【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 寶客中，有淘寶聯(lián)盟、賣家、淘客以及買家四個(gè)角色，他們每個(gè)都是不可缺失的一環(huán)，如圖所示。淘寶客與買家賣家的關(guān)系圖（1）淘寶聯(lián)盟：一個(gè)推廣平臺(tái)，幫助賣家推廣產(chǎn)品；幫助淘客賺取利潤(rùn)，每筆推廣的交易抽取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。（2） 賣家：傭金支出者，他們提供自己需要推廣的商品到淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置每賣出一個(gè)產(chǎn)品愿意支付的傭金。（3）淘寶客：傭金賺取者，他們?cè)谔詫毬?lián)盟中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當(dāng)有買家通過自己的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣家所提供的傭金（其中一部分需要作為淘寶聯(lián)盟的服務(wù)費(fèi)）。（4）買家：就是單純的購(gòu)買者，網(wǎng)購(gòu)的購(gòu)物人群。舉例說明：淘寶客在淘寶聯(lián)盟中找到一款面板的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的商品傭金是12%，店里的類目傭金是10%，那么當(dāng)淘寶客在其它的網(wǎng)站發(fā)布成功后，買家點(diǎn)擊并連接到網(wǎng)店里購(gòu)買了面板，賣家就應(yīng)該付給淘寶客成交金額的12%，這個(gè)費(fèi)用需要扣除運(yùn)費(fèi)的。如果買家點(diǎn)擊后沒有當(dāng)時(shí)購(gòu)買，而在15天內(nèi)進(jìn)行了購(gòu)買，賣家應(yīng)該依舊付給淘寶客12%的報(bào)酬。如果沒有購(gòu)買淘寶客發(fā)布的面板，而且在店里購(gòu)買了其它的產(chǎn)品，賣家則按成交額的10%付給淘寶客報(bào)酬，同樣也是15天內(nèi)有效的。推廣方式：根據(jù)客戶需求，搭配不同產(chǎn)品套餐，如：兩室兩廳套餐、三室兩廳套餐。對(duì)其進(jìn)行整體解說、包裝，再將其發(fā)布到淘寶聯(lián)盟平臺(tái)。 鉆石展位推廣推廣方式簡(jiǎn)介： 鉆石展位（簡(jiǎn)稱：鉆展）是天貓商城圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為天貓賣家提供的一種營(yíng)銷工具。為賣家提供近200多個(gè)天貓商城內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位，包括天貓首頁、內(nèi)頁頻道頁、門戶、幫派、畫報(bào)等多個(gè)天貓站內(nèi)廣告位 ，每天擁有超過8億的展現(xiàn)量，還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。收費(fèi)方式：鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM（每千次瀏覽單價(jià)），按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體（地域和人群）、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。特點(diǎn)：a. 范圍廣：覆蓋全國(guó)80%的網(wǎng)上購(gòu)物人群，每天超過15億次展現(xiàn)機(jī)會(huì)。b. 定向準(zhǔn)：目標(biāo)定向性強(qiáng)，可定向 21 類主流購(gòu)物人群，直接生成訂單。c. 實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)：投放計(jì)劃隨時(shí)調(diào)整，并實(shí)時(shí)生效參與競(jìng)價(jià)。 推廣方式：（1） 針對(duì)單品以及套餐，分別打造“爆款”產(chǎn)品，以此為突破點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)商城流量，吸引人流進(jìn)入商城，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成為自己的客戶。（2） 商城活動(dòng)期間，高強(qiáng)度推廣，引流。在商城建立初期，作為快速提商城高知名度的重要方式。 阿里巴巴誠(chéng)信通平臺(tái)誠(chéng)信通簡(jiǎn)介：誠(chéng)信通是阿里巴巴為從事中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)推出的會(huì)員制網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)！主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問題。是建立在阿里巴巴上的一攤位，通過這個(gè)攤位可直接銷售產(chǎn)品，并宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 讓買家有地方找發(fā)布產(chǎn)品圖片和買賣信息，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，并在阿里巴巴大市場(chǎng)享有各項(xiàng)優(yōu)先權(quán)：信息排名靠前，獨(dú)享買家信息，免費(fèi)使用在線聯(lián)系和客戶管理工具等。 強(qiáng)大品牌全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)；2005年社科院報(bào)告顯示：%份額； 海量買家阿里巴巴注冊(cè)買家487萬，鮮活采購(gòu)信息每?jī)尚r(shí)更新一次，僅對(duì)誠(chéng)信通會(huì)員開放； 超值效果每月新增詢盤343萬；誠(chéng)信通會(huì)員每發(fā)布1條信息，平均可以收到67條買家反饋！買家眾多1． 阿里巴巴擁有2800萬注冊(cè)買家，日訪問量高達(dá)1億人次，采購(gòu)機(jī)會(huì)天天有。2． 全球近800個(gè)大買家長(zhǎng)期利用阿里巴巴采購(gòu)，覆蓋30多個(gè)行業(yè)。3．每周一次采購(gòu)專場(chǎng)，不定期舉辦熱門行業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)會(huì)。4．采購(gòu)信息每?jī)尚r(shí)更新一次，阿里巴巴采購(gòu)商機(jī)豐富鮮活。資費(fèi)情況：1. 平臺(tái)基礎(chǔ)費(fèi)用 3688 元。2. 企業(yè)保證金 3000 元（可不交）。3. 宣傳推廣費(fèi)用，最低 2000 元。推廣方式：誠(chéng)信通平臺(tái)等價(jià)于另一個(gè)天貓商城，其平臺(tái)主要針對(duì)中端批發(fā)客戶，成單往往意味著大批量銷售，此方式作為炳勝機(jī)電設(shè)備有限公司中后期推廣方式。 收費(fèi)推廣方式 百度推廣是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊(cè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡(jiǎn)單來說就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時(shí)，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置。如：企業(yè)主在百度注冊(cè)提交“面板”這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者或網(wǎng)民尋找“面板”的信息時(shí)，企業(yè)就會(huì)優(yōu)先被找到。收費(fèi)方式： 首次開戶的客戶，需要一次性繳納5600元，其中5000元是客戶預(yù)存的推廣費(fèi)用，600元是服務(wù)費(fèi)。 下一名出價(jià) X 下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度[2]百度競(jìng)價(jià)公式：當(dāng)前關(guān)鍵詞質(zhì)量度每次點(diǎn)擊價(jià)格 = + 元 開通服務(wù)后，客戶自助選擇關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)投放計(jì)劃，當(dāng)搜索用戶點(diǎn)擊客戶的推廣信息查看詳細(xì)信息時(shí)，會(huì)從預(yù)存推廣費(fèi)中收取一次點(diǎn)擊的費(fèi)用，每次點(diǎn)擊的價(jià)格由客戶根據(jù)自己的實(shí)際推廣需求自主決定，客戶可以通過調(diào)整投