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正文內(nèi)容

工商管理畢業(yè)設(shè)計論文-西裝企業(yè)國內(nèi)市場戰(zhàn)略--以杉杉為例(編輯修改稿)

2025-07-18 23:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 。(一)文獻資料法:通過大量地收集、閱讀介紹市場戰(zhàn)略的相關(guān)文獻,對市場戰(zhàn)略有了較全面、較深入的了解,對其具體的策略有了一定程度的掌握。(二)調(diào)研法:通過訪問寧波幾個具有代表性的出口制造業(yè),收集金融危機前后國內(nèi)外市場的變化情況,找出出口制造業(yè)轉(zhuǎn)化模式。 技術(shù)路線圖西裝企業(yè)的建議文獻概述市場戰(zhàn)略概述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略l 克蘭菲爾德模式l l ??四J讲町惢瘧?zhàn)略l 產(chǎn)品差異化l 服務(wù)差異化l 供應(yīng)鏈管理l 分銷渠道集中化戰(zhàn)略l 收縮l 擴張杉杉企業(yè)的SWOT分析和建議杉杉企業(yè)市場戰(zhàn)略研究背景與選題意義西裝行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢西裝企業(yè)的建議西裝企業(yè)的建議西裝企業(yè)的建議2西裝行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢在中國的制造業(yè)行業(yè)中,服裝行業(yè)應(yīng)該是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。世界上最大的服裝消費國是中國,所以中國與時尚潮流接軌密切,人們的服裝更是更新頻率日益頻繁。服裝制品的內(nèi)需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細多樣化、分化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從從一般設(shè)計到多元化設(shè)計方向擴展,正裝到晚裝、個性化時裝。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響,消費者的生活方式發(fā)生了很大變化,服裝的差別化、多樣化、個性化也正加速化。隨著全球經(jīng)濟的加速化,服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加,海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。近幾年我國西裝行業(yè)發(fā)展較好,這主要是由于西裝行業(yè)下游需求市場不斷擴大以及生產(chǎn)技術(shù)不斷擴大,西裝行業(yè)在國際市場和國內(nèi)市場上發(fā)展形勢一片良好。雖然在金融危機影響下,西裝行業(yè)近兩年發(fā)展速度略微下降。但是隨著全球金融危機的逐漸消退以及我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,我國西裝行業(yè)重新迎來了美好的發(fā)展機遇。進入2010年我國西裝行業(yè)又面臨著新的發(fā)展趨勢,因為新企業(yè)進入不斷增對,上游原材料價格又不斷上漲,行業(yè)利潤被壓縮到最低,所以我國西裝行業(yè)市場競爭也日益激烈。在全球一體化的今天,全球總體經(jīng)濟格局和市場環(huán)境對西裝企業(yè)的影響也不容忽視。世界經(jīng)濟的整體形勢對各行業(yè)的發(fā)展都會產(chǎn)生重要影響,對勞動密集型的西裝行業(yè)的影響更是不言而喻。近年來,對西裝行業(yè)影響最大的便是2007年的美國次貸危機。最近,中國又提出十二五規(guī)劃,十二五規(guī)劃是對中國未來五年經(jīng)濟的規(guī)劃,對各行各業(yè)發(fā)展有較大影響。在這種情況下,西裝行業(yè)呈現(xiàn)了新的趨勢。自2007年美國次貸危機以來,世界經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)衰退的跡象。經(jīng)濟增速的放緩導(dǎo)致了消費的下滑,作為日常必須的消費品,西裝行業(yè)也受到較大的沖擊。對于服裝業(yè)發(fā)展依賴出口的國家來說,全世界對服裝消費的減少就意味眾多的服裝加工企業(yè)或者選擇倒閉,或者積極實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,從訂單加工型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放破髽I(yè)。