【正文】 本合同生效后，以前甲乙雙方簽訂的合同自動失效。甲乙雙方發(fā)生爭議時，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不能解決問題時，按照《中華人民共和國合同法》中的有關(guān)規(guī)定解決。 甲方應(yīng)向乙方提供行業(yè)市場動態(tài)及營銷策略的信息。十一、 其他約定及違約責任： 乙方應(yīng)維護甲方“浙東”商標的聲譽，不得將其它廠家之同類或類似產(chǎn)品以甲方的名義銷售；也不得將甲方產(chǎn)品使用其它商標和名稱。2≥6~105003≥11~208004≥211200九、 銷售界限及違約責任：乙方應(yīng)在甲方所授權(quán)的地區(qū)銷售甲方的產(chǎn)品，不得至其他任何區(qū)域銷售。七、 質(zhì)量標準及異議：甲方按照GB/T52372000標準向乙方供貨。 合同簽訂后，乙方在正式確定了經(jīng)銷“浙東”牌鋁合金型材產(chǎn)品的詳細店面地址后，可以提出懸掛“浙東”牌廣告燈箱的申請，經(jīng)甲方核查確實后，根據(jù)乙方店面數(shù)量提供，本廣告燈箱不得懸掛在本合同確定的經(jīng)銷區(qū)域以外的區(qū)域。如需新開斷面材料須須提前二十天通知甲方。一、 經(jīng)銷區(qū)域及產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方為 地區(qū)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方“浙東”牌鋁合金型材及其成品，本地區(qū)可以有多家甲方的經(jīng)銷店。 其它未盡事宜雙方協(xié)商解決。否則，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。否則視為乙方竄貨并承擔違約責任，甲方有權(quán)取消該銷售量的返利，并按竄貨數(shù)量給予產(chǎn)品差價5的倍罰金（差價：優(yōu)惠價與零售價的差額）。（鋁合金型材的價格另訂） 供貨價格調(diào)整以同類產(chǎn)品市場價格為參考，價格以甲方公布價為基準波動在200元/噸以內(nèi)的，甲方不作調(diào)整。 雙方按GB/T88141998標準作為質(zhì)量驗收依據(jù)（乙方提出質(zhì)量異議的期限為收到貨物后15天內(nèi)）。 在穩(wěn)定長三角市場的基礎(chǔ)上，向周邊地區(qū)輻射，（閩、贛、皖、魯）輻射。 對江浙滬老區(qū)域渠道經(jīng)銷市場的原有經(jīng)銷商進行分析整理篩選，保留優(yōu)質(zhì)客戶，對于銷量不好和分銷渠道不佳給予淘汰。③、 委托資信公司調(diào)查。三、大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理述職報告內(nèi)容要求細則 本月工作完成情況：A、銷售量（銷售月報表）；B、回款；C、對客戶拜訪情況。③Email文件必須在發(fā)完郵件后落實是否收到，否則出現(xiàn)市場開發(fā)部不負責任。（5） 申請性表格：在發(fā)生要申請事項時及時打申請，堅決杜絕先斬后奏現(xiàn)象。市場開發(fā)部報告體系和工作流程一、報告體系關(guān)系圖：銷售副總 市場開發(fā)部總監(jiān)渠道經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售內(nèi)勤平面設(shè)計大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 客戶主管客戶主管 市場開發(fā)總監(jiān)直接對銷售副總負責并提交工作匯報表格① 市場開發(fā)部年度工作計劃表② 市場開發(fā)部產(chǎn)品年銷售計劃表③ 市場開發(fā)部年銷售計劃表④ 市場開發(fā)部月度客戶情況匯總表⑤ 市場開發(fā)總監(jiān)月度工作計劃⑥ 市場開發(fā)總監(jiān)月度費用預算⑦ 市場開發(fā)總監(jiān)上月工作總結(jié)（述職報告）渠道經(jīng)理，策劃經(jīng)理直接向市場開發(fā)總監(jiān)負責，大區(qū)經(jīng)理直接向銷售總監(jiān)負責并通過銷售內(nèi)勤向總監(jiān)提交工作匯報表格⑴渠道經(jīng)理① 渠道拓展年度規(guī)劃② 渠道經(jīng)理月度工作計劃③ 渠道經(jīng)理月度費用預算④ 渠道經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報告）⑵策劃經(jīng)理① 品牌推廣和銷售促進年度規(guī)劃② 策劃經(jīng)理月度工作計劃③ 策劃經(jīng)理月度費用預算④ 策劃經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報告）⑶大區(qū)經(jīng)理① 大區(qū)經(jīng)理年度通路開拓計劃表② 大區(qū)經(jīng)理月度工作計劃③ 大區(qū)經(jīng)理月度費用預算④ 大區(qū)月度客戶情況匯總表⑤ 大區(qū)經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報告）⑤ 大區(qū)經(jīng)理工作周報表區(qū)域經(jīng)理直接向大區(qū)經(jīng)理負責，客戶主管直接向區(qū)域經(jīng)理負責⑴區(qū)域經(jīng)理① 區(qū)域經(jīng)理年度通路開拓計劃表② 區(qū)域經(jīng)理月度工作計劃③ 區(qū)域經(jīng)理月度費用預算④ 區(qū)域月度客戶情況匯總表⑤ 區(qū)域經(jīng)理上月工作總結(jié)（述職報告）⑥ 區(qū)域經(jīng)理工作周報表⑵客戶主管① 客戶主管市場調(diào)查計劃表② 客戶主管市場調(diào)查表③ 客戶主管月度工作計劃④ 客戶主管月度費用預算⑤ 客戶主管上月工作總結(jié)（述職報告）⑥ 客戶主管工作周報表、二、市場開發(fā)部關(guān)于表格管理的規(guī)定為了更好地規(guī)范市場開發(fā)部各部門及各區(qū)域表格上報情況，特制定以下規(guī)定：系統(tǒng)表格的填寫規(guī)定（1） 計劃性表格：需要各部門主管和各區(qū)域負責人于每月25日制定好如實填寫在各項表格上，且具體執(zhí)行。