【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)批發(fā)式營銷客戶，既降低了單個(gè)客戶的營銷成本，也提高了分行整體風(fēng)險(xiǎn)控制能力。目前深圳發(fā)展銀行廣州分行已通過相關(guān)行業(yè)和市場研究近20家，在貿(mào)易類、制造業(yè)類、電力燃?xì)忸?、高新技術(shù)類均有廣泛涉足。流程創(chuàng)新簡化流程，提高效率。中小企業(yè)授信筆數(shù)較多，單筆金額不大，操作繁瑣，如仍按照大企業(yè)審批通道運(yùn)行，既不能滿足中小企業(yè)用款便捷的要求，也不能充分調(diào)動(dòng)市場人員的業(yè)務(wù)拓展積極性，深圳發(fā)展銀行廣州分行自07年9月開始進(jìn)行小企業(yè)授信審批業(yè)務(wù)以來，既著力于優(yōu)化小企業(yè)信貸調(diào)查報(bào)告模版、縮短審批流程，審批上實(shí)行“三級審批”制（免上貸審會(huì)），切實(shí)提高了小企業(yè)授信業(yè)務(wù)的運(yùn)行效率。擔(dān)保創(chuàng)新對于獲得地方政府貼息支持以及獲得政府背景擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保支持的中小企業(yè)項(xiàng)目，可予以信貸支持；優(yōu)先支持產(chǎn)業(yè)鏈中屬于深圳發(fā)展銀行重點(diǎn)支持的大型優(yōu)質(zhì)客戶上下游的中小企業(yè)。同業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。中小企業(yè)因自身擔(dān)保條件有限，往往需要借助于外力支持來達(dá)到銀行準(zhǔn)入的要求，積極與擔(dān)保公司合作開展中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)。（二）中小企業(yè)信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的具體做法標(biāo)準(zhǔn)倉單融資業(yè)務(wù)“標(biāo)準(zhǔn)倉單融資業(yè)務(wù)”，是指以標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押為主要擔(dān)保方式，基于一定質(zhì)押率和質(zhì)押價(jià)格向融資申請人發(fā)放授信用于滿足其流動(dòng)資金需求或用于其滿足標(biāo)準(zhǔn)倉單實(shí)物交割資金需求的一種短期融資業(yè)務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)倉單融資業(yè)務(wù)的還款來源依賴于融資申請人的自有資金，或者是將質(zhì)押標(biāo)準(zhǔn)倉單在交易所所內(nèi)或者所外變賣所得資金。標(biāo)準(zhǔn)倉單融資業(yè)務(wù)的授信使用方式包括但不限于流動(dòng)資金貸款、銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)及保貼、進(jìn)口開證、進(jìn)出口押匯、保函等；但如果融資申請人申請的授信擬用于進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)倉單的實(shí)物交割，則授信使用方式僅于流動(dòng)資金貸款。進(jìn)口雙保理業(yè)務(wù)進(jìn)口雙保理業(yè)務(wù)系指在雙保理運(yùn)作模式下，銀行作為進(jìn)口保理商，根據(jù)出口保理商的申請?zhí)峁﹩雾?xiàng)催收服務(wù)，或在銀行核定的進(jìn)口保理專項(xiàng)額度內(nèi)提供包括買方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保在內(nèi)的綜合性金融服務(wù)。對僅提供單項(xiàng)催收服務(wù)的進(jìn)口保理業(yè)務(wù)，無需對買方進(jìn)行授信；對提供買方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的進(jìn)口保理業(yè)務(wù)，需對買方核定進(jìn)口保理專項(xiàng)額度，納入對公授信管理。八、廣東發(fā)展銀行除提供傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)品種外，廣東發(fā)展銀行根據(jù)中小企業(yè)授信需求的特點(diǎn)，結(jié)合國家先進(jìn)銀行經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新了“好融通”中小企業(yè)融資解決方案。該產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是：（一）簡化中小企業(yè)的授信準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。廣東發(fā)展銀行在對中小企業(yè)授信評級方面，弱化對企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的要求，更加關(guān)注企業(yè)主的人品和經(jīng)營管理能力以及企業(yè)現(xiàn)金流情況。（二）實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的授信審批流程。一般情況5個(gè)工作日內(nèi)完成對中小企業(yè)的授信審批，授信金額高達(dá)5000萬元。（三）寬松的融資擔(dān)保條件?？山邮艿膿?dān)保方式多達(dá)20余種；另根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況，提供較大比例的無抵押信用貸款；對中小企業(yè)貸款抵質(zhì)押率最高可達(dá)到140%。（四）豐富的信貸產(chǎn)品配置。