關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考(已修改)
2025-06-28 03:36 本頁面
【正文】 . . . .關(guān)于幼兒園商業(yè)模式的思考商業(yè)模式有八大要素：價(jià)值主張、客戶劃分、客戶關(guān)系、核心能力、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)策略、銷售策略、成本結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)。本文就是圍繞這些要素對(duì)幼兒園商業(yè)模式的的思考。私營(yíng)幼兒園本質(zhì)上是為家長(zhǎng)提供服務(wù)的小型企業(yè)。這些服務(wù)包括照顧、看管、教育小孩，通過為孩子提供玩耍、游戲、學(xué)習(xí)、交往、成長(zhǎng)的環(huán)境，通過幼兒園教師的精心保育和教育，讓孩子健康快樂成長(zhǎng)。隨著80后、90后逐步進(jìn)入生育期，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，工作和生存的壓力越來越大，他們沒有時(shí)間照顧小孩，大部分人在工作時(shí)間都要把小孩送到幼兒園，有的甚至連周未也沒有時(shí)間，也需要讓小孩在幼兒園度過。隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，大部分農(nóng)村育齡婦女，紛紛進(jìn)城務(wù)工，將小孩送到幼兒園接受教育，給自己騰出更多的時(shí)間與空間發(fā)展事業(yè)，將是更多婦女的不二選擇。在當(dāng)前計(jì)劃生育政策不出現(xiàn)大的調(diào)整情況下，未來十年小孩出生率呈逐步下降趨勢(shì)，這將導(dǎo)致幼兒園生源減少。但是幼兒數(shù)量減少，卻提高了質(zhì)量。在獨(dú)生子女的政策下，父母在子女的教育上更舍得投入，現(xiàn)在一個(gè)子女的投入相當(dāng)于過去，80、90年代，5個(gè)甚至10個(gè)子女的投入。強(qiáng)烈的社會(huì)需求為幼兒教育事業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。作為服務(wù)型企業(yè)，要成功就要最大限度滿足客戶的根本人性需求。由于幼兒是不具備自主選擇能力的，所以幼兒園要把滿足家長(zhǎng)的人性需求作為首要考慮對(duì)象。盡管父母的對(duì)幼兒的很多需求是錯(cuò)誤的，他們只是將自身的需求不正確地映射在了小孩身上，作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的幼兒園要糾正這些錯(cuò)誤的傾向。但從營(yíng)銷的角度來說，迎合滿足這些需求，正是成功的關(guān)鍵。所以，幼兒園的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把工作重心，放在發(fā)現(xiàn)發(fā)掘滿足家長(zhǎng)需求上，應(yīng)把滿足家長(zhǎng)需求作為工作的指導(dǎo)思想。家長(zhǎng)需要什么，我們就教什么，家長(zhǎng)關(guān)心什么我們就抓什么。家長(zhǎng)是人，是感性動(dòng)物，那就有人性的弱點(diǎn)，就有感性動(dòng)作的不理智。這些弱點(diǎn)和不理智，為我們有針對(duì)性的宣傳，提供了機(jī)會(huì)。比如：家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的認(rèn)識(shí)更重視表面的，感性認(rèn)識(shí)。幼兒園的環(huán)境設(shè)施墻飾這些表面東西，給家長(zhǎng)的第一印象十分重要，很多家長(zhǎng)往往就是只憑這些表面現(xiàn)象判斷一個(gè)幼兒園的優(yōu)劣的。針對(duì)這部分家長(zhǎng)，我們要大力整治幼兒園環(huán)境，要去菜種草，舊樓適時(shí)刷新。大部分家長(zhǎng)很重視幼兒園老師的接待自己態(tài)度，對(duì)那些熱情大方，言語中充滿專業(yè)術(shù)語，精辟觀點(diǎn)，正確思想的老師情有獨(dú)鐘，根據(jù)這些非理性的個(gè)人感受來判斷一個(gè)幼兒園的教學(xué)水平。針對(duì)這部分家長(zhǎng)，我們要象傳銷組織學(xué)習(xí)，制訂《幼兒園教師接待手冊(cè)》將幼兒教育理念，專業(yè)知識(shí)，接待家長(zhǎng)遇到的常見問題，將一些突發(fā)事件的處理方法，分門別類，制訂出標(biāo)準(zhǔn)答案，讓教師特別是一些新招聘的教師，熟記于心，靈活運(yùn)用。還有少部分有見解的家長(zhǎng)會(huì)細(xì)心觀察每個(gè)環(huán)節(jié)，用心感覺幼兒園的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1