【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。（一）文獻(xiàn)資料法：通過大量地收集、閱讀介紹市場(chǎng)戰(zhàn)略的相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略有了較全面、較深入的了解，對(duì)其具體的策略有了一定程度的掌握。（二）調(diào)研法：通過訪問寧波幾個(gè)具有代表性的出口制造業(yè)，收集金融危機(jī)前后國內(nèi)外市場(chǎng)的變化情況，找出出口制造業(yè)轉(zhuǎn)化模式。 技術(shù)路線圖西裝企業(yè)的建議文獻(xiàn)概述市場(chǎng)戰(zhàn)略概述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略l 克蘭菲爾德模式l l ?？四Ｊ讲町惢瘧?zhàn)略l 產(chǎn)品差異化l 服務(wù)差異化l 供應(yīng)鏈管理l 分銷渠道集中化戰(zhàn)略l 收縮l 擴(kuò)張杉杉企業(yè)的SWOT分析和建議杉杉企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略研究背景與選題意義西裝行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)西裝企業(yè)的建議西裝企業(yè)的建議西裝企業(yè)的建議2西裝行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)在中國的制造業(yè)行業(yè)中，服裝行業(yè)應(yīng)該是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。世界上最大的服裝消費(fèi)國是中國，所以中國與時(shí)尚潮流接軌密切，人們的服裝更是更新頻率日益頻繁。服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)多樣化、分化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展，正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式發(fā)生了很大變化，服裝的差別化、多樣化、個(gè)性化也正加速化。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化，服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。近幾年我國西裝行業(yè)發(fā)展較好，這主要是由于西裝行業(yè)下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大以及生產(chǎn)技術(shù)不斷擴(kuò)大，西裝行業(yè)在國際市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)一片良好。雖然在金融危機(jī)影響下，西裝行業(yè)近兩年發(fā)展速度略微下降。但是隨著全球金融危機(jī)的逐漸消退以及我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國西裝行業(yè)重新迎來了美好的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入2010年我國西裝行業(yè)又面臨著新的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)樾缕髽I(yè)進(jìn)入不斷增對(duì)，上游原材料價(jià)格又不斷上漲，行業(yè)利潤被壓縮到最低，所以我國西裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在全球一體化的今天，全球總體經(jīng)濟(jì)格局和市場(chǎng)環(huán)境對(duì)西裝企業(yè)的影響也不容忽視。世界經(jīng)濟(jì)的整體形勢(shì)對(duì)各行業(yè)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生重要影響，對(duì)勞動(dòng)密集型的西裝行業(yè)的影響更是不言而喻。近年來，對(duì)西裝行業(yè)影響最大的便是2007年的美國次貸危機(jī)。最近，中國又提出十二五規(guī)劃，十二五規(guī)劃是對(duì)中國未來五年經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃，對(duì)各行各業(yè)發(fā)展有較大影響。在這種情況下，西裝行業(yè)呈現(xiàn)了新的趨勢(shì)。自2007年美國次貸危機(jī)以來，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)衰退的跡象。經(jīng)濟(jì)增速的放緩導(dǎo)致了消費(fèi)的下滑，作為日常必須的消費(fèi)品，西裝行業(yè)也受到較大的沖擊。對(duì)于服裝業(yè)發(fā)展依賴出口的國家來說，全世界對(duì)服裝消費(fèi)的減少就意味眾多的服裝加工企業(yè)或者選擇倒閉，或者積極實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從訂單加工型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放破髽I(yè)。從我國西裝業(yè)的總體格局來看，我國眾多西裝生產(chǎn)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)都來自貼牌生產(chǎn)。西裝消費(fèi)下滑所引起的出口下降將多數(shù)西裝生產(chǎn)企業(yè)逼上生死存完的絕路，眾多西裝企業(yè)紛紛采取變貼牌加工為創(chuàng)立自主品牌的方式，避免破產(chǎn)。