關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考-全文預(yù)覽
【正文】 要想自己立于不敗之地，就必須使自己的企業(yè)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了打擊對(duì)方，在宣傳報(bào)導(dǎo)上就要有無中生有的能力。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。兵法要運(yùn)用成功取決于敵人的狀態(tài)，只每一步都是針對(duì)敵人的弱點(diǎn)，才能成功。所以要和別人競(jìng)爭(zhēng)，首先是要把自己的事情做好，對(duì)幼兒園來講就是要把自己的核心能力做好，等待對(duì)手出錯(cuò)，然后抓住機(jī)遇，或隔岸觀火，或趁火打劫，取得決定性的優(yōu)勢(shì)。須知狗急跳墻，兔子逼急了還要咬人了，我不停地攻擊對(duì)方，對(duì)方只有全力以付，集中精力來應(yīng)對(duì)，而我自己，智者千慮必有一失，往往到后來，我不但沒有圍死對(duì)方，還被對(duì)手成功突圍，自己被吃掉一大塊。所以我們和小學(xué)幼兒園的關(guān)系應(yīng)該定位于明合暗斗，對(duì)這一點(diǎn)一定要有清醒的認(rèn)識(shí)。最終的結(jié)果就是我們完全壟斷羊安的幼教市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的最高形式是戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)是通過暴力和流血沖突來解決競(jìng)爭(zhēng)，所以戰(zhàn)爭(zhēng)的根本目的是保存自己，消滅敵人。盡量多的時(shí)候要充當(dāng)傾聽者。（5）將營(yíng)造家庭化的關(guān)懷氛圍和規(guī)范嚴(yán)格的紀(jì)律約束相結(jié)合。設(shè)置具有挑戰(zhàn)性的工作的要點(diǎn)是：使員工能對(duì)其所做的工作能做主，而且自身做出的成就需要得到承認(rèn)。如何激勵(lì)員工，我有6點(diǎn)方法：（1）管理的本質(zhì)和根本目的是提高效率。通過一切機(jī)會(huì)向家長(zhǎng)貫輸正確的教育方法，幫助家長(zhǎng)樹立正確的培養(yǎng)孩子的方法。在生活環(huán)境上，要給家長(zhǎng)一種非常正規(guī)非常舒服的感受。要讓家長(zhǎng)從進(jìn)校門開始到進(jìn)每一間教室，都要受到這些文化的影響，從而潛移默化地影響他們，讓每一個(gè)家長(zhǎng)一走出校園就要成為你的義務(wù)宣傳員。這部分家長(zhǎng)很難用營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)，雖然數(shù)量不多，但他們往往對(duì)幼兒園的獨(dú)到的見解，在家長(zhǎng)圈中對(duì)幼兒園的評(píng)價(jià)起到的影響力很大，不可小視。針對(duì)這部分家長(zhǎng)，我們要大力整治幼兒園環(huán)境，要去菜種草，舊樓適時(shí)刷新。家長(zhǎng)是人，是感性動(dòng)物，那就有人性的弱點(diǎn)，就有感性動(dòng)作的不理智。盡管父母的對(duì)幼兒的很多需求是錯(cuò)誤的，他們只是將自身的需求不正確地映射在了小孩身上，作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的幼兒園要糾正這些錯(cuò)誤的傾向。在獨(dú)生子女的政策下，父母在子女的教育上更舍得投入，現(xiàn)在一個(gè)子女的投入相當(dāng)于過去，80、90年代，5個(gè)甚至10個(gè)子女的投入。隨著80后、90后逐步進(jìn)入生育期，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，工作和生存的壓力越來越大，他們沒有時(shí)間照顧小孩，大部分人在工作時(shí)間都要把小孩送到幼兒園，有的甚至連周未也沒有時(shí)間，也需要讓小孩在幼兒園度過。. . . .關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考商業(yè)模式有八大要素：價(jià)值主張、客戶劃分、客戶關(guān)系、核心能力、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)策略、銷售策略、成本結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)。這些服務(wù)包括照顧、看管、教育小孩，通過為孩子提供玩耍、
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