關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考(參考版)
2025-06-19 03:36本頁面
【正文】 。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。這應(yīng)該成為我們的定價策略。從打擊競爭者的策略來講，如果處于絕對壟斷的規(guī)模經(jīng)濟地位(90%以上份額)，一旦出現(xiàn)競爭者就降價打擊競爭者?！斑x擇金蘋果，讓你孩子贏在起跑線”。所以我們幼兒園的廣告，必須是富有創(chuàng)意和想象力的。因為人們都有從眾的心理，即使產(chǎn)品有些細微的差異化，人們更愿意相信行業(yè)龍頭。對于幼兒園來講，市場份額越大，成本越低，當人數(shù)下降到100人以下，就無法生存。象這些不必要的開支或者說是為了追求形式的東西而花的錢就可以節(jié)約下來。每一分錢都要用在做幼兒園最大效能地增加競爭優(yōu)勢上。當然在控制成本方面也并不是沒有事情可做。因為作為服務(wù)型企業(yè)來說，這些成本雖然比競爭者高，卻提高了自己的核心競爭力，自己的成本雖然高了，也逼使競爭者提高了成本。對于我們來說，由于我們搶先占領(lǐng)了羊安幼教市場，使得新進入者要付出更大的資金成本，以至于大部分企圖入侵者只得放棄。幼兒園本質(zhì)上是一個服務(wù)企業(yè)，要擴大服務(wù)范圍，除了基本的幼兒護理、教育等服務(wù)外，應(yīng)該增加育兒咨詢、營養(yǎng)知識、幼兒教育知識普及、幼兒成長中的困惑講座等。對于服務(wù)型企業(yè)可以通過擴大服務(wù)范圍或使服務(wù)內(nèi)容復(fù)雜化，來提高客戶的滿意度，從而提高了客戶的轉(zhuǎn)換成本。對家長中在一村中有影響力的家長，可以設(shè)計為幼兒園的宣傳員，對他們進行一些優(yōu)惠。比如：記錄的內(nèi)容，一定要有紀念意義，即使過了若干年后，家長拿出檔案，都可以欣賞一番，這種檔案假期可以帶回家，第二學期開學就送到學校，這種檔案要精心設(shè)計，專業(yè)批量生產(chǎn)，要做成紀念冊一樣。讓家長對幼兒園產(chǎn)生依賴，如果轉(zhuǎn)學，就得放棄幼兒成長檔案里面的資料，提高了家長的轉(zhuǎn)換成本。要想消費者轉(zhuǎn)換成本大，就要想法讓消費者深度參與，對產(chǎn)品付出精力時間，并有成就感，即使是垃圾產(chǎn)品，只要日久就能生情，就舍不得拋棄。如果消費者對產(chǎn)品的依賴程度高，搜尋成本、轉(zhuǎn)換成本大，將產(chǎn)生良好的忠誠度。比如，我們推出的手指算、珠心算、繪畫、舞蹈等特色班，就可以很好滿足一些高層次家長的需求。我們所掌握的生源資料和與家長的關(guān)系，正是我們的優(yōu)勢的體現(xiàn)。正如前文所述，幼兒園要把工作重點放在發(fā)現(xiàn)發(fā)掘家長需求上。所以，只有能最大限度滿足消費者的人性需求的企業(yè)才能獲得最大的收入。要取得長期競爭優(yōu)勢就要在這兩方面下功夫。要想自己立于不敗之地，就必須使自己的企業(yè)具有長期競爭優(yōu)勢。對手出現(xiàn)錯誤的認識，就要設(shè)法鞏固并擴大，引導對手走向錯誤面。為了打擊對方，在宣傳報導上就要有無中生有的能力。所以與敵人斗爭就要不擇手段，對手上下關(guān)系很好就利用離間之計。故能而示之不能，用
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