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正文內(nèi)容

關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考(編輯修改稿)

2024-07-13 03:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是不斷給表現(xiàn)最優(yōu)秀的20%的人加薪,將表現(xiàn)較差的10%的人淘汰出去。(6)管理者的基本功是在“拍板”和“納諫”中把握火候。盡量多的時(shí)候要充當(dāng)傾聽者。當(dāng)自身過硬了,我們就有了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(小學(xué)幼兒園)競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。達(dá)爾文“物競(jìng)天擇,適者生存”揭示出競(jìng)爭(zhēng)的基本法則和本質(zhì):優(yōu)勝劣汰。強(qiáng)者得以保存和發(fā)展,弱者被淘汰和滅亡。競(jìng)爭(zhēng)的最高形式是戰(zhàn)爭(zhēng),其實(shí)質(zhì)是通過暴力和流血沖突來解決競(jìng)爭(zhēng),所以戰(zhàn)爭(zhēng)的根本目的是保存自己,消滅敵人。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)的基本原則照樣適用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系就是你死我亡的爭(zhēng)斗。說得更明白一點(diǎn),如果我們能將對(duì)方的生源再搶占100人,以前久談不下的并購,就會(huì)變得容易得多。最終的結(jié)果就是我們完全壟斷羊安的幼教市場(chǎng)。反之,逆水行舟,如果在兩到三年內(nèi)不能實(shí)行并購,形勢(shì)將向我們不利的一面發(fā)展,如果對(duì)手得到政策的支持,新的標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園建立,將直接導(dǎo)致我們喪失市場(chǎng)份額,發(fā)展下去可能導(dǎo)致我們無法生存。但是這種本質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng),并不影響階段性的聯(lián)合,在目前我們無法將對(duì)手消滅的情況下,表面的聯(lián)合共同提價(jià)將有利于雙方的利益最大化。但這只是暫時(shí)的,隨著形勢(shì)的發(fā)展,當(dāng)某一方力量強(qiáng)大起來,就會(huì)想方設(shè)法吃掉對(duì)方。所以我們和小學(xué)幼兒園的關(guān)系應(yīng)該定位于明合暗斗,對(duì)這一點(diǎn)一定要有清醒的認(rèn)識(shí)。兵法云:“善戰(zhàn)者,立于不敗之地,而不失敵之?dāng)∫?;是故勝兵先勝而后求?zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝?!逼湟馑季褪?,善于打戰(zhàn)的人,總是首先自己要立于不敗之地,等待敵人出錯(cuò),然后抓住擊敗敵人的機(jī)會(huì),打勝仗的人是因?yàn)橐步?jīng)具備勝利的條件然后再開戰(zhàn),打敗仗的人總是先開戰(zhàn)然后希望僥幸獲勝。這和下圍棋是一致的,以前我下棋總是絞盡腦汁,想方?jīng)]法把對(duì)手圍死。須知狗急跳墻,兔子逼急了還要咬人了,我不停地攻擊對(duì)方,對(duì)方只有全力以付,集中精力來應(yīng)對(duì),而我自己,智者千慮必有一失,往往到后來,我不但沒有圍死對(duì)方,還被對(duì)手成功突圍,自己被吃掉一大塊。后來我在和王強(qiáng)業(yè)走棋時(shí)他的思路和我完全不一樣,他總是先考慮怎樣保全自己,使自己的子走強(qiáng),等待對(duì)手出錯(cuò),然后抓住機(jī)會(huì)取勝。這和投資大家芒格的逆向思想是一致的,芒格投資,總是先想怎么才能保本,怎么才能不虧錢,結(jié)果他賺到了大錢。而那些一心想快速賺大錢的投資者最終卻沒有幾個(gè)人能真正賺錢的。所以要和別人競(jìng)爭(zhēng),首先是要把自己的事情做好,對(duì)幼兒園來講就是要把自己的核心能力做好,等待對(duì)手出錯(cuò),然后抓住機(jī)遇,或隔岸觀火,或趁火打劫,取得決定性的優(yōu)勢(shì)。兵法要根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用,所謂:“運(yùn)用之妙,存乎一心?!蓖挥?jì)策,此一時(shí),而彼一時(shí),不同的情況就會(huì)有完全不同的結(jié)果。馬謖街失守就是死用兵法的反面例子。兵法要運(yùn)用成功取決于敵人的狀態(tài),只每一步都是針對(duì)敵人的弱點(diǎn),才能成功。所以兵法云:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”。作為我們幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)來說,首要的條件就是了解對(duì)手的弱點(diǎn)
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