既能滿足企業(yè)流動(dòng)資金需求，又能解決企業(yè)增購設(shè)備、建設(shè)廠房和購置商業(yè)物業(yè)等固定資產(chǎn)融資需要。（五）靈活的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制和動(dòng)態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測管理。結(jié)合不同客戶等級、規(guī)模、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)度、綜合收益、擔(dān)保方式等，實(shí)施差異化的利率定價(jià)。根據(jù)不同的客戶等級和授信金額，區(qū)分貸后檢查間隔期和要求，實(shí)施動(dòng)態(tài)的中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)測管理?！昂萌谕ā碑a(chǎn)品支持中小企業(yè)的案例(見附件一:廣發(fā)“好融通”助珠海拾比佰彩圖板有限公司企業(yè)渡難關(guān)，謀發(fā)展)九、廣州農(nóng)村商業(yè)銀行為滿足中小企業(yè)客戶群體的融資需求，2007年3月，廣州農(nóng)村商業(yè)銀行根據(jù)本地區(qū)中小企業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)，推出了具有濃郁地方特色的“農(nóng)信三寶”組合貸款業(yè)務(wù)。推出后，該業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場認(rèn)可度較高?！稗r(nóng)信三寶”業(yè)務(wù)，是指為解決中小企業(yè)融資難問題，企業(yè)法人及其他經(jīng)濟(jì)組織在無法提供足值抵、質(zhì)押物的情況下，可以采取由中小企業(yè)聯(lián)保、企業(yè)管理層團(tuán)隊(duì)保證、經(jīng)營者家族保證三種形式相結(jié)合的貸款品種。十、交通銀行交通銀行在中小企業(yè)金融服務(wù)工作中，不斷創(chuàng)新符合中小企業(yè)不同需求的業(yè)務(wù)品種，拓寬中小企業(yè)融資渠道，主要包括以下幾方面：（一）“展業(yè)通”“展業(yè)通”是交通銀行為扶持和服務(wù)小企業(yè)發(fā)展壯大，適應(yīng)中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，特別推出的一系列專項(xiàng)信貸和結(jié)算的金融服務(wù)產(chǎn)品。它運(yùn)用科學(xué)簡便的評分方法和優(yōu)化的審批流程，為中小企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)提供優(yōu)質(zhì)高效、快速融通的金融服務(wù)，具有適應(yīng)小企業(yè)的金融品種全、服務(wù)效率高等諸多特點(diǎn)。在該品牌下，根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營周期和融資需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)、開發(fā)了“生產(chǎn)經(jīng)營一站通、貿(mào)易融資一站通、工程建設(shè)一站通、結(jié)算理財(cái)一站通”四個(gè)套餐和12個(gè)系列的產(chǎn)品組合。（二）“蘊(yùn)通供應(yīng)鏈”針對中小企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、信息透明度低、業(yè)務(wù)辦理成本高等特點(diǎn)，交通銀行推出了“蘊(yùn)通供應(yīng)鏈”業(yè)務(wù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)是圍繞相關(guān)行業(yè)中的核心企業(yè)，通過與國內(nèi)大型物流公司開展質(zhì)押監(jiān)管合作、與保險(xiǎn)公司開展信用保險(xiǎn)合作等方式，為其上游的供應(yīng)商、下游的經(jīng)銷商和終端用戶提供的融資、結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)管理等綜合性金融服務(wù)方案。通過與核心企業(yè)簽署總對總合作協(xié)議，一方面減少了上下游中小企業(yè)的營銷成本，另一方面通過核心企業(yè)分享其上下游企業(yè)的信息，并通過核心企業(yè)與上下游企業(yè)的貿(mào)易行為控制中小企業(yè)的存貨及收付款現(xiàn)金流，再通過引入大型物流公司監(jiān)管，加入保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)，從而有效降低中小企業(yè)的融資風(fēng)險(xiǎn)。（三）為中小企業(yè)搭建直接融資渠道交通銀行在中小企業(yè)上市配套業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷推出創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，通過整合多項(xiàng)服務(wù)，推出了中小企業(yè)“境內(nèi)IPO綜合配套解決方案”。這項(xiàng)金融服務(wù)整合了上市財(cái)務(wù)顧問、私募股權(quán)融資、債權(quán)融資、上市融資及上市收款清算一攬子配套服務(wù)，協(xié)助中小企業(yè)突破融資瓶頸。此外，通過篩選目標(biāo)客戶，積極推進(jìn)中小企業(yè)集合債發(fā)行主承銷的工作。十一、華夏銀行（一）貫徹落實(shí)“有保有壓，區(qū)別對待”的方針，加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，改善資產(chǎn)期限的配置結(jié)構(gòu)，爭取更多中小企業(yè)優(yōu)惠信貸政策，確保新增信