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關于幼兒園商業(yè)模式的思考(編輯修改稿)

2024-07-13 03:36 本頁面
 

【文章內容簡介】 是不斷給表現(xiàn)最優(yōu)秀的20%的人加薪,將表現(xiàn)較差的10%的人淘汰出去。(6)管理者的基本功是在“拍板”和“納諫”中把握火候。盡量多的時候要充當傾聽者。當自身過硬了,我們就有了和競爭對手(小學幼兒園)競爭的先決條件。達爾文“物競天擇,適者生存”揭示出競爭的基本法則和本質:優(yōu)勝劣汰。強者得以保存和發(fā)展,弱者被淘汰和滅亡。競爭的最高形式是戰(zhàn)爭,其實質是通過暴力和流血沖突來解決競爭,所以戰(zhàn)爭的根本目的是保存自己,消滅敵人。商場如戰(zhàn)場,戰(zhàn)場的基本原則照樣適用于商業(yè)競爭。所以我們和競爭對手的關系就是你死我亡的爭斗。說得更明白一點,如果我們能將對方的生源再搶占100人,以前久談不下的并購,就會變得容易得多。最終的結果就是我們完全壟斷羊安的幼教市場。反之,逆水行舟,如果在兩到三年內不能實行并購,形勢將向我們不利的一面發(fā)展,如果對手得到政策的支持,新的標準化幼兒園建立,將直接導致我們喪失市場份額,發(fā)展下去可能導致我們無法生存。但是這種本質上的競爭,并不影響階段性的聯(lián)合,在目前我們無法將對手消滅的情況下,表面的聯(lián)合共同提價將有利于雙方的利益最大化。但這只是暫時的,隨著形勢的發(fā)展,當某一方力量強大起來,就會想方設法吃掉對方。所以我們和小學幼兒園的關系應該定位于明合暗斗,對這一點一定要有清醒的認識。兵法云:“善戰(zhàn)者,立于不敗之地,而不失敵之敗也;是故勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝?!逼湟馑季褪牵朴诖驊?zhàn)的人,總是首先自己要立于不敗之地,等待敵人出錯,然后抓住擊敗敵人的機會,打勝仗的人是因為也經具備勝利的條件然后再開戰(zhàn),打敗仗的人總是先開戰(zhàn)然后希望僥幸獲勝。這和下圍棋是一致的,以前我下棋總是絞盡腦汁,想方沒法把對手圍死。須知狗急跳墻,兔子逼急了還要咬人了,我不停地攻擊對方,對方只有全力以付,集中精力來應對,而我自己,智者千慮必有一失,往往到后來,我不但沒有圍死對方,還被對手成功突圍,自己被吃掉一大塊。后來我在和王強業(yè)走棋時他的思路和我完全不一樣,他總是先考慮怎樣保全自己,使自己的子走強,等待對手出錯,然后抓住機會取勝。這和投資大家芒格的逆向思想是一致的,芒格投資,總是先想怎么才能保本,怎么才能不虧錢,結果他賺到了大錢。而那些一心想快速賺大錢的投資者最終卻沒有幾個人能真正賺錢的。所以要和別人競爭,首先是要把自己的事情做好,對幼兒園來講就是要把自己的核心能力做好,等待對手出錯,然后抓住機遇,或隔岸觀火,或趁火打劫,取得決定性的優(yōu)勢。兵法要根據(jù)具體情況靈活運用,所謂:“運用之妙,存乎一心?!蓖挥嫴撸艘粫r,而彼一時,不同的情況就會有完全不同的結果。馬謖街失守就是死用兵法的反面例子。兵法要運用成功取決于敵人的狀態(tài),只每一步都是針對敵人的弱點,才能成功。所以兵法云:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”。作為我們幼兒園的競爭來說,首要的條件就是了解對手的弱點
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