其消費模式和習慣，在這種共性基礎上，特定消費群的心理感受的創(chuàng)造捕捉，引導就顯得至關重要，這種品牌心理的影響和暗示絕不是產品本身能帶出的，而是消費者使用產品和氛圍，社會心情，流行與傳統(tǒng)價值觀共同促成的，消費者的心理感受千差萬別，他們的喜怒哀樂、七情六欲不是真實的，是通過各個實物的載體而傳達的。品牌的心理就是能否把你的產品塑造成的人格，可否剛好與使用者或潛在使用者的情感產生共鳴，或把之激發(fā)出來。這是品牌心理要研究的。 我們曾說：“品牌的心理市場是無邊無際的，是跨躍時空的”。所以品牌心理不應簡單地與消費心理劃等號，傳統(tǒng)意義上講我們把品牌心理只是想當然地認為是服務，產品質量的初級價段，而品牌心理是搜索的潛意識行為和認識。我們所購買的品牌至少在一定程度上反映我們對于自我的看法。品牌心理就是品牌心理！ 另外一些就是品牌由來還有人群?！捌放剖侨恕笔菦]錯的，產品的人化是品牌，這里談的人的因素有兩層含義：一個是產品的目標消費
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1