關(guān)于西安高校商業(yè)市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-07-16 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1.商業(yè)展銷(xiāo)，產(chǎn)品展示。對(duì)于各類(lèi)的以產(chǎn)品銷(xiāo)量為終端目的的的商家可以采用高校設(shè)立促銷(xiāo)點(diǎn)、促銷(xiāo)柜臺(tái)，為企業(yè)提供現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)服務(wù)的形式，直觀(guān)地把商家產(chǎn)品帶入校院進(jìn)行直銷(xiāo)，適合于促銷(xiāo)、低價(jià)位銷(xiāo)售，商家以?shī)蕵?lè)消費(fèi)品為主，如電子+++++產(chǎn)品。服飾直銷(xiāo)。2.培訓(xùn)講座。對(duì)于各類(lèi)英語(yǔ)、小語(yǔ)種、四六級(jí)、計(jì)算機(jī)考試、考研的商家要求，可在學(xué)校申請(qǐng)教室，舉辦講座。一方面進(jìn)行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。3.校園宣講會(huì)。對(duì)于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會(huì)。例如，訊捷校園宣講會(huì)、沃爾瑪校園行、華碩校園行等。4.贊助類(lèi)體育、晚會(huì)、其他活動(dòng)。有公司提供贊助費(fèi)用，達(dá)成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會(huì)慶典，實(shí)踐活動(dòng)。5.各類(lèi)傳單海報(bào)散發(fā)。定期和不定期的宣傳單頁(yè)發(fā)放，DM廣告雜志直投，針對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)或著商家的促銷(xiāo)。6.娛樂(lè)網(wǎng)站，品牌推廣。針對(duì)一些面對(duì)大學(xué)生的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如chinay、zhanzuo、xiaonei等網(wǎng)站的推廣，利用已存在的校園團(tuán)隊(duì)，很便利進(jìn)行這類(lèi)用戶(hù)的推廣。7.企業(yè)形象和文化宣傳。通過(guò)一些校內(nèi)的贊助活動(dòng)或者人才招聘，企業(yè)實(shí)習(xí)的模式使得企業(yè)形象在學(xué)生心中有了定位。最佳形式是總裁進(jìn)校園。8.校園信息分析和采樣。主要是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，樣本抽查等形式為商家提供準(zhǔn)確的校園市場(chǎng)信息和調(diào)查結(jié)果，包括各高校學(xué)生人數(shù)、生源地、學(xué)科設(shè)置、消費(fèi)水平、興趣愛(ài)好、畢業(yè)生流向、就業(yè)率等方面的精確數(shù)據(jù)。9.網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播。利用好各個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站，校園bbs，學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)的網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)推廣、宣傳、招生等各類(lèi)信息。高校宣傳欄、張貼榜、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、小禮品贈(zèng)送等形式拓展。高校校園活動(dòng)商業(yè)市場(chǎng)分析摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)對(duì)知識(shí)型人才的需求越來(lái)越多，因此我國(guó)高等教育辦學(xué)規(guī)模也在隨著社會(huì)和市場(chǎng)的需求正在不斷壯大，民辦院校越來(lái)越多，國(guó)家公辦院校的擴(kuò)招也在有計(jì)劃的進(jìn)行。這樣以來(lái)，各個(gè)高校的學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多，導(dǎo)致的直接后果是高校的各種資源在分配的時(shí)候出現(xiàn)不足，雖然國(guó)家和高校也對(duì)各種資源進(jìn)行補(bǔ)充和增加，總體數(shù)量相對(duì)以前有所增加，但是人均相對(duì)資源卻正在逐步的減少。在這當(dāng)中，學(xué)校專(zhuān)門(mén)用于學(xué)生開(kāi)展校園活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)了一個(gè)較大的缺口，如何在短期內(nèi)很好的解決這一問(wèn)題，我們就高校校園活動(dòng)蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)作以調(diào)查研究，為高校的管理者尋求社會(huì)和市場(chǎng)合作伙伴，創(chuàng)建與社會(huì)、商家合作機(jī)制方面提供一個(gè)可行性資料。 一本次調(diào)查的前導(dǎo)性分析 當(dāng)前高校急需解決學(xué)校用于學(xué)生開(kāi)展校園活動(dòng)經(jīng)費(fèi)缺口問(wèn)題，而有相當(dāng)一部分商家，將學(xué)校以及師生作為一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體來(lái)看待。這兩個(gè)問(wèn)題看起來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，其實(shí)這二者當(dāng)中的利益卻是各有所求。對(duì)企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體自身的宣傳來(lái)說(shuō)，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)商家及其產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。個(gè)別的社會(huì)團(tuán)體出于回報(bào)社會(huì)、提高自身知名度也有與高校合作的意項(xiàng)，這就為高校解決校園活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)提供了一個(gè)絕好的籌集社會(huì)資金和商家贊助的機(jī)會(huì)。高校相關(guān)部門(mén)可以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建一個(gè)合作平臺(tái)，以“商家搭臺(tái)學(xué)校唱戲、學(xué)生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動(dòng)所蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)和商機(jī)提供給商家和社會(huì)，而商家和社會(huì)提供舉一部分辦活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)（或者活動(dòng)必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財(cái)政壓力，同時(shí)也搞活校園文化活動(dòng)，最終達(dá)成一個(gè)雙贏(yíng)的效果?！ 《M(fèi)市場(chǎng)分析 個(gè)體消費(fèi)性分析現(xiàn)今，各個(gè)高校的師生的人數(shù)大都在萬(wàn)人以上，這樣一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場(chǎng)空間對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是不可多得的。同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，當(dāng)前高校學(xué)生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學(xué)習(xí)、穿衣）的費(fèi)用在50—100元之間，教師每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學(xué)習(xí)、穿衣）的費(fèi)用在100—300元之間。當(dāng)然浪費(fèi)性消費(fèi)不在此范圍之內(nèi)?！ ∪后w性消費(fèi)分析 高校本身在運(yùn)行上也是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較大的消費(fèi)者，這里將它作為一個(gè)消費(fèi)群體來(lái)看待，同時(shí)，各個(gè)高校中的許多學(xué)生社團(tuán)組織，雖然每一個(gè)組織的消費(fèi)額可能不是很多，但是要是將他們集中起來(lái)計(jì)算的話(huà)，它們運(yùn)行的消費(fèi)也就是一個(gè)不小的數(shù)字了。這樣的商機(jī)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)當(dāng)然是相當(dāng)好的，這樣的市場(chǎng)雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)期性和擴(kuò)散性?！ ∪献骰锇榈氖袌?chǎng)分析 ?。ㄒ唬┖献骰锇樵诋?dāng)前來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)： 1）短期的商業(yè)行為一般來(lái)說(shuō)，商家對(duì)于市場(chǎng)的投入是很謹(jǐn)慎的，加之他們的功利性很強(qiáng)，需要在短期內(nèi)能夠很快的收回對(duì)市場(chǎng)的投入，同時(shí)獲得一定數(shù)量的利潤(rùn)。所以他們很難長(zhǎng)期在一個(gè)時(shí)期內(nèi)在一個(gè)固定的范圍內(nèi)過(guò)多的投入?！ ?）特別看中對(duì)企業(yè)或知名度的宣傳 他們?cè)谧非笊虡I(yè)利潤(rùn)的同時(shí)也很講求對(duì)企業(yè)自身的
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