企業(yè)銷售與生產(chǎn)矛盾研究(編輯修改稿)
2025-07-16 20:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 測并促成了良好的客戶滿意度的員工，可以通過績效評價制度獲得獎勵。培訓(xùn)目標使新入職員工迅速了解銷售預(yù)測的定義，影響因素和作用。掌握銷售預(yù)測的科學(xué)方法，了解如何開展工作，在工作中有清晰的定位和穩(wěn)定的心態(tài)。培訓(xùn)內(nèi)容4.銷售預(yù)測與生產(chǎn)計劃的關(guān)系。培訓(xùn)計劃：（1）熟悉銷售預(yù)測的基本定義，重要性和影響因素。（半個工作日）2）熟悉銷售預(yù)測工作開展的基本流程，重點如何結(jié)合產(chǎn)能進行制度，和生產(chǎn)部人員溝通獲得相關(guān)信息。（半個工作日）3）研究市場狀況和企業(yè)的銷售能力，運用科學(xué)的預(yù)測方法，做出一份銷售預(yù)測。：（1）針對不同的案件類型，做出一個具有準確性的銷售預(yù)測；（2）能夠提出銷售預(yù)測對生產(chǎn)計劃的影響；（3）能夠根據(jù)生產(chǎn)計劃和市場狀況，訂單變化來改變銷售策略；：（1）老員工講解+自己閱讀；（2）老員工講解并示范+自己實操演練；：（1）老員工抽查；（對相關(guān)事項進行解釋和分析）（2）老員工對其表現(xiàn)進行打分；：由市場總監(jiān)負責(zé)整個培訓(xùn)計劃的開展，安排老同事作為培訓(xùn)師，進行新人的培育工作，培訓(xùn)者要在新人學(xué)習(xí)過程中進行監(jiān)控，并向市場總監(jiān)助理進行反饋。在此培訓(xùn)期間：《新員工表現(xiàn)信息反饋表》。培訓(xùn)者和市場總監(jiān)將獎勵績效評價制度，對做出準確的銷售預(yù)測并促成了良好的客戶滿意度的員工，可以通過績效評價制度獲得獎勵。周期一個星期（5個工作日），應(yīng)該建立一個生產(chǎn)管理部門。它作為一個產(chǎn)銷鏈條的中間點，起到協(xié)調(diào)、溝通、分配的作用，并將兩個部門的工作狀況匯總，把總體的產(chǎn)銷計劃及時跟客戶溝通。工作過程如下。訂單通知 生產(chǎn)命令銷售部門 生產(chǎn)管理部門交貨期確認/通知 生產(chǎn)變更通知交期回復(fù)生產(chǎn)部門訂單下達交期變更協(xié)調(diào)/確認 交期變更通知客戶3.建立生產(chǎn)管理部門以后，應(yīng)該定期舉行產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議。例如每周一至兩次，根據(jù)特殊情況可以增加會議次數(shù)。而產(chǎn)銷工作的規(guī)劃，也應(yīng)該從產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議開始。會議流程分為：A.資料準備銷售部門法，做好銷售預(yù)測生產(chǎn)管理部門。內(nèi)容：產(chǎn)品名稱，生產(chǎn)數(shù)量及重量，生產(chǎn)部門單位，交貨期要求：生產(chǎn)計劃要保證交貨日期與生產(chǎn)量。使企業(yè)維持符合企業(yè)產(chǎn)能的工作量。將重要產(chǎn)品或者材料的庫存量維持在適當水平對長期的增產(chǎn)計劃，作人員與機械設(shè)備補充的安排
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1