【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)生裝，即：校服。學(xué)生裝普遍質(zhì)量低，設(shè)計(jì)差。質(zhì)量低主要表現(xiàn)在面輔料性能指標(biāo)不合格或不適合兒童穿著、號(hào)型采用不當(dāng)造成不適體、縫制質(zhì)量低下等等。由于直接銷往學(xué)校，在市場(chǎng)上沒(méi)有銷售，學(xué)生裝在童裝質(zhì)量檢測(cè)中成為了一個(gè)真空地帶，導(dǎo)致其質(zhì)量缺乏監(jiān)督。學(xué)生裝是一個(gè)發(fā)展空間很大，但是亟待規(guī)范的市場(chǎng)。 服裝市場(chǎng)品牌狀況 國(guó)內(nèi)銷售的童裝品牌從企業(yè)規(guī)模、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特性上看可分為三個(gè)層次。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”，這些企業(yè)很多具有強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計(jì)引人注目，多擁有具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紋樣圖案，這些品牌幾乎都向嬰幼兒用品領(lǐng)域延伸。在市場(chǎng)上較為常見(jiàn)的品牌有：米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼、麗嬰房、櫻桃小丸子、阿迪達(dá)斯等，這些品牌幾乎充斥了我國(guó)高檔童裝市場(chǎng)。高價(jià)位是這一童裝層次產(chǎn)品的最主要特點(diǎn)，單件價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，一件長(zhǎng)袖T恤的標(biāo)價(jià)通常在200元以上，即為30美元左右，幾乎與其在發(fā)達(dá)國(guó)家童裝市場(chǎng)上的售價(jià)持平。但這些在中國(guó)童裝市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品從原材料的采購(gòu)到成衣的加工生產(chǎn)都在國(guó)內(nèi)，其高昂的價(jià)格幾乎完全體現(xiàn)在其品牌價(jià)值上。 位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高，面對(duì)大中城市中檔市場(chǎng)的擁有巨大消費(fèi)群的國(guó)產(chǎn)品牌。這些品牌在市場(chǎng)的銷售中占有舉足輕重的位置，其銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)劣也成為了中國(guó)童裝市場(chǎng)的晴雨表。根據(jù)近幾年中華商業(yè)信息中心對(duì)我國(guó)各大商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)平均數(shù)表明，2000、200％、％、％％，其中：％、％、％％。從數(shù)據(jù)的變化中也可以看出中檔國(guó)產(chǎn)品牌較海外品牌在市場(chǎng)份額上有明顯擴(kuò)大之勢(shì)。 另外還有一些地方性品牌，在一定的區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度，區(qū)域市場(chǎng)占有率較高，而全國(guó)其他地區(qū)市場(chǎng)則少有涉足。這些品牌也是位于品牌金字塔中部的中堅(jiān)力量，是不容忽視的品牌群體。其銷售模式比較多樣，多是以在綜合商場(chǎng)銷售兼顧批發(fā)市場(chǎng)銷售。 位于品牌金字塔低層的是數(shù)量最多的無(wú)品牌或具微弱品牌效應(yīng)產(chǎn)品，它們主要以批發(fā)市場(chǎng)形式走向全國(guó)，是目前我國(guó)童裝銷售市場(chǎng)的基石。從數(shù)量上看，這類產(chǎn)品占到全部?jī)?nèi)銷產(chǎn)品的60％以上。 盡管銷售數(shù)量上批發(fā)市場(chǎng)銷售占有絕對(duì)多數(shù)，但從銷售金額上看則符合帕累托8020法則，即從銷售金額上衡量，批發(fā)市場(chǎng)銷售只占有約13的份額。 就品牌和價(jià)格因素考量，我國(guó)童裝市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高端品牌比較豐富，供應(yīng)數(shù)量和產(chǎn)品品質(zhì)也比較適應(yīng)當(dāng)前該檔次童裝的購(gòu)買需求。無(wú)品牌的低檔產(chǎn)品則有供大于求的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，企業(yè)實(shí)力較弱、產(chǎn)品適銷對(duì)路性略有偏差就會(huì)導(dǎo)致被淘汰。而適合城鎮(zhèn)消費(fèi)的中檔產(chǎn)品和品牌則嚴(yán)重匱乏。根據(jù)中華商業(yè)信息中心2003年9月份對(duì)北京市億元商場(chǎng)服裝品牌銷售情況統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，水孩兒、派克蘭帝、小豬班納、巴布豆、雅多、昱璐、旺樂(lè)高、％，％。而市場(chǎng)相對(duì)成熟，品牌數(shù)量相對(duì)較多的女裝，％，％。就全國(guó)大型商場(chǎng)童裝銷售來(lái)看，％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女裝、男西服等服裝品類。 在我國(guó)不同區(qū)域的童裝品牌消費(fèi)也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。作為童裝的三大消費(fèi)市場(chǎng)的北京、上海和武漢就有著截然不同的品牌狀況。北京市場(chǎng)上銷售量名列前茅的品牌中有六個(gè)是北京本地品牌“水孩兒”、“派克蘭帝”、“旺樂(lè)高”、“昱璐”、“海辰貝貝”、“嬰方喜”，其中：“水孩兒”、“派克蘭帝”、“旺樂(lè)高”位居三甲，％。其他強(qiáng)勢(shì)品牌為“小豬班納”、“雅多”、“巴布豆”、“麗嬰房”、“阿迪達(dá)斯”?？梢?jiàn)北京市場(chǎng)上，本地品牌占有絕對(duì)份額，價(jià)位中檔的產(chǎn)品深受歡迎，而例如“米奇妙”、“史奴比”等海外品牌并不受追捧。