房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)經(jīng)營、市場、客戶、公司企業(yè)成本四維一體的定位策略中房商學(xué)院-資料下載頁
2025-06-16 12:34本頁面
【正文】 ：過高、過低細分客戶選擇有誤：未選最佳客戶、客戶數(shù)量太小市場角色定位有誤：強競爭、引領(lǐng)，若競爭、跟隨地價理解有誤：1) 地價就是土地獲取價（認知錯位） 2) 高地價帶來的被高端（判斷錯誤）重點解析：地王項目的兩種處理方式十一、產(chǎn)品建議的操作流程及關(guān)鍵點工作流程要點產(chǎn)品建議書核心要點分析客戶研究操作要點競爭研究操作要點案例14：《某項目產(chǎn)品建議書》、《產(chǎn)品建議指引》分享與解析客戶與市場研究常用工具模型常用工作指引：《如何高效獲取市場信息》、《項目層面市場分析》、《如何進行客戶研究》十二、產(chǎn)品決策的內(nèi)容及邏輯產(chǎn)品決策的背后邏輯：1) 運營訴求：銷售、經(jīng)營；高周轉(zhuǎn)、高利潤率2) 土地價值兌現(xiàn)：客戶選擇 3) 土地價值挖掘：產(chǎn)品方案產(chǎn)品決策的四大邏輯原則1) 客戶導(dǎo)向：有沒有滿足需求？2) 市場競爭：能不能打敗對手？3) 成本適配：會不會合理花錢？4) 營銷策略：是不是價值最大？產(chǎn)品研發(fā)需決策點與決策內(nèi)容1) 規(guī)劃的價值創(chuàng)造及案例2) 戶型的價值創(chuàng)造及案例3) 立面、景觀、精裝修價值創(chuàng)造及案例4) 技術(shù)的價值創(chuàng)造及案例5) 展示區(qū)的價值創(chuàng)造及案例十三、產(chǎn)品溢價提升策略土地屬性改善 營銷創(chuàng)造價值：提煉價值體系、主題靈魂塑造營銷兌現(xiàn)價值：產(chǎn)品價值傳遞
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