關于幼兒園商業(yè)模式的思考(編輯修改稿)
2024-07-13 03:36 本頁面
【文章內容簡介】 是不斷給表現(xiàn)最優(yōu)秀的20%的人加薪，將表現(xiàn)較差的10%的人淘汰出去。（6）管理者的基本功是在“拍板”和“納諫”中把握火候。盡量多的時候要充當傾聽者。當自身過硬了，我們就有了和競爭對手（小學幼兒園）競爭的先決條件。達爾文“物競天擇，適者生存”揭示出競爭的基本法則和本質：優(yōu)勝劣汰。強者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡。競爭的最高形式是戰(zhàn)爭，其實質是通過暴力和流血沖突來解決競爭，所以戰(zhàn)爭的根本目的是保存自己，消滅敵人。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場的基本原則照樣適用于商業(yè)競爭。所以我們和競爭對手的關系就是你死我亡的爭斗。說得更明白一點，如果我們能將對方的生源再搶占100人，以前久談不下的并購，就會變得容易得多。最終的結果就是我們完全壟斷羊安的幼教市場。反之，逆水行舟，如果在兩到三年內不能實行并購，形勢將向我們不利的一面發(fā)展，如果對手得到政策的支持，新的標準化幼兒園建立，將直接導致我們喪失市場份額，發(fā)展下去可能導致我們無法生存。但是這種本質上的競爭，并不影響階段性的聯(lián)合，在目前我們無法將對手消滅的情況下，表面的聯(lián)合共同提價將有利于雙方的利益最大化。但這只是暫時的，隨著形勢的發(fā)展，當某一方力量強大起來，就會想方設法吃掉對方。所以我們和小學幼兒園的關系應該定位于明合暗斗，對這一點一定要有清醒的認識。兵法云：“善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也；是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！逼湟馑季褪牵朴诖驊?zhàn)的人，總是首先自己要立于不敗之地，等待敵人出錯，然后抓住擊敗敵人的機會，打勝仗的人是因為也經具備勝利的條件然后再開戰(zhàn)，打敗仗的人總是先開戰(zhàn)然后希望僥幸獲勝。這和下圍棋是一致的，以前我下棋總是絞盡腦汁，想方沒法把對手圍死。須知狗急跳墻，兔子逼急了還要咬人了，我不停地攻擊對方，對方只有全力以付，集中精力來應對，而我自己，智者千慮必有一失，往往到后來，我不但沒有圍死對方，還被對手成功突圍，自己被吃掉一大塊。后來我在和王強業(yè)走棋時他的思路和我完全不一樣，他總是先考慮怎樣保全自己，使自己的子走強，等待對手出錯，然后抓住機會取勝。這和投資大家芒格的逆向思想是一致的，芒格投資，總是先想怎么才能保本，怎么才能不虧錢，結果他賺到了大錢。而那些一心想快速賺大錢的投資者最終卻沒有幾個人能真正賺錢的。所以要和別人競爭，首先是要把自己的事情做好，對幼兒園來講就是要把自己的核心能力做好，等待對手出錯，然后抓住機遇，或隔岸觀火，或趁火打劫，取得決定性的優(yōu)勢。兵法要根據(jù)具體情況靈活運用，所謂：“運用之妙，存乎一心?！蓖挥嫴撸艘粫r，而彼一時，不同的情況就會有完全不同的結果。馬謖街失守就是死用兵法的反面例子。兵法要運用成功取決于敵人的狀態(tài)，只每一步都是針對敵人的弱點，才能成功。所以兵法云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。作為我們幼兒園的競爭來說，首要的條件就是了解對手的弱點
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