美國的經(jīng)濟(jì)回暖將促使全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，與此同時(shí)，2010年我國國內(nèi)服裝消費(fèi)遞增，國際國內(nèi)西裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，西裝銷售渠道差異化不可避免，大型專賣店發(fā)展快速，百貨店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在消失，網(wǎng)上銷售規(guī)模有所擴(kuò)大，超市銷售規(guī)模不斷增長(zhǎng)。中國服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“后配額時(shí)代”了，西裝行業(yè)亦是如此。在中國服裝行業(yè)整體有了供應(yīng)鏈改造意識(shí)覺醒的時(shí)候，不少企業(yè)便已經(jīng)依靠較早介入的供應(yīng)鏈管理體系，融入在全球市場(chǎng)之中，走差異化定位、長(zhǎng)宜化經(jīng)營之路，或者涉足上游，或者鏈接中游，或者強(qiáng)化渠道。3杉杉西裝企業(yè)SWOT分析 杉杉企業(yè)與杉杉西裝企業(yè) 杉杉企業(yè)簡(jiǎn)介杉杉股份有限公司是服裝行業(yè)上市公司中規(guī)模較大、具有較高知名度的企業(yè)。公司主營服裝，產(chǎn)品以西服為主，兼有襯衫、休閑服等。公司擁有知名品牌杉杉以及FIRS、梵尚等多個(gè)品牌。20年來，杉杉作為中國服裝的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)中國服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向。杉杉率先于中國服裝業(yè)中推出“名牌戰(zhàn)略”、“設(shè)計(jì)師品牌”、“無形資產(chǎn)運(yùn)作”、“多品牌、國際化”等先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)理念和實(shí)踐，同時(shí)也是第一個(gè)實(shí)行集團(tuán)化運(yùn)作、股份制改造、上市和成為國家扶植的520家重點(diǎn)企業(yè)以及“中國500強(qiáng)”企業(yè)。公司自1996年股票上市以來，一直保持了管理層基本穩(wěn)定、主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展、經(jīng)營業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，通過自身積累和資本市場(chǎng)持續(xù)融資，股本規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展，品牌形象和市場(chǎng)銷量不斷提高，成為服裝行業(yè)中較為突出的中國民族品牌。此外，公司積極尋找新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，目前已經(jīng)進(jìn)入高科技新材料領(lǐng)域。子公司杉杉科技是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、國內(nèi)規(guī)模較大的鋰離子電池負(fù)極材料生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的鋰離子電池負(fù)極材料具有與國外同類產(chǎn)品相近的品質(zhì)，某些指標(biāo)還優(yōu)于國外產(chǎn)品，并且已經(jīng)擁有了穩(wěn)固的銷售市場(chǎng)。 杉杉西裝企業(yè)發(fā)展史杉杉自創(chuàng)立之日起，就立志“創(chuàng)中國西服第一名牌”，以高瞻遠(yuǎn)矚的眼光在中國服裝界第一次系統(tǒng)地提出了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，開始著力打造杉杉品牌。2000年，杉杉西服和襯衫獲得了環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書，是全國首家通過該項(xiàng)論證的服裝企業(yè)。2001年杉杉西服名列全國市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第二名(國家統(tǒng)計(jì)局和中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心認(rèn)證)、市場(chǎng)綜合占有率第二名(中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì))；據(jù)2002年全國大中型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)及品牌監(jiān)測(cè)資料，公司杉杉西服各項(xiàng)指標(biāo)在眾多國內(nèi)品牌中名列第二名。2003年3月，在北京舉行的中國國際時(shí)裝周上推出的首個(gè)男裝日上，由杉杉品牌領(lǐng)銜發(fā)布主題為高檔商務(wù)休閑的中國男裝流行趨勢(shì)，通過此次活動(dòng)進(jìn)一步鞏固了杉杉品牌在國內(nèi)的領(lǐng)先地位。2008年12月，杉杉品牌榮獲中國“頂級(jí)西裝品牌”和“頂級(jí)著裝品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。杉杉集團(tuán)是以西裝起家的，雖然杉杉目前產(chǎn)業(yè)繁多，但是西裝目前還是杉杉的主流業(yè)務(wù)，杉杉西裝與杉杉息息相關(guān)。