從我國西裝業(yè)的總體格局來看,我國眾多西裝生產(chǎn)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)都來自貼牌生產(chǎn)。西裝消費下滑所引起的出口下降將多數(shù)西裝生產(chǎn)企業(yè)逼上生死存完的絕路,眾多西裝企業(yè)紛紛采取變貼牌加工為創(chuàng)立自主品牌的方式,避免破產(chǎn)。美國的經(jīng)濟回暖將促使全球經(jīng)濟快速發(fā)展,與此同時,2010年我國國內(nèi)服裝消費遞增,國際國內(nèi)西裝市場競爭加劇,西裝銷售渠道差異化不可避免,大型專賣店發(fā)展快速,百貨店的競爭優(yōu)勢在消失,網(wǎng)上銷售規(guī)模有所擴大,超市銷售規(guī)模不斷增長。中國服裝行業(yè)已經(jīng)進入“后配額時代”了,西裝行業(yè)亦是如此。在中國服裝行業(yè)整體有了供應(yīng)鏈改造意識覺醒的時候,不少企業(yè)便已經(jīng)依靠較早介入的供應(yīng)鏈管理體系,融入在全球市場之中,走差異化定位、長宜化經(jīng)營之路,或者涉足上游,或者鏈接中游,或者強化渠道。3杉杉西裝企業(yè)SWOT分析 杉杉企業(yè)與杉杉西裝企業(yè) 杉杉企業(yè)簡介杉杉股份有限公司是服裝行業(yè)上市公司中規(guī)模較大、具有較高知名度的企業(yè)。公司主營服裝,產(chǎn)品以西服為主,兼有襯衫、休閑服等。公司擁有知名品牌杉杉以及FIRS、梵尚等多個品牌。20年來,杉杉作為中國服裝的龍頭企業(yè),引領(lǐng)中國服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向。杉杉率先于中國服裝業(yè)中推出“名牌戰(zhàn)略”、“設(shè)計師品牌”、“無形資產(chǎn)運作”、“多品牌、國際化”等先進的產(chǎn)業(yè)理念和實踐,同時也是第一個實行集團化運作、股份制改造、上市和成為國家扶植的520家重點企業(yè)以及“中國500強”企業(yè)。公司自1996年股票上市以來,一直保持了管理層基本穩(wěn)定、主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展、經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長,通過自身積累和資本市場持續(xù)融資,股本規(guī)模不斷擴大,業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展,品牌形象和市場銷量不斷提高,成為服裝行業(yè)中較為突出的中國民族品牌。此外,公司積極尋找新的利潤增長點,目前已經(jīng)進入高科技新材料領(lǐng)域。子公司杉杉科技是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、國內(nèi)規(guī)模較大的鋰離子電池負極材料生產(chǎn)企業(yè),其生產(chǎn)的鋰離子電池負極材料具有與國外同類產(chǎn)品相近的品質(zhì),某些指標還優(yōu)于國外產(chǎn)品,并且已經(jīng)擁有了穩(wěn)固的銷售市場。 杉杉西裝企業(yè)發(fā)展史杉杉自創(chuàng)立之日起,就立志“創(chuàng)中國西服第一名牌”,以高瞻遠矚的眼光在中國服裝界第一次系統(tǒng)地提出了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,開始著力打造杉杉品牌。2000年,杉杉西服和襯衫獲得了環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書,是全國首家通過該項論證的服裝企業(yè)。2001年杉杉西服名列全國市場同類產(chǎn)品銷量第二名(國家統(tǒng)計局和中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心認證)、市場綜合占有率第二名(中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計);據(jù)2002年全國大中型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計及品牌監(jiān)測資料,公司杉杉西服各項指標在眾多國內(nèi)品牌中名列第二名。2003年3月,在北京舉行的中國國際時裝周上推出的首個男裝日上,由杉杉品牌領(lǐng)銜發(fā)布主題為高檔商務(wù)休閑的中國男裝流行趨勢,通過此次活動進一步鞏固了杉杉品牌在國內(nèi)的領(lǐng)先地位。2008年12月,杉杉品牌榮獲中國“頂級西裝品牌”和“頂級著裝品牌”兩項大獎。杉杉集團是以西裝起家的,雖然杉杉目前產(chǎn)業(yè)繁多,但是西裝目前還是杉杉的主流業(yè)務(wù),杉杉西裝與杉杉息息相關(guān)。在西裝市場中,杉杉西裝具有較強的競爭和發(fā)展優(yōu)勢。