關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考(完整版)
【正文】 那些熱情大方，言語中充滿專業(yè)術(shù)語，精辟觀點，正確思想的老師情有獨鐘，根據(jù)這些非理性的個人感受來判斷一個幼兒園的教學(xué)水平。但從營銷的角度來說，迎合滿足這些需求，正是成功的關(guān)鍵。隨著城鎮(zhèn)化的推進，大部分農(nóng)村育齡婦女，紛紛進城務(wù)工，將小孩送到幼兒園接受教育，給自己騰出更多的時間與空間發(fā)展事業(yè)，將是更多婦女的不二選擇。私營幼兒園本質(zhì)上是為家長提供服務(wù)的小型企業(yè)。作為服務(wù)型企業(yè)，要成功就要最大限度滿足客戶的根本人性需求。比如：家長對幼兒園的認(rèn)識更重視表面的，感性認(rèn)識。所以，我們在幼兒園里一定要營造文化氛圍，要把我們的教育理念方法，你學(xué)到的營養(yǎng)知識，教師的細(xì)心照顧，幼兒的精彩瞬間，通過圖片文字等方式，大量在墻上板報上，展示出來。通過合理的營養(yǎng)食譜，定期的營養(yǎng)知識講座，向家長普及營養(yǎng)知識。（3）只有當(dāng)一個人自身產(chǎn)生了動力，才談得上是真正受到了激勵。韋爾奇說：管理就是不斷給表現(xiàn)最優(yōu)秀的20%的人加薪，將表現(xiàn)較差的10%的人淘汰出去。所以我們和競爭對手的關(guān)系就是你死我亡的爭斗。”其意思就是，善于打戰(zhàn)的人，總是首先自己要立于不敗之地，等待敵人出錯，然后抓住擊敗敵人的機會，打勝仗的人是因為也經(jīng)具備勝利的條件然后再開戰(zhàn)，打敗仗的人總是先開戰(zhàn)然后希望僥幸獲勝?！蓖挥嫴撸艘粫r，而彼一時，不同的情況就會有完全不同的結(jié)果。所以與敵人斗爭就要不擇手段，對手上下關(guān)系很好就利用離間之計。要取得長期競爭優(yōu)勢就要在這兩方面下功夫。比如，我們推出的手指算、珠心算、繪畫、舞蹈等特色班，就可以很好滿足一些高層次家長的需求。比如：記錄的內(nèi)容，一定要有紀(jì)念意義，即使過了若干年后，家長拿出檔案，都可以欣賞一番，這種檔案假期可以帶回家，第二學(xué)期開學(xué)就送到學(xué)校，這種檔案要精心設(shè)計，專業(yè)批量生產(chǎn)，要做成紀(jì)念冊一樣。對于我們來說，由于我們搶先占領(lǐng)了羊安幼教市場，使得新進入者要付出更大的資金成本，以至于大部分企圖入侵者只得放棄。象這些不必要的開支或者說是為了追求形式的東西而花的錢就可以節(jié)約下來?！斑x擇金蘋果，讓你孩子贏在起跑線”。用一些事情，總會看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。從打擊競爭者的策略來講，如果處于絕對壟斷的規(guī)模經(jīng)濟地位(90%以上份額)，一旦出現(xiàn)競爭者就降價打擊競爭者。對于幼兒園來講，市場份額越大，成本越低，當(dāng)人數(shù)下降到100人以下，就無法生存。因為作為服務(wù)型企業(yè)來說，這些成本雖然比競爭者高，卻提高了自己的核心競爭力，自己的成本雖然高了，也逼使競爭者提高了成本。對家長中在一村中有影響力的家長，可以設(shè)計為幼兒園的宣傳員，對他們進行一些優(yōu)惠。如果消費者對產(chǎn)品的依賴程度高，搜尋成本、轉(zhuǎn)換成本大，將產(chǎn)生良好的忠誠度。所以，只有能最大限度滿足消費者的人性需求的企業(yè)才能獲得最大的收入。為了打擊對方，在宣傳報導(dǎo)上就要有無中生有的能力。兵法要運用成功取決于
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