【文章內(nèi)容簡介】 寶客中，有淘寶聯(lián)盟、賣家、淘客以及買家四個角色，他們每個都是不可缺失的一環(huán)，如圖所示。淘寶客與買家賣家的關(guān)系圖（1）淘寶聯(lián)盟：一個推廣平臺，幫助賣家推廣產(chǎn)品；幫助淘客賺取利潤，每筆推廣的交易抽取相應的服務(wù)費用。（2） 賣家：傭金支出者，他們提供自己需要推廣的商品到淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置每賣出一個產(chǎn)品愿意支付的傭金。（3）淘寶客：傭金賺取者，他們在淘寶聯(lián)盟中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當有買家通過自己的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣家所提供的傭金（其中一部分需要作為淘寶聯(lián)盟的服務(wù)費）。（4）買家：就是單純的購買者，網(wǎng)購的購物人群。舉例說明：淘寶客在淘寶聯(lián)盟中找到一款面板的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的商品傭金是12%，店里的類目傭金是10%，那么當淘寶客在其它的網(wǎng)站發(fā)布成功后，買家點擊并連接到網(wǎng)店里購買了面板，賣家就應該付給淘寶客成交金額的12%，這個費用需要扣除運費的。如果買家點擊后沒有當時購買，而在15天內(nèi)進行了購買，賣家應該依舊付給淘寶客12%的報酬。如果沒有購買淘寶客發(fā)布的面板，而且在店里購買了其它的產(chǎn)品，賣家則按成交額的10%付給淘寶客報酬，同樣也是15天內(nèi)有效的。推廣方式：根據(jù)客戶需求，搭配不同產(chǎn)品套餐，如：兩室兩廳套餐、三室兩廳套餐。對其進行整體解說、包裝，再將其發(fā)布到淘寶聯(lián)盟平臺。 鉆石展位推廣推廣方式簡介： 鉆石展位（簡稱：鉆展）是天貓商城圖片類廣告位競價投放平臺，是為天貓賣家提供的一種營銷工具。為賣家提供近200多個天貓商城內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位，包括天貓首頁、內(nèi)頁頻道頁、門戶、幫派、畫報等多個天貓站內(nèi)廣告位 ，每天擁有超過8億的展現(xiàn)量，還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取巨大流量。收費方式：鉆石展位是按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個個維度設(shè)置定向展現(xiàn)。特點：a. 范圍廣：覆蓋全國80%的網(wǎng)上購物人群，每天超過15億次展現(xiàn)機會。b. 定向準：目標定向性強，可定向 21 類主流購物人群，直接生成訂單。c. 實時競價：投放計劃隨時調(diào)整，并實時生效參與競價。 推廣方式：（1） 針對單品以及套餐，分別打造“爆款”產(chǎn)品，以此為突破點，帶動整個商城流量，吸引人流進入商城，進一步轉(zhuǎn)換成為自己的客戶。（2） 商城活動期間，高強度推廣，引流。在商城建立初期，作為快速提商城高知名度的重要方式。 阿里巴巴誠信通平臺誠信通簡介：誠信通是阿里巴巴為從事中國國內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)推出的會員制網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)！主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問題。是建立在阿里巴巴上的一攤位，通過這個攤位可直接銷售產(chǎn)品，并宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。市場優(yōu)勢： 讓買家有地方找發(fā)布產(chǎn)品圖片和買賣信息，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，并在阿里巴巴大市場享有各項優(yōu)先權(quán)：信息排名靠前，獨享買家信息，免費使用在線聯(lián)系和客戶管理工具等。 強大品牌全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場；2005年社科院報告顯示：%份額； 海量買家阿里巴巴注冊買家487萬，鮮活采購信息每兩小時更新一次，僅對誠信通會員開放； 超值效果每月新增詢盤343萬；誠信通會員每發(fā)布1條信息，平均可以收到67條買家反饋！買家眾多1． 阿里巴巴擁有2800萬注冊買家，日訪問量高達1億人次，采購機會天天有。2． 全球近800個大買家長期利用阿里巴巴采購，覆蓋30多個行業(yè)。3．每周一次采購專場，不定期舉辦熱門行業(yè)網(wǎng)上采購會。4．采購信息每兩小時更新一次，阿里巴巴采購商機豐富鮮活。資費情況：1. 平臺基礎(chǔ)費用 3688 元。2. 企業(yè)保證金 3000 元（可不交）。3. 宣傳推廣費用，最低 2000 元。推廣方式：誠信通平臺等價于另一個天貓商城，其平臺主要針對中端批發(fā)客戶，成單往往意味著大批量銷售，此方式作為炳勝機電設(shè)備有限公司中后期推廣方式。 收費推廣方式 百度推廣是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結(jié)果中。簡單來說就是當用戶利用某一關(guān)鍵詞進行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置。如：企業(yè)主在百度注冊提交“面板”這個關(guān)鍵詞，當消費者或網(wǎng)民尋找“面板”的信息時，企業(yè)就會優(yōu)先被找到。收費方式： 首次開戶的客戶，需要一次性繳納5600元，其中5000元是客戶預存的推廣費用，600元是服務(wù)費。 下一名出價 X 下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度[2]百度競價公式：當前關(guān)鍵詞質(zhì)量度每次點擊價格 = + 元 開通服務(wù)后，客戶自助選擇關(guān)鍵詞設(shè)計投放計劃，當搜索用戶點擊客戶的推廣信息查看詳細信息時，會從預存推廣費中收取一次點擊的費用，每次點擊的價格由客戶根據(jù)自己的實際推廣需求自主決定，客戶可以通過調(diào)整投