【正文】 好聲音 》 的持續(xù)贏利能力。商業(yè)模式創(chuàng)新四：廣告、付費(fèi)下載、產(chǎn)業(yè)鏈深挖《 中國(guó)好聲音 》 開(kāi)播的前三期節(jié)目收視率分別為超過(guò) %、 %、 %。它不同于以往請(qǐng)嘉賓過(guò)來(lái)按場(chǎng)報(bào)價(jià)，來(lái)一場(chǎng)算一場(chǎng)的勞務(wù)報(bào)酬模式。根據(jù)報(bào)道，制作方和電視臺(tái)之間有一道線的約定，低于這道線，制作方賠償，高于這道線，二者分紅。216。抵制了國(guó)內(nèi)的選秀節(jié)目以 “ 惡俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假 ” 等吸引觀眾眼球節(jié)目形式，它顯得更貼近生活、樸實(shí)無(wú)華的感動(dòng)。雷哈哈地笑了： “ 我料到你們會(huì)這么說(shuō)。麥當(dāng)勞的 商業(yè)模式是什么 ？在座的各位：麥當(dāng)勞的 商業(yè)模式是賣(mài)漢堡嗎 ？雷 .克羅克：其實(shí)我不做漢堡包業(yè)務(wù)，我的真正生意是房地產(chǎn)。 ”相對(duì)于 商業(yè)模式 而言，高技術(shù)反倒是次要的?！F(xiàn)代管理學(xué)之父： 彼得 ?德魯克p“ 一塊錢(qián)通過(guò)你的公司繞了一圈，變成一塊一， 商業(yè)模式 是指這一毛錢(qián)在什么地方增加的?！韫戎L(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)羅伯森 ?斯蒂文專家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過(guò)是 28%，但因?yàn)闆](méi)有找到正確的 商業(yè)模式 而走上絕路的卻高達(dá) 49%。有一次， 麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷 .克羅克，被邀請(qǐng)去奧斯汀為得克薩斯州立大學(xué)的工商管理碩士班作講演，在一場(chǎng)激動(dòng)人心的講演之后，雷問(wèn)： “ 誰(shuí)能告訴我我是做什么的？ ”“ 當(dāng)時(shí)每個(gè)人都笑了， ” 見(jiàn)沒(méi)人回答他的問(wèn)題，于是雷又問(wèn)： “ 你們認(rèn)為我能做什么呢？ ” 學(xué)生們又一次笑了，最后一個(gè)大膽的學(xué)生叫道： “ 雷，所有人都知道你是做漢堡包的 ” 。） 中國(guó)好聲音成功的因素是什么？《 中國(guó)好聲音 》 是一個(gè) 商業(yè)模式創(chuàng)新 的好案例，它在市場(chǎng)定位、盈利模式設(shè)計(jì)、價(jià)值鏈整合方面都有深刻的體現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新一：舍棄惡俗，回歸好聲音《 中國(guó)好聲音 》 不以貌取人，只用聲音打動(dòng)人，而明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)也一律以 “ 好聲音 ” 為評(píng)判。中國(guó)到目前為止衛(wèi)視的 “ 制播分離 ” 劃分了三種模式：216。216。 制作方和電視臺(tái)共同投入，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)。商業(yè)模式創(chuàng)新二：創(chuàng)造性的制播分離商業(yè)模式創(chuàng)新三：導(dǎo)師們的當(dāng)股東，享受分紅《 中國(guó)好聲音 》 那英、劉歡、庾澄慶、楊坤四位導(dǎo)師的收入模式是技術(shù)入股，彩鈴分紅。學(xué)員們的收入也將來(lái)自彩鈴下載，學(xué)員通過(guò)彩鈴下載得到認(rèn)可之后，還可以從中分紅，形成良性循環(huán)，共贏互利。制作方把選手簽約這一環(huán)以及簽約后的商業(yè)演出等項(xiàng)目也收歸自己所有。模式是一種指導(dǎo)，在一個(gè)良好的指導(dǎo)下，有助于你完成任務(wù)，有助于你作出一個(gè)優(yōu)良的設(shè)計(jì)方案，達(dá)到事半功倍的效果。much)地為誰(shuí) (who)提供什么樣(what)的產(chǎn)品和服務(wù) (即 7“w”) ，并開(kāi)發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合。商業(yè)模式 的核心三要素是 、 2…目標(biāo)客戶 2…分銷渠道 2…客戶提供物描述企業(yè)如何接觸其客戶價(jià)值主張客戶細(xì)分客戶關(guān)系價(jià)值主張 2…目標(biāo)客戶 2…目標(biāo)客戶 2…提供物 客戶描述企業(yè)如何賺錢(qián)核心資源價(jià)值主張核心能力 2…提供物基礎(chǔ)設(shè)施描述需要什么樣的資源和能力描述需要開(kāi)展什么樣的業(yè)務(wù)價(jià)值主張關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源價(jià)值主張 2…業(yè)務(wù) 2…核心能力 2…基礎(chǔ)設(shè)施 提供物價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)成本賬目 2…財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施 提供物描述商業(yè)模式的成本核心資源核心能力 …描述一下 你的 足球俱樂(lè)部商業(yè)模式你針對(duì)哪些 客戶細(xì)分 提供什么樣的 價(jià)值主張？