【文章內(nèi)容簡介】 ），提交銷售工作意見。③ 聯(lián)絡(luò)客戶，對客戶定單的跟蹤，對各廠家貨款應(yīng)及時的給業(yè)務(wù)員去對掛帳以及取回貨款，督促和加快資金回籠工作。④ 負(fù)責(zé)客戶資料，經(jīng)銷商檔案、合同，公司文件和資料的歸檔及整理工作；對帳票進(jìn)行核對管理。 ⑤ 負(fù)責(zé)周、月和年度的銷售報表的制作； ⑥ 完成與其他部門間的協(xié)調(diào)溝通工作?！ぷ髦饕Ｊ剑孩?每月對客戶資料，經(jīng)銷商檔案進(jìn)行匯總，上交市場開發(fā)部。② 每月做好月出貨報表、月銷售收入報表、月回款情況，上交市場開發(fā)部。③ 對客戶定單的跟蹤，作好相關(guān)服務(wù)工作，并督促和加快資金回籠工作。④ 記錄客戶的反饋信息并整理，每月上交市場開發(fā)部⑤ 根據(jù)市場開發(fā)部人員的提請，完成與其他部門間的協(xié)調(diào)溝通工作?！嗷リP(guān)系：① 直接上級：市場開發(fā)部總監(jiān)② 聯(lián)絡(luò)崗位：渠道經(jīng)理，策劃經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，客戶主管 平面設(shè)計崗位職責(zé)：① 完成策劃經(jīng)理交代關(guān)于平面方面的設(shè)計，包括平面媒體廣告，企業(yè)VI手冊等② 完成市場開發(fā)部其他的關(guān)于平面相關(guān)設(shè)計③ 對客戶，經(jīng)銷商提供關(guān)于平面設(shè)計的支持※工作主要模式：工作方式實(shí)行項目完成制度，市場開發(fā)部提出設(shè)計要求，根據(jù)要求完成設(shè)計※相互關(guān)系：直接上級：策劃經(jīng)理市場開發(fā)部薪酬體系和績效考核總則：多勞多得，公正合理一、薪酬構(gòu)成： 業(yè)務(wù)相關(guān)職位（市場開發(fā)部總監(jiān)、渠道經(jīng)理、策劃經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶主管）：底薪+提成+獎懲+補(bǔ)貼+福利 其他職位（銷售內(nèi)勤，平面設(shè)計）：固定月薪+獎懲+福利二、薪酬構(gòu)成解釋： 底薪等級（包含固定月薪）：A、3500；B、3000；C、2500；D、1500；E、1200；F、1000 提成：基準(zhǔn)提成為：鋁合金 %；塑材 %① 開發(fā)期提成：合同簽定后三個月內(nèi)，提成為基準(zhǔn)的2倍② 成長期提成：開發(fā)期后的六個月內(nèi)，③ 成熟期提成：成長期后的9個月內(nèi)，提成為基準(zhǔn)提成④ 維護(hù)提成：成熟期之后， 獎懲：① 工作職責(zé)考核獎懲：根據(jù)市場開發(fā)部崗位職責(zé)每月進(jìn)行考核，量化崗位職責(zé)并評分，所得分值與業(yè)務(wù)員提成掛鉤，作為提成的計取系數(shù)；② 業(yè)績獎懲：根據(jù)銷售目標(biāo)分解任務(wù)，對業(yè)績完成率每月進(jìn)行考核，完成率與底薪直接掛鉤，作為底薪的計取系數(shù)；③ 風(fēng)險獎懲：根據(jù)回款情況，對業(yè)務(wù)員風(fēng)險情況進(jìn)行相應(yīng)的考核，風(fēng)險機(jī)制與提成掛鉤，具體措施見下面風(fēng)險考核機(jī)制；④ 年終獎金：根據(jù)一年來工作職責(zé)考核、任務(wù)完成率考核、風(fēng)險考核的全部情況，年終進(jìn)行綜合評審，并根據(jù)不同崗位享受不同等級的年終獎。 補(bǔ)貼：① 通訊補(bǔ)貼：A、實(shí)報實(shí)銷；B、900元/月；C、800元/月；D500元/月；E、300元/月。② 出差補(bǔ)貼：見《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定 福利：按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行注1：等級對應(yīng)組織機(jī)構(gòu)里的崗位，如A=市場開發(fā)部總監(jiān)；注2：B，D等級除了特意分開列明，應(yīng)包括BB2和DD2崗位。三、具體崗位新酬體系： 市場開發(fā)部總監(jiān)：① 底薪享受A級；② 提成為基準(zhǔn)提成的 %，提成基數(shù)為市場開發(fā)部全國市場總銷量；③ 獎懲由銷售副總進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場總風(fēng)險、市場總業(yè)績，年終綜合評定；（表格）④ 通訊補(bǔ)貼享受A級，出差補(bǔ)貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定；⑤ 福利按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 渠道經(jīng)理：① 底薪享受B級；② 提成為基準(zhǔn)提成的 %，提成基數(shù)為市場開發(fā)部全國市場總銷量；③ 獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場總風(fēng)險、市場總業(yè)績，年終綜合評定；④ 通訊補(bǔ)貼享受B級，出差補(bǔ)貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定；⑤ 福利按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 策劃經(jīng)理：① 底薪享受B級；② 提成為基準(zhǔn)提成的 %，提成基數(shù)為市場開發(fā)部全國市場總銷量；③ 獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場總風(fēng)險、市場總業(yè)績，年終綜合評定；④ 通訊補(bǔ)貼享受B級，出差補(bǔ)貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定⑤ 福利按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 大區(qū)經(jīng)理：① 底薪享受C級；② 提成為基準(zhǔn)提成的 %，提成基數(shù)為所轄市場總銷量；③ 獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場總風(fēng)險、市場總業(yè)績，年終綜合評定；④ 通訊補(bǔ)貼享受C級，出差補(bǔ)貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定；⑤ 福利按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 區(qū)域經(jīng)理：① 底薪享受D級；② 提成按客戶開發(fā)的開發(fā)期提成，成長期提成，成熟期提成，維護(hù)提成分時段并乘以團(tuán)隊分割系數(shù)（）來提取，提成基數(shù)相對應(yīng)的經(jīng)銷商月度提貨量；③ 獎懲由大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場風(fēng)險、市場業(yè)績，年終綜合評定；④ 通訊補(bǔ)貼享受D1級，出差補(bǔ)貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定；⑤ 福利按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 客戶主管：① 底薪享受E級；② 提成按客戶開發(fā)的開發(fā)期提成，成長期提成，成熟期提成，維護(hù)提成分時段并乘以團(tuán)隊分割系數(shù)（）來提取，提成基數(shù)為所轄相對應(yīng)的經(jīng)銷商月度提貨量；③ 獎懲由區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場風(fēng)險、市場業(yè)績，年終綜合評定；④ 通訊補(bǔ)貼享受E級，出差補(bǔ)貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定；⑤ 福利按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 銷售內(nèi)勤：① 固定月薪享受F級；② 獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、年終綜合評定；③ 福利按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 平面設(shè)計：① 固定月薪享受D級；② 獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、年終綜合評定；③ 福利按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。特注：關(guān)于區(qū)域經(jīng)理與客戶主管（1＋2尖刀組合）的提成是作為一個團(tuán)隊提成的概念來計取的，對于一個省級市場來說，他們是作為一個緊密合作，互有分工的整體去開拓市場，客戶主管側(cè)重市場調(diào)研，信息收集，客戶初洽，客戶維護(hù)；區(qū)域經(jīng)理側(cè)重市場開拓，合同談判與簽訂，管理。故提成計取也是作為一個整體來考量。團(tuán)隊分割系數(shù)是團(tuán)隊中的個人享受整體團(tuán)隊提成的分配系數(shù)，區(qū)域經(jīng)理和客戶主管團(tuán)隊分割系數(shù)總和為1，比例為6/4開?！鶇^(qū)域經(jīng)理，客戶主管提成計算公式月實(shí)際提成＝{M+（所轄客戶月度提貨量對應(yīng)時段提成團(tuán)隊分割系數(shù)）}工作考核系數(shù)M+：為累加的意思五、提成發(fā)放方式：當(dāng)月工資于次月20日全額發(fā)放，當(dāng)月提成的50%于次月20日與工資一起發(fā)放，另外的30%一季度發(fā)放一次，最后剩余20%的提成在年底一起發(fā)放。六、績效考核：考核原則——公開、公平、公正考核程序：① 績效考核在人力資源部的組織下進(jìn)行；② 員工以本人的實(shí)績與行為事實(shí)為依據(jù),對本人逐項評分；③ 直接主管以下屬的實(shí)績與行為事實(shí)為依據(jù),對員工逐項評分并寫評語；④ 人力資源部，市場開發(fā)部進(jìn)行綜合評核打分,總評核后直接主管將考核結(jié)果告知員工；⑤ 由直接主管與員工面談,；⑥ 關(guān)于考核與工資提成掛鉤的部分必須匯報財務(wù)部并得到審核確認(rèn)。⑦ 年終考核是對全年工作績效的一次綜合評價，總結(jié)過去一年的得失并匯總月度考核統(tǒng)計得出，再執(zhí)行上述程序。 工作職責(zé)量化考核：工作職責(zé)考核分值將作為提成的計提系數(shù)，考核系數(shù)＝考核分值％。具體考核要素見考核表單（管控表單KF01KF016）。 市場風(fēng)險考核：市場風(fēng)險指鋪貨貨款的帳期或工程欠款，原則上公司不允許鋪貨。在特殊情況下（特殊情況指客戶過我們的資信評估體系審核后，確定為資信良好客戶并提供相關(guān)擔(dān)保，得到公司總裁書面簽字同意）允許鋪貨，在發(fā)生鋪貨的情況下，市場開發(fā)部對業(yè)務(wù)員有個風(fēng)險考核機(jī)制如下：公司將保留該筆業(yè)務(wù)的對應(yīng)提成的50％作為市場風(fēng)險押金，該筆押金在業(yè)務(wù)員追討并收回貨款后，立即發(fā)放給業(yè)務(wù)員。對于沒有帳期或者欠款的業(yè)務(wù)員在工作業(yè)績量化考核中給予加分【＋5分】，連續(xù)三個月沒有帳期或者欠款的業(yè)務(wù)員在工作業(yè)績量化考核中給予加分【＋10分】，連續(xù)一年無帳期或者欠款的業(yè)務(wù)員在工作業(yè)績年終考核的平均系數(shù)給予加分【＋5％】。 工作業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：工作業(yè)績考核指完成所轄區(qū)域分解銷售任務(wù)的完成率，完成率考核將作為底薪的計取系數(shù)?；鶞?zhǔn)如下：完成80％的工作任務(wù)拿全額底薪，完成70％扣10％底薪，完成90％加10％底薪，依次類推。（管控表單KF017）完成率……110％100%90％80％70%60%50%……底薪系數(shù)……130％120％110％100％90%80％70％……計算公式：實(shí)際底薪＝等級底薪底薪系數(shù) 年終