打造市場營銷路(編輯修改稿)
2025-07-19 04:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意見和建議成為刊物的一部分；4，消費(fèi)者意見建議反饋等。開好經(jīng)銷商會(huì)議：1，定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，讓業(yè)績好的經(jīng)銷商現(xiàn)身說法；2，公司的各項(xiàng)政策的出臺(tái)，事先要召開經(jīng)銷商的討論會(huì)議，使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感；3，展示尚未上市的新產(chǎn)品，聽取核心經(jīng)銷商的建議，給新產(chǎn)品正確決策打下良好的基礎(chǔ)。樹立品牌，組合產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商獲利如今的手機(jī)市場，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，在很多時(shí)候，消費(fèi)者選擇手機(jī)產(chǎn)品往往是先選擇品牌。品牌對于手機(jī)廠商來說是最重要的資產(chǎn)。在手機(jī)營銷過程中，手機(jī)品牌通過對消費(fèi)者的影響，完成對整個(gè)渠道的影響。對于手機(jī)經(jīng)銷商來講，一個(gè)響當(dāng)當(dāng)手機(jī)品牌意味著穩(wěn)定的利潤、遞增的銷量、良好的渠道形象，還有高效的資金利用率。因此，適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳是必要的。廣告不光讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)手機(jī)廠商的品牌，也能提升經(jīng)銷商信心――在一定時(shí)期，廣告是做給經(jīng)銷商看的。從價(jià)格角度考慮，手機(jī)廠商可以把產(chǎn)品分為低價(jià)位產(chǎn)品和中高價(jià)位產(chǎn)品。低價(jià)位產(chǎn)品一般都是暢銷產(chǎn)品，它的價(jià)格是透明的，不是經(jīng)銷商利潤的主要來源。但是，暢銷產(chǎn)品的市場推力也較小，經(jīng)銷商的銷售成本相對較低，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。所以，經(jīng)銷商愿意和終端零售店一起，把暢銷產(chǎn)品賣給消費(fèi)金字塔最底部的用戶。對于手機(jī)廠商來說，這些銷量就是市場份額?！疤煜挛跷踅詾槔麃?，天下攘攘皆為利往”。對于經(jīng)銷商來說，短期利益是賺錢；長期利益是發(fā)展。一定的利益保障是經(jīng)銷商得以生存必要條件。只要手機(jī)廠商規(guī)劃好中高價(jià)位的手機(jī)產(chǎn)品，制定好切合實(shí)際的銷售政策，做好產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上訓(xùn)練有素的促銷人員的推廣，經(jīng)銷商肯定會(huì)積極聯(lián)合終端零售店，主力推銷該系列產(chǎn)品。這就是“產(chǎn)品組合拳”：低價(jià)產(chǎn)品讓利于消費(fèi)者，搶占更多的市場份額，吸引經(jīng)銷商和終端零售店的人氣；中高端產(chǎn)品讓
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