目前,杉杉西裝的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下四個方面:成功的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。杉杉是中國唯一以品牌運作的方式在國際上經(jīng)營國產(chǎn)服裝的企業(yè)。1997年,公司提出名牌,名企,名師的三名聯(lián)合,并推出第一個設(shè)計品牌“法涵詩”。 2001年,杉杉獲選中國內(nèi)地既有知名度、又有一定規(guī)模的五個特許經(jīng)營優(yōu)秀品牌之一。其他四個品牌是華聯(lián)、肯德基、全聚德、馬蘭拉面。這五個品牌是由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會特許委員會評選的。2002年,杉杉又被中國連鎖經(jīng)營協(xié)會特許委員會評為年度優(yōu)秀特許品牌,推選出的11個年度中國優(yōu)秀特許品牌中杉杉是惟一一家入選的服裝品牌。2006年6月,杉杉入選中國50個最具價值的民營品牌;“多品牌、國際化”入選中國最佳商業(yè)模式。11月寧波瑞思品牌管理有限公司成立,該公司主要從事國際著名品牌的引進、代理、管理的業(yè)務(wù)。公司已經(jīng)取得美國萬星威、英國登喜路的區(qū)域代理權(quán),以及法國Smalto品牌的全國代理權(quán)。杉杉企業(yè)目前擁有各類服裝品牌22個,市場一、二級特許加盟經(jīng)營企業(yè)1500余家。杉杉西裝的高銷量,與杉杉品牌高亮的聲勢無不關(guān)系。與國外優(yōu)秀企業(yè)的長久合作關(guān)系。杉杉與日本伊藤忠、意大利法拉奧、魯比昂姆、法國雷諾瑪以及法國高級時裝公會等國際著名的服裝企業(yè)與機構(gòu),建立了歷時持久的合作關(guān)系。這既可以打響杉杉的品牌,又可以引進國外先進的生產(chǎn)工藝,提高杉杉西裝的品質(zhì)。先進的生產(chǎn)管理工藝。杉杉西裝生產(chǎn)管理工藝在中國西裝行業(yè)是遙遙領(lǐng)先的。杉杉的服裝生產(chǎn)基地“杉杉工業(yè)城”具有國際一流水準,全面引進國外生產(chǎn)管理工藝。杉杉西裝品質(zhì)的提高,可以使杉杉西裝有別于國內(nèi)其他名牌的西裝,獲得消費者的青睞。獨特的銷售經(jīng)營模式。杉杉是最早引入國際通行的特許加盟銷售模式的企業(yè)之一。2008年又推出品牌網(wǎng)絡(luò)銷售。2009年8月,杉杉集團還攜手日本三井不動產(chǎn)株式會社等5家實力企業(yè)共同打造奧特萊斯項目。杉杉“奧特萊斯”位于寧波鄞州望春工業(yè)園區(qū)。其中。這里將匯聚130多家國際知名品牌店,以及美食餐飲、娛樂設(shè)施和近千個停車位等服務(wù)配套設(shè)施。“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心,因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。多種銷售經(jīng)營模式大大拓寬杉杉西裝的銷路。杉杉西裝具有一定的發(fā)展優(yōu)勢,但我們應(yīng)該辨正地看待這些優(yōu)勢。辯證法告訴我們,優(yōu)勢和劣勢都是相對的,即在一定的條件下,優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。杉杉西裝雖然擁有高知名度、先進的生產(chǎn)工藝和獨特的銷售模式,但是缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士認為,杉杉西裝擁有西裝優(yōu)勢,但是卻缺乏資源運作優(yōu)勢。一旦不慎,優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。橫向多元化發(fā)展模式的弊端。杉杉一方面實行產(chǎn)、銷剝離,重心放在了品牌經(jīng)營上,將加工過程幾乎全部外包,然后通過特許加盟商代理方式銷售杉杉產(chǎn)品;而另一方面,企業(yè)又進軍高科技產(chǎn)業(yè),以集團公司為孵化器,開始向高科技型企業(yè)轉(zhuǎn)化,形成服裝、資本運作、高科技三大板塊互不搭界、獨立經(jīng)營的運作模式。這種讓服裝、資本運作、高科技三個板塊互不搭界、獨立經(jīng)營的模式,讓杉杉進入了三種完全不同的領(lǐng)域,從而也形成了完全不同的供應(yīng)鏈體系,但是要在三種完全不同的供應(yīng)鏈體系中與眾多企業(yè)做到協(xié)調(diào)一致,是很不容易的。另外,資本運營和高科技對于杉杉,可以說是完全陌生行業(yè),只有服裝制造業(yè),才是杉杉熟悉的行業(yè),而這一部分杉杉又外包了出去。無論是理論還是經(jīng)驗都可以看出,一個企業(yè)若要想發(fā)展,應(yīng)該有自己明確的核心產(chǎn)品,杉杉的核心產(chǎn)品是服裝
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