制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法4(doc36)年度營銷企劃-營銷制度表格-wenkub.com
2025-05-23 20:59 本頁面
【正文】 當把 500萬花在新產(chǎn)品推入市場的廣告上，其全部成本必須在第一年銷帳。 3．制定年度營銷預算需要哪幾個步驟？您的公司是如何制作年度營銷預算的？ 答案要點： 1． 40（ 80％247。最后，公司由于前端工作（營銷調(diào)研與戰(zhàn)略定位）做得太少，而后端工作（廣告效果分析）做得太多，因而就其支出的金額而論，效果很差。向目標總體的 1％展示一次廣告印象的平均成本為 3， 277美元。目標和任務法要求經(jīng)營人員靠明確自己的特定的目標，確定達到這一目標必須完成的任務以及估算完成這些任務所需要的費用，來決定促銷預算。 內(nèi)訓教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 32 計劃表 38 營銷活動預算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品 C 營銷活動 預算費用 占銷售比率 促銷費 折價券 樣 品 贈 品 抽 獎 展示會 產(chǎn)品目錄 其它活動 媒體費 電 視 報 紙 雜 志 D． M． 制作費 電 視 雜 志 D． M． 報 紙 產(chǎn)品目錄 推銷費 推銷獎金 銷售競賽 研究費 市場調(diào)查 市場研究 物流費用 合 計 PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預先 設定每個產(chǎn)品的單位標準成本，除以銷售量，即可估計物流費用。 計劃表 26 計劃表 27 年度銷售計劃匯總 產(chǎn) 品 銷售額 銷售量 增長率 A B C D 總 計 月份別銷售額計劃 產(chǎn)品 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 A B C 內(nèi)訓教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 22 計劃表 28 月份別銷售 量計劃 產(chǎn)品 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 A B 內(nèi)訓教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 23 計劃表 29 區(qū)域別銷售額計劃 區(qū) 域 一月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十 一 月 十 二 月 合計 X A產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 內(nèi)訓教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 24 計劃表 30 區(qū)域別銷售量計劃 區(qū) 域 一月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十 一 月 十 二 月 合計 X A產(chǎn)品 內(nèi)訓教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 25 計劃表 31 市場占有率計劃 產(chǎn) 品 銷售量預估 市場銷售預算 市場占有率 銷售成長率 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 內(nèi)訓教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 26 計劃表 32 產(chǎn)品別獲利計劃 產(chǎn)品 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 合 計 銷售金額 銷售量 內(nèi)訓教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 27 26－ 2 步驟 2：銷售人力計劃，包括兩個計劃表。預估營銷開支比率可以通過三個步驟來進行。因為在營銷計劃實施過程中將發(fā)生許多意外情況，營銷部門必須連續(xù)不斷地監(jiān)督和控制各項營銷活動。 3．免費樣品會刺激消 費者的試用，銷售者利用刺激型的促銷方式來吸引新的試用者和獎勵忠誠的顧客，提高偶然性用戶的重復購買率。 2．銷售經(jīng)理應能使銷售人員認識到，通過更加努力推銷或經(jīng)過培訓后把工作做得更精明，便可推銷更多產(chǎn)品。 這是屬于本講中的哪一個方案？這些做法起到了什么效果？ 4．請嘗試利用本講提供的計劃表為您的公司設計出一個營銷活動計劃方案并評估其實施的可能性 。 假設您是一位銷售經(jīng) 理，您在激勵您手下銷售人員時要注意哪些問題？ 3．登在星期天新聞報紙上的一張優(yōu)惠券明確地寫著憑該券購買牌咖啡可以便宜 40美分。 內(nèi)訓教材：制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 4 20 相比。拉特公司的啤酒廣告節(jié)目。 ④結果分析 （ A）問卷問題的單純統(tǒng)計分析 （ B）問卷問題的關系分析 ⑤結論 （ A）何項假設得到證實 （ B）對調(diào)查目的有何貢獻 （ C）能將調(diào)查的結果用在解決哪些營銷的問題上面。 （ 7）資料分析 將調(diào)查的資料應用種種統(tǒng)計技巧加以分析。 隨機抽樣有三種方式，說明如下： （ A）簡單隨機抽樣――總體內(nèi)的每個樣本都有被抽取的機會，并且抽樣時機率維持一樣。 （ 5）進行抽樣 進行抽樣時必須決定三件事。 例如：您多久購買一次 X品牌的商品？ □一星期不足一次 □一星期一次 □一星期二次 □一星期三次以上 (c)評價評估法――對滿意度的評估級數(shù)。 （ 4）問卷設計 問卷就是向受訪者提出一些問題，請他們回答。 （ 9）
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