你針對(duì)哪些 客戶細(xì)分 提供什么樣的 價(jià)值主張 ？（商業(yè)模式）價(jià)值主張客戶細(xì)分價(jià)值主張 2…客戶提供物你針對(duì)哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價(jià)值主張？（ 案例 ）壯觀的攻勢(shì)足球 粉絲客戶提供物廣告位 …你如何 接觸 你的 客戶 ？你如何 接觸 你的 客戶 ？ （商業(yè)模式）價(jià)值主張溝通 1渠道 及 1價(jià)值主張 1目標(biāo)客戶群 2…收入來(lái)源 2…財(cái)務(wù)你如何用商業(yè)模式賺錢(qián)？ （案例）壯觀的攻勢(shì)足球門(mén)票銷售財(cái)務(wù)提供物TV頻道訂閱費(fèi) 粉絲手機(jī) TV訂閱費(fèi)廣告位和高曝光率 廣告收入 廣告主全局圖 （商業(yè)模式）全局圖?魅力足球?全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購(gòu)物）?專屬貴賓室?商品促銷?場(chǎng)地出租?…?運(yùn)動(dòng)場(chǎng)?電子收費(fèi)系統(tǒng)?俱樂(lè)部網(wǎng)站（ +在線電視）?俱樂(lè)部有線電視頻道?手機(jī)電視頻道?…?球迷（家庭等）?球迷團(tuán)體?公司?活動(dòng) /音樂(lè)會(huì)主伴單位?廣告主?…?球隊(duì)維持?基礎(chǔ)設(shè)施管理?營(yíng)銷?視頻?門(mén)票和季票費(fèi)?網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入?有線和手機(jī)電視收入分成?出租場(chǎng)地舉辦活動(dòng)收入?廣告收入?商品銷售收入?個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)介?時(shí)事通訊?球隊(duì)博客（ RSS）?球隊(duì)貴賓活動(dòng)?…價(jià)值主張 渠道通路 客戶細(xì)分客戶關(guān)系?球隊(duì)管理?事件管理?場(chǎng)地管理?票務(wù)?貴賓關(guān)系管理?視頻制作組?…關(guān)鍵業(yè)務(wù)?漂亮的踢法和贏得比賽?品牌管理?視頻影像?渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu) 收入來(lái)源?食品和飲料?票務(wù)與服務(wù)?推銷者?廣告安置?電信運(yùn)營(yíng)商?電視運(yùn)營(yíng)商?…重要伙伴價(jià)值創(chuàng)造收入?魅力足球?全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購(gòu)物）?專屬貴賓室?商品促銷?場(chǎng)地出租?…?運(yùn)動(dòng)場(chǎng)?電子收費(fèi)系統(tǒng)?俱樂(lè)部網(wǎng)站（ +在線電視）?俱樂(lè)部有線電視頻道?手機(jī)電視頻道?…?球迷（家庭等）?球迷團(tuán)體?公司?活動(dòng) /音樂(lè)會(huì)主伴單位?廣告主?…?球隊(duì)維持?基礎(chǔ)設(shè)施管理?營(yíng)銷?視頻?門(mén)票和季票費(fèi)?網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入?有線和手機(jī)電視收入分成?出租場(chǎng)地舉辦活動(dòng)收入?廣告收入?商品銷售收入?個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)介?時(shí)事通訊?球隊(duì)博客（ RSS）?球隊(duì)貴賓活動(dòng)?…價(jià)值主張 渠道通路 客戶細(xì)分客戶關(guān)系?球隊(duì)管理?事件管理?場(chǎng)地管理?票務(wù)?貴賓關(guān)系管理?視頻制作組?…關(guān)鍵業(yè)務(wù)?漂亮的踢法和贏得比賽?品牌管理?視頻影像?渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu) 收入來(lái)源?食品和飲料?票務(wù)與服務(wù)?推銷者?廣告安置?電信運(yùn)營(yíng)商?電視運(yùn)營(yíng)商?…重要伙伴價(jià)值創(chuàng)造需要基礎(chǔ)設(shè)施?魅力足球?全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購(gòu)物）?專屬貴賓室?商品促銷?場(chǎng)地出租?…?運(yùn)動(dòng)場(chǎng)?電子收費(fèi)系統(tǒng)?俱樂(lè)部網(wǎng)站（ +在線電視）?俱樂(lè)部有線電視頻道?手機(jī)電視頻道?…?球迷（家庭等）?球迷團(tuán)體?公司?活動(dòng) /音樂(lè)會(huì)主伴單位?廣告主?…?球隊(duì)維持?基礎(chǔ)設(shè)施管理?營(yíng)銷?視頻?門(mén)票和季票費(fèi)?網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入?有線和手機(jī)電視收入分成?出租場(chǎng)地舉辦活動(dòng)收入?廣告收入?商品銷售收入?個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)介?時(shí)事通