在西裝市場(chǎng)中，杉杉西裝具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。目前，杉杉西裝的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：成功的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。杉杉是中國唯一以品牌運(yùn)作的方式在國際上經(jīng)營國產(chǎn)服裝的企業(yè)。1997年，公司提出名牌，名企，名師的三名聯(lián)合，并推出第一個(gè)設(shè)計(jì)品牌“法涵詩”。 2001年，杉杉獲選中國內(nèi)地既有知名度、又有一定規(guī)模的五個(gè)特許經(jīng)營優(yōu)秀品牌之一。其他四個(gè)品牌是華聯(lián)、肯德基、全聚德、馬蘭拉面。這五個(gè)品牌是由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)特許委員會(huì)評(píng)選的。2002年，杉杉又被中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)特許委員會(huì)評(píng)為年度優(yōu)秀特許品牌，推選出的11個(gè)年度中國優(yōu)秀特許品牌中杉杉是惟一一家入選的服裝品牌。2006年6月，杉杉入選中國50個(gè)最具價(jià)值的民營品牌；“多品牌、國際化”入選中國最佳商業(yè)模式。11月寧波瑞思品牌管理有限公司成立，該公司主要從事國際著名品牌的引進(jìn)、代理、管理的業(yè)務(wù)。公司已經(jīng)取得美國萬星威、英國登喜路的區(qū)域代理權(quán)，以及法國Smalto品牌的全國代理權(quán)。杉杉企業(yè)目前擁有各類服裝品牌22個(gè)，市場(chǎng)一、二級(jí)特許加盟經(jīng)營企業(yè)1500余家。杉杉西裝的高銷量，與杉杉品牌高亮的聲勢(shì)無不關(guān)系。與國外優(yōu)秀企業(yè)的長(zhǎng)久合作關(guān)系。杉杉與日本伊藤忠、意大利法拉奧、魯比昂姆、法國雷諾瑪以及法國高級(jí)時(shí)裝公會(huì)等國際著名的服裝企業(yè)與機(jī)構(gòu)，建立了歷時(shí)持久的合作關(guān)系。這既可以打響杉杉的品牌，又可以引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，提高杉杉西裝的品質(zhì)。先進(jìn)的生產(chǎn)管理工藝。杉杉西裝生產(chǎn)管理工藝在中國西裝行業(yè)是遙遙領(lǐng)先的。杉杉的服裝生產(chǎn)基地“杉杉工業(yè)城”具有國際一流水準(zhǔn)，全面引進(jìn)國外生產(chǎn)管理工藝。杉杉西裝品質(zhì)的提高，可以使杉杉西裝有別于國內(nèi)其他名牌的西裝，獲得消費(fèi)者的青睞。獨(dú)特的銷售經(jīng)營模式。杉杉是最早引入國際通行的特許加盟銷售模式的企業(yè)之一。2008年又推出品牌網(wǎng)絡(luò)銷售。2009年8月，杉杉集團(tuán)還攜手日本三井不動(dòng)產(chǎn)株式會(huì)社等5家實(shí)力企業(yè)共同打造奧特萊斯項(xiàng)目。杉杉“奧特萊斯”位于寧波鄞州望春工業(yè)園區(qū)。其中。這里將匯聚130多家國際知名品牌店，以及美食餐飲、娛樂設(shè)施和近千個(gè)停車位等服務(wù)配套設(shè)施?！皧W特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。多種銷售經(jīng)營模式大大拓寬杉杉西裝的銷路。杉杉西裝具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但我們應(yīng)該辨正地看待這些優(yōu)勢(shì)。辯證法告訴我們，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，即在一定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。杉杉西裝雖然擁有高知名度、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和獨(dú)特的銷售模式，但是缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，杉杉西裝擁有西裝優(yōu)勢(shì)，但是卻缺乏資源運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。一旦不慎，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。橫向多元化發(fā)展模式的弊端。杉杉一方面實(shí)行產(chǎn)、銷剝離，重心放在了品牌經(jīng)營上，將加工過程幾乎全部外包，然后通過特許加盟商代理方式銷售杉杉產(chǎn)品；而另一方面，企業(yè)又進(jìn)軍高科技產(chǎn)業(yè)，以集團(tuán)公司為孵化器，開始向高科技型企業(yè)轉(zhuǎn)化，形成服裝、資本運(yùn)作、高科技三大板塊互不搭界、獨(dú)立經(jīng)營的運(yùn)作模式。這種讓服裝、資本運(yùn)作、高科技三個(gè)板塊互不搭界、獨(dú)立經(jīng)營的模式，讓杉杉進(jìn)入了三種完全不同的領(lǐng)域，從而也形成了完全不同的供應(yīng)鏈體系，但是要在三種完全不同的供應(yīng)鏈體系中與眾多企業(yè)做到協(xié)調(diào)一致，是很不容易的。另外，資本運(yùn)營和高科技對(duì)于杉杉，可以說是完全陌生行業(yè)，只有服裝制造業(yè)，才是杉杉熟悉的行業(yè)，而這一部分杉杉又外包了出去。無論是理論還是經(jīng)驗(yàn)都可以看出，一個(gè)企業(yè)若要想發(fā)展，應(yīng)該有自己明確的核心產(chǎn)品，杉杉的核心產(chǎn)品是服裝