房地產內訓：房地產經營、市場、客戶、公司企業(yè)成本四維一體的定位策略中房商學院(編輯修改稿)
2025-07-13 12:34 本頁面
【文章內容簡介】 、通過幾個案例來解析產品屬性：案例3：書報亭的盈利模式； 案例4：產品認知差異諾基亞與蘋果案例5：基于產品認知的競爭判斷中國移動的競爭對手？案例6：公寓產品； 案例7：學區(qū)房； 案例8：住宅與集中商業(yè)盈利模式的差異案例總結：對住宅產品屬性的關注是其居住功能，也是我們“定位”工作的出發(fā)點！思考：旅游地產的盈利模式是什么？從盈利模式反推其產品屬性有哪些？城市綜合體的盈利模式是什么？不同標桿城市綜合體開發(fā)商其盈利模式差別在哪兒？旅游地產、城市綜合體跟住宅的區(qū)別在哪兒？四、項目定位的基本要素定位理論的核心要素房地產行業(yè)的特殊性對定位的影響房地產定位的基本要素及運用案例案例9：某項目的土地屬性、目標客戶、市場競爭分析案例10：產品定位調整帶來的銷售額巨變五、客戶細分的邏輯及成果市場細分需要達到的目標：可識別性！差異性！同時適用于貫穿各業(yè)務環(huán)節(jié)客戶購房決策因素之支付能力關注支付意愿你支付能力更合適，關聯識別指標，“三高一低”客戶購房決策因素之家庭價值觀對同一生命周期及支付能力的細分客戶的再細分，準確判斷家庭價值觀是第一要素客戶購房決策因素之生命周期11類以生命周期為核心的主流客戶購房驅動因素分析案例11：客戶生存狀態(tài)決定購買決策舉例六、土地屬性細分的邏輯及成果土地屬性: 主流品類、稀缺品類、第二居所城市化帶來的土地屬性變化案例12
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