關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考-資料下載頁
2025-06-16 03:36本頁面
【正文】 困惑講座等。從成本方面來說，既要控制自己的成本，也要注意通過提高自己產(chǎn)品附加值來提高新進(jìn)入者競爭者的成本。對于我們來說，由于我們搶先占領(lǐng)了羊安幼教市場，使得新進(jìn)入者要付出更大的資金成本，以至于大部分企圖入侵者只得放棄。對幼兒園來說，最大的成本來自于教師的工資、教學(xué)設(shè)施和食品的采購，對這些關(guān)鍵方面的成本是不能壓縮的，我們的原則是我們的教師的工資一定要比競爭者高，我們的教學(xué)設(shè)施一定要比競爭者完善，我們的幼兒伙食一定要比競爭者好。因為作為服務(wù)型企業(yè)來說，這些成本雖然比競爭者高，卻提高了自己的核心競爭力，自己的成本雖然高了，也逼使競爭者提高了成本。對于先提高成本的企業(yè)來說，反而會受益。當(dāng)然在控制成本方面也并不是沒有事情可做。好鋼要用在刀刃上。每一分錢都要用在做幼兒園最大效能地增加競爭優(yōu)勢上。比如：我們搞的教師上下班打卡系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，花費了不少錢，便實際用處并不大。象這些不必要的開支或者說是為了追求形式的東西而花的錢就可以節(jié)約下來。成本的另一個方面就是市場份額，對于邊際成本較小的公司，擁有規(guī)模經(jīng)濟能獲得較大的成本優(yōu)勢。對于幼兒園來講，市場份額越大，成本越低，當(dāng)人數(shù)下降到100人以下，就無法生存。對于我們這樣的小型幼兒園來講，市場份額不僅意味著競爭優(yōu)勢，更是生死存亡的大事，不可不察啊。因為人們都有從眾的心理，即使產(chǎn)品有些細(xì)微的差異化，人們更愿意相信行業(yè)龍頭。要想保持?jǐn)U大市場份額，就要向消費者提供與銷售數(shù)量關(guān)系不大的服務(wù)：比如：富有想象力的廣告、新產(chǎn)品或產(chǎn)品的新特點、建立良好的售后服務(wù)等等。所以我們幼兒園的廣告，必須是富有創(chuàng)意和想象力的。比如：我想到一句廣告詞：“媽媽，我要上金蘋果幼兒園”。“選擇金蘋果，讓你孩子贏在起跑線”?！敖鹛O果幼兒園，孩子快樂的城堡，家長放心的托付”等等。從打擊競爭者的策略來講，如果處于絕對壟斷的規(guī)模經(jīng)濟地位(90%以上份額)，一旦出現(xiàn)競爭者就降價打擊競爭者。如果處于無法消滅或阻止競爭者的寡頭地位，就共同提價，以利益最大化。這應(yīng)該成為我們的定價策略。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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