品牌原理相關(guān)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-07-19 14:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要考查的是終端銷(xiāo)售，即與消費(fèi)者面對(duì)面接觸的銷(xiāo)售終端，終端的選擇地段與消費(fèi)者心理產(chǎn)生影響。如果一個(gè)產(chǎn)品擺地街?jǐn)偵吓c放在時(shí)裝店里的效果是完全不一樣的，在品牌下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)還有另一種含義，即心理學(xué)范疇的地點(diǎn)的意義?！ 。?）品牌下的價(jià)格。明顯地低價(jià)產(chǎn)品給人的感覺(jué)與高價(jià)的產(chǎn)品給人的感覺(jué)是不同的。價(jià)格因素是最活躍因素。對(duì)人們的心理產(chǎn)生影響很大，讓人驚喜、讓人憂(yōu)慮。價(jià)格還可能是階層的劃分?！ 。?）品牌下的促銷(xiāo)是品牌主題活動(dòng)三位一體的。廣告是為了銷(xiāo)售，品牌是為了使消費(fèi)盡可能地延長(zhǎng)，最終結(jié)果是品牌脫離銷(xiāo)售本身而游離于產(chǎn)品之上。從媒體上的經(jīng)常出現(xiàn)而移入人們腦海當(dāng)中，這是最高境界。傳統(tǒng)意義上的促銷(xiāo)是廣告，而品牌下的廣告就不單純是告訴消費(fèi)者“我是什么”，“我能帶給你什么”的簡(jiǎn)單介紹了。還包括“我信仰什么”，“我的價(jià)值現(xiàn)是什么”的意識(shí)形態(tài)范疇，就是說(shuō)品牌之于廣告一種人性氣質(zhì)，不是干巴巴的，是有色彩的情感?！ 。ㄖ旌Ｋ捎P(yáng)傳奇廣告公司客戶(hù)總監(jiān)）品牌原理（二） （更新日期： 20009817:14:28） 三、品牌構(gòu)成元素 在我們談了品牌下的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)有關(guān)，但這還不能說(shuō)明品牌的全部。當(dāng)我們強(qiáng)調(diào)“品牌”下的營(yíng)銷(xiāo)，但會(huì)更側(cè)重于消費(fèi)者的心理感受，這種感受來(lái)自于產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)之外，還包括顏色、包裝價(jià)值觀、等一系列無(wú)形的因素，所以品牌除了與上述營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)組合因素有關(guān)外，還與消費(fèi)者的心理有關(guān)。這里的心里因素還不能單獨(dú)地認(rèn)為是消費(fèi)心理，還應(yīng)包括人們感受信息的廣告心理。一提到心理學(xué)我們可能會(huì)感到汗顏，但確實(shí)的情況的確是心理作用，在品牌確定中是非常重要的。我們還不能簡(jiǎn)單地說(shuō)這個(gè)心理就是廣告心理或者消費(fèi)者心理，而至少應(yīng)是兩者的結(jié)合，我們先暫時(shí)稱(chēng)之為“品牌心理”?！ ∶糠N產(chǎn)品都有其消費(fèi)模式和習(xí)慣，在這種共性基礎(chǔ)上，特定消費(fèi)群的心理感受的創(chuàng)造捕捉，引導(dǎo)就顯得至關(guān)重要，這種品牌心理的影響和暗示絕不是產(chǎn)品本身能帶出的，而是消費(fèi)者使用產(chǎn)品和氛圍，社會(huì)心情，流行與傳統(tǒng)價(jià)值觀共同促成的，消費(fèi)者的心理感受千差萬(wàn)別，他們的喜怒哀樂(lè)、七情六欲不是真實(shí)的，是通過(guò)各個(gè)實(shí)物的載體而傳達(dá)的。品牌的心理就是能否把你的產(chǎn)品塑造成的人格，可否剛好與使用者或潛在使用者的情感產(chǎn)生共鳴，或把之激發(fā)出來(lái)。這是品牌心理要研究的。 我們?cè)f(shuō)：“品牌的心理市場(chǎng)是無(wú)邊無(wú)際的，是跨躍時(shí)空的”。所以品牌心理不應(yīng)簡(jiǎn)單地與消費(fèi)心理劃等號(hào)，傳統(tǒng)意義上講我們把品牌心理只是想當(dāng)然地認(rèn)為是服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量的初級(jí)價(jià)段，而品牌心理是搜索的潛意識(shí)行為和認(rèn)識(shí)。我們所購(gòu)買(mǎi)的品牌至少在一定程度上反映我們對(duì)于自我的看法。品牌心理就是品牌心理！ 另外一些就是品牌由來(lái)還有人群?！捌放剖侨恕笔菦](méi)錯(cuò)的，產(chǎn)品的人化是品牌，這里談的人的因素有兩層含義：一個(gè)是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)
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