制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法4(doc36)年度營銷企劃-營銷制度表格(編輯修改稿)
2025-07-12 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 12 （ 8）撰寫調(diào)查報告 調(diào)查報告必須包括下列的項目： ①調(diào)查目的 明確調(diào)查想要了解什么，為了何種目的而進(jìn)行調(diào)查。 ②調(diào)查的架構(gòu) 說明整個調(diào)查的整體邏輯概念。 ③調(diào)查方法 抽樣對象、抽樣數(shù)、調(diào)查地區(qū)及時間。 ④結(jié)果分析 （ A）問卷問題的單純統(tǒng)計分析 （ B）問卷問題的關(guān)系分析 ⑤結(jié)論 （ A）何項假設(shè)得到證實 （ B）對調(diào)查目的有何貢獻(xiàn) （ C）能將調(diào)查的結(jié)果用在解決哪些營銷的問題上面。 25－ 9 計劃表 方 案 名 稱 編 號 年度廣告計劃方案 實施項目 負(fù)責(zé)人 預(yù)估費 用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ①產(chǎn)品分析 ②消費者購買分析 ③市場規(guī)模及需求動向 ④廣告戰(zhàn)略 ⑤擬定文選表現(xiàn)計劃 ⑥制作試作品 ⑦媒體計劃 ⑧廣告預(yù)算 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 13 新產(chǎn)品上市方案 方 案 名 稱 編 號 新產(chǎn)品市場導(dǎo)入方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 提 出 新產(chǎn)品價格方案 ② 產(chǎn) 品 制作目錄 ③ 促 銷 品制作 ④ 銷 售 指引制作 ⑤ 業(yè) 務(wù) 訓(xùn)練錄相帶制作 ⑥ 業(yè) 務(wù) 人員訓(xùn)練 ⑦ 新 產(chǎn) 品發(fā)布會 ⑧銷售競賽 ⑨ DM 制作和寄發(fā) ⑩ 服 務(wù) 手冊制作 ⑾ 技 術(shù) 服務(wù)訓(xùn)練 ⑿ 新 產(chǎn) 品廣告計劃 ⒀ 經(jīng) 銷 商促銷活動 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 14 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 方 案 名 稱 編 號 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 實施經(jīng)營管理支援 ②實施銷售活動輔導(dǎo) ③改善商店裝潢、商品陳列 ④ 輔導(dǎo)促銷活動 ⑤幫助獲取支援 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 15 方 案 名 稱 編 號 對消費者的促銷方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 示范銷售 ②附贈贈品 ③點兌換贈品 ④折價優(yōu)待券 ⑤贈送 試用樣品 ⑥競賽與抽獎活動 ⑦ DM ⑧產(chǎn)品發(fā)布會 ⑨免費檢查保養(yǎng) ⑩折價銷售 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 16 經(jīng)銷商輔導(dǎo)計劃 方 案 名 稱 編 號 經(jīng)銷商促銷方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 產(chǎn)銷會議召開 ②舉辦產(chǎn)品說明會 ③經(jīng)銷商獎金規(guī)則 ④經(jīng)銷商競 賽辦法 ⑤經(jīng)銷商教育輔導(dǎo) ⑥派遣?，F(xiàn)經(jīng)銷商輔導(dǎo)員 ⑦提供目錄及POP ⑧發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物 ⑨補(bǔ)貼經(jīng)銷商 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 17 內(nèi)部員工促銷計劃 方 案 名 稱 編 號 銷售人員促銷方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ①銷售人員銷售技巧訓(xùn)練 ②產(chǎn)品研討會 ③競爭 研討會 ④銷售競賽 ⑤銷售獎金規(guī)則制定 ⑥銷售手冊制作 ⑦促銷品制作 ⑧成功案例發(fā)表 ⑨表揚活動 大型展示會計劃 方 案 名 稱 編 號 大型展示會方案 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 18 消費者購買行為市調(diào)方案 方 案 名 稱 編 號 消費者購買行為市調(diào)方案 實施項目 負(fù)責(zé) 人 預(yù)估費用 進(jìn) 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 19 小 結(jié) 思考題： 1． 1983 年麥當(dāng)勞公司在電視廣告上花了 1． 859 億美元，超過其競爭對手漢堡王公司所花費用的一倍。但電視觀眾反映說，漢堡王公司的廣告給他們的印象比麥當(dāng)勞公司更深刻，他們喜愛漢堡王的廣告而不喜歡麥當(dāng)勞的廣告。 1983 年在電視上最著名和最受歡迎的廣告，是美樂拉特公司的啤酒廣告節(jié)目。在該節(jié)目中由著名運 動員和社會名流現(xiàn)身說法，他們就美樂啤酒“味道好極了”還是“不太令人滿意”的問題展開了辯論。這一廣告運動遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過了其他啤酒廣告節(jié)目，即使其他節(jié)目花費更多的錢也無法與之 上一講和本講從企業(yè)營銷活動的實際出發(fā)，分別從年度計劃、新產(chǎn)品上市活動計劃，經(jīng)銷商輔導(dǎo)，對消費者的年度促銷、對經(jīng)銷商的年度促銷、對銷售人員的年度促銷、大型展示會和消費者購買行為市場調(diào)查等八個方面，討論了年度策略性營銷規(guī)劃的具體操作步驟和實施辦法以及在實施過程中可能 遇到的問題和對策。因此，可以稱作年度策略性營銷規(guī)劃的實踐篇。 內(nèi)訓(xùn)教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 20 相比。 試簡評上述例子，并談您對廣告作用的認(rèn)識。 2．福特和沃克已經(jīng)研究過激勵銷售代表的問題。其基本模式如下： 這就是說對銷售人員的激勵越大，他或她作出的努力便越大；更大的努力將會帶來更大的成績；更大的成績將會帶來更多的獎賞；更多的獎賞將會產(chǎn)生更大的滿足感；而更大的滿足感將產(chǎn)生更大的激勵作用。 假設(shè)您是一位銷售經(jīng) 理
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