對于沒有帳期或者欠款的業(yè)務(wù)員在工作業(yè)績量化考核中給予加分【＋5分】，連續(xù)三個月沒有帳期或者欠款的業(yè)務(wù)員在工作業(yè)績量化考核中給予加分【＋10分】，連續(xù)一年無帳期或者欠款的業(yè)務(wù)員在工作業(yè)績年終考核的平均系數(shù)給予加分【＋5％】。 工作職責量化考核：工作職責考核分值將作為提成的計提系數(shù)，考核系數(shù)＝考核分值％。團隊分割系數(shù)是團隊中的個人享受整體團隊提成的分配系數(shù)，區(qū)域經(jīng)理和客戶主管團隊分割系數(shù)總和為1，比例為6/4開。 銷售內(nèi)勤：① 固定月薪享受F級；② 獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、年終綜合評定；③ 福利按照集團公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 策劃經(jīng)理：① 底薪享受B級；② 提成為基準提成的 %，提成基數(shù)為市場開發(fā)部全國市場總銷量；③ 獎懲由市場開發(fā)部總監(jiān)進行考核，考核要素有如下幾點：工作職責、市場總風險、市場總業(yè)績，年終綜合評定；④ 通訊補貼享受B級，出差補貼按照《市場開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定⑤ 福利按照集團公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 補貼：① 通訊補貼：A、實報實銷；B、900元/月；C、800元/月；D500元/月；E、300元/月。② 每月做好月出貨報表、月銷售收入報表、月回款情況，上交市場開發(fā)部。③ 聯(lián)絡(luò)客戶，對客戶定單的跟蹤，對各廠家貨款應(yīng)及時的給業(yè)務(wù)員去對掛帳以及取回貨款，督促和加快資金回籠工作。③ 根據(jù)得到審批的月度計劃，具體安排組織人員進行實施。⑦ 就建立企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并因之制定中、近期經(jīng)營規(guī)劃，提出建議及咨詢意見供決策層參考。 ③ 建議調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，以適應(yīng)市場競爭需要。④ 參加有規(guī)模的行業(yè)展會，收集資料洽談意向客戶，簽定代理合同，并按區(qū)域轉(zhuǎn)移至相應(yīng)區(qū)域。※工作主要模式：① 每月末提交下月渠道拓展的思路和計劃、報銷售副總審批，確定下月渠道發(fā)展計劃。⑤ 制定市場開發(fā)部區(qū)域人員的開發(fā)指導手冊，報批后負責具體執(zhí)行，作為管理區(qū)域分銷人員的操作規(guī)程和指導原則；制定招商手冊，作為經(jīng)銷商的考察，審核，增刪的選擇細則；制定經(jīng)銷商手冊，作為管理，引導，扶持，淘汰經(jīng)銷商的管理細則和操作流程，引導代理商跟隨廠商的思路，和廠商一同發(fā)展。月底將動態(tài)銷售臺帳備份交到銷售部，作為決策依據(jù)?！ぷ髦饕Ｊ剑孩?完成區(qū)域經(jīng)理交代的市場調(diào)研任務(wù)；對區(qū)域內(nèi)的潛在客戶進行走訪，并填報走訪記錄。④ 按公司的要求開展品牌推廣具體方案實施和銷售促進活動，組織經(jīng)銷商、二級分銷商參與鋪貨及品牌推廣及銷售促進活動?！嗷リP(guān)系：直接上級：大區(qū)經(jīng)理直接下級：客戶主管 客戶主管崗位職責：① 按照區(qū)域拓展計劃，在區(qū)域經(jīng)理里的指導下，對本區(qū)域的市場作調(diào)研，拜訪潛在客戶，收集市場信息，意向客戶資料，為區(qū)域經(jīng)理拜訪作好前期的鋪墊準備工作。④ 與友好單位建立密切的信息互換體制。⑨ 負責解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。審核、指導、監(jiān)督經(jīng)銷商合理進行廣告安排與投放工作。② 對本省市場具體情況進行調(diào)研，用合法手段收集產(chǎn)品商業(yè)信息，把握競爭對手動態(tài)。④ 對各所屬各地區(qū)的推廣方案和推廣費用列報資料進行初審。⑩ 了解所轄大區(qū)市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。⑧ 制定本區(qū)域內(nèi)的品牌發(fā)展規(guī)劃，報市場開發(fā)部批準并貫徹施行。并制定所轄市場銷售和增加客戶、銷量的發(fā)展戰(zhàn)略。在大區(qū)范圍內(nèi)開發(fā)有資金、有渠道、實力強的經(jīng)銷商、大客戶，逐步組建一個規(guī)范的經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的通路渠道網(wǎng)絡(luò)。④ 對各省、地區(qū)的推廣方案和推廣費用列報資料進行初審。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。⑧ 制定經(jīng)銷商及大客戶