上海與北京的情況相似，只是高居榜首的幾個(gè)企業(yè)為“雅多”、“笑瞇瞇”、“博士蛙”、“好孩子”等上海本土品牌，而中檔價(jià)位的產(chǎn)品也是上海童裝市場(chǎng)的寵兒，上海童裝市場(chǎng)的品牌集中度較北京要低，品牌數(shù)量較北京多，％的市場(chǎng)份額。與北京和上海截然不同，武漢市場(chǎng)上銷售最好的品牌恰恰是高價(jià)位的海外品牌“米奇妙”、“麗嬰房”、“史奴比”、“巴布豆”、“櫻桃小丸子”，而在北京、上海都榜上有名的一些國(guó)內(nèi)品牌則不見(jiàn)蹤影。這個(gè)局面與各地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和偏好有著密切關(guān)系。地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是一個(gè)關(guān)鍵因素，比如在武漢，童裝市場(chǎng)充斥著上海產(chǎn)品，而本地品牌僅有“小星星”能占有一席之地，考究起來(lái)，武漢雖是童裝消費(fèi)大區(qū)，但童裝企業(yè)甚少，童裝的設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力也不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。另外，各個(gè)品牌的全國(guó)營(yíng)銷策略和設(shè)計(jì)風(fēng)格也促成地區(qū)品牌狀況的差異。 根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場(chǎng)占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。從品牌企業(yè)所在地上看，“麗嬰房”、“雅多”、 “好孩子”、“巴布豆”四個(gè)品牌企業(yè)設(shè)在上海；“派克蘭帝”一個(gè)品牌企業(yè)在北京；“ABC”、“蔓琳格”兩個(gè)品牌企業(yè)在江蘇；“米奇妙”、“小豬班納”兩個(gè)品牌在廣東；“一休”一個(gè)品牌在浙江?？梢?jiàn)，上海的童裝品牌優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的。營(yíng)銷模式 我國(guó)童裝銷售的最主要渠道仍是批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)的銷售數(shù)量占童裝總銷售數(shù)量的60％以上。我國(guó)幅員遼闊，將產(chǎn)品集中銷售的批發(fā)市場(chǎng)形式是適應(yīng)目前我國(guó)消費(fèi)國(guó)情的。隨著童裝生產(chǎn)逐漸向產(chǎn)業(yè)集群聚集，圍繞產(chǎn)業(yè)集群的批發(fā)市場(chǎng)作為童裝銷售的一級(jí)市場(chǎng)將得到蓬勃發(fā)展。 大、中型城市的童裝則以大、中型綜合商場(chǎng)銷售方式為主。品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷售。隨著童裝品牌化的深入，該銷售方式將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。 另外，諸如：專營(yíng)店買斷、自營(yíng)專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售都有其一定的市場(chǎng)。特別是當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用品專營(yíng)店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對(duì)性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場(chǎng)靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營(yíng)銷手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿Α?五、童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 未來(lái)幾年中，我國(guó)童裝市場(chǎng)消費(fèi)量將以10％以上的增幅快速增長(zhǎng)。目前我國(guó)擁有約400億元的童裝消費(fèi)市場(chǎng)，只占全球童裝消費(fèi)市場(chǎng)的4％左右。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及童裝市場(chǎng)的完善，未來(lái)五年中我國(guó)至少有50％的市場(chǎng)潛力有待開(kāi)發(fā)。 一直困擾童裝市場(chǎng)的價(jià)格問(wèn)題有待解決。在一個(gè)產(chǎn)品極大豐富的成熟的買方市場(chǎng)中，理性的消費(fèi)者更為注重產(chǎn)品的“性價(jià)比”。服裝的性能品質(zhì)包括了產(chǎn)品的品牌、設(shè)計(jì)、面料、縫制質(zhì)量、適體性等性能，對(duì)于不同品類的服裝乃至不同場(chǎng)合著裝的性能要求大相徑庭，而價(jià)格則始終是一個(gè)簡(jiǎn)單而核心的問(wèn)題。在以“性價(jià)比”為消費(fèi)導(dǎo)向的服裝市場(chǎng)中，消費(fèi)者會(huì)在認(rèn)為合理和能接受的價(jià)格范圍內(nèi)選購(gòu)滿意的服裝產(chǎn)品。但目前我國(guó)高、中檔童裝市場(chǎng)尚未飽和，在很多情況下，消費(fèi)者不得不接受高出期望值很多的“滿意”的商品。按照我國(guó)童裝市場(chǎng)的發(fā)展速度，特別是中檔童裝的發(fā)展速度來(lái)看，這種局面有望在幾年之內(nèi)被徹底打破。 市場(chǎng)上品牌數(shù)量具有周期性，大體分為三個(gè)階段，即：市場(chǎng)形成期，品牌數(shù)量少，增長(zhǎng)和更新速度也比較慢，市場(chǎng)多為賣方市場(chǎng)。發(fā)展至中期，即快速成長(zhǎng)期，品牌數(shù)量急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌更新速度也加快，從產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面