關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考(編輯修改稿)
2024-07-13 03:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是不斷給表現(xiàn)最優(yōu)秀的20%的人加薪，將表現(xiàn)較差的10%的人淘汰出去。（6）管理者的基本功是在“拍板”和“納諫”中把握火候。盡量多的時(shí)候要充當(dāng)傾聽者。當(dāng)自身過硬了，我們就有了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（小學(xué)幼兒園）競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。達(dá)爾文“物競(jìng)天擇，適者生存”揭示出競(jìng)爭(zhēng)的基本法則和本質(zhì)：優(yōu)勝劣汰。強(qiáng)者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡。競(jìng)爭(zhēng)的最高形式是戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)是通過暴力和流血沖突來解決競(jìng)爭(zhēng)，所以戰(zhàn)爭(zhēng)的根本目的是保存自己，消滅敵人。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)的基本原則照樣適用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系就是你死我亡的爭(zhēng)斗。說得更明白一點(diǎn)，如果我們能將對(duì)方的生源再搶占100人，以前久談不下的并購，就會(huì)變得容易得多。最終的結(jié)果就是我們完全壟斷羊安的幼教市場(chǎng)。反之，逆水行舟，如果在兩到三年內(nèi)不能實(shí)行并購，形勢(shì)將向我們不利的一面發(fā)展，如果對(duì)手得到政策的支持，新的標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園建立，將直接導(dǎo)致我們喪失市場(chǎng)份額，發(fā)展下去可能導(dǎo)致我們無法生存。但是這種本質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，并不影響階段性的聯(lián)合，在目前我們無法將對(duì)手消滅的情況下，表面的聯(lián)合共同提價(jià)將有利于雙方的利益最大化。但這只是暫時(shí)的，隨著形勢(shì)的發(fā)展，當(dāng)某一方力量強(qiáng)大起來，就會(huì)想方設(shè)法吃掉對(duì)方。所以我們和小學(xué)幼兒園的關(guān)系應(yīng)該定位于明合暗斗，對(duì)這一點(diǎn)一定要有清醒的認(rèn)識(shí)。兵法云：“善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?；是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！逼湟馑季褪?，善于打戰(zhàn)的人，總是首先自己要立于不敗之地，等待敵人出錯(cuò)，然后抓住擊敗敵人的機(jī)會(huì)，打勝仗的人是因?yàn)橐步?jīng)具備勝利的條件然后再開戰(zhàn)，打敗仗的人總是先開戰(zhàn)然后希望僥幸獲勝。這和下圍棋是一致的，以前我下棋總是絞盡腦汁，想方?jīng)]法把對(duì)手圍死。須知狗急跳墻，兔子逼急了還要咬人了，我不停地攻擊對(duì)方，對(duì)方只有全力以付，集中精力來應(yīng)對(duì)，而我自己，智者千慮必有一失，往往到后來，我不但沒有圍死對(duì)方，還被對(duì)手成功突圍，自己被吃掉一大塊。后來我在和王強(qiáng)業(yè)走棋時(shí)他的思路和我完全不一樣，他總是先考慮怎樣保全自己，使自己的子走強(qiáng)，等待對(duì)手出錯(cuò)，然后抓住機(jī)會(huì)取勝。這和投資大家芒格的逆向思想是一致的，芒格投資，總是先想怎么才能保本，怎么才能不虧錢，結(jié)果他賺到了大錢。而那些一心想快速賺大錢的投資者最終卻沒有幾個(gè)人能真正賺錢的。所以要和別人競(jìng)爭(zhēng)，首先是要把自己的事情做好，對(duì)幼兒園來講就是要把自己的核心能力做好，等待對(duì)手出錯(cuò)，然后抓住機(jī)遇，或隔岸觀火，或趁火打劫，取得決定性的優(yōu)勢(shì)。兵法要根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用，所謂：“運(yùn)用之妙，存乎一心?！蓖挥?jì)策，此一時(shí)，而彼一時(shí)，不同的情況就會(huì)有完全不同的結(jié)果。馬謖街失守就是死用兵法的反面例子。兵法要運(yùn)用成功取決于敵人的狀態(tài)，只每一步都是針對(duì)敵人的弱點(diǎn)，才能成功。所以兵法云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。作為我們幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)來說，首要的條件就是了解對(duì)手的弱點(diǎn)
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