各種商業(yè)模式介紹-全文預(yù)覽
【正文】 略。沃爾瑪是世界上最大的公司，最大零售商，在全球有5000多家巨型超市，每周有一億多顧客光顧其商店，2006年的銷(xiāo)售額是3388億美元，相當(dāng)于整個(gè)中國(guó)農(nóng)林牧副漁業(yè)一年的收入，沃爾瑪雇用150萬(wàn)員工。所以，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)性質(zhì)跟微軟不可能相同，賺錢(qián)的模式自然不一樣。比如，在2006年美國(guó)《福布斯》財(cái)富榜上，沃爾頓家族單個(gè)成員分別排第六、七、八、十和十一位，每位的財(cái)富超過(guò)150億美元，五位共有786億美元，而單人排第一的蓋茨有530億美元。像舒爾茨這樣的個(gè)人故事總是讓你爸爸由衷地敬佩，他是我的英雄。之后，在上初中、高中時(shí)，經(jīng)常在餐館、制衣廠打工。為了支持一家的生活，他爸爸開(kāi)過(guò)出租車(chē)和卡車(chē)，也在工廠干過(guò)苦力活，他媽媽不工作，在家照顧小孩。這就是為什么每次爸爸在中國(guó)旅游時(shí)，最痛苦的就是選酒店的問(wèn)題，它們都說(shuō)是四星、五星，但根本不知道哪家好。這就好了，連還沒(méi)喝過(guò)星巴克咖啡的人都好奇了，也想去找著試試，一下把星巴克咖啡變成時(shí)尚品了。許多人認(rèn)為，向大眾發(fā)行自己公司的股票只是一個(gè)融資事件，如果我的公司不需要資金，好像就不必上市。否則，這種跨地區(qū)、跨國(guó)間的品牌協(xié)同效果就很差，這就是為什么在全球化于1980年代重新啟動(dòng)之前，即使有人想像舒爾茨先生這樣去創(chuàng)辦全球連鎖咖啡館，也難成功。第一，從一開(kāi)始，星巴克就只選擇在最繁忙的市區(qū)交叉路口開(kāi)咖啡店，雖然這些地段地皮租金很高，但非常醒目的位置給星巴克最自然的廣告效果，過(guò)路來(lái)往的人不可能不看到招牌門(mén)面，看的次數(shù)多了，品牌信任自然就來(lái)了。舒爾茨（Howard Schultz）通過(guò)開(kāi)咖啡館成為億萬(wàn)富翁，更確切地說(shuō)他的財(cái)富是13億美元！他于1985年成立今天的星巴克公司的前身，到今天星巴克的市值是254億美元，短短21年就創(chuàng)造這種奇跡，而且是在有300多年的老行業(yè)里創(chuàng)造這種奇跡！像星巴克這樣既沒(méi)有新科技，又是一個(gè)老掉牙的行業(yè)，怎么還有機(jī)會(huì)呢？首先在于規(guī)模，星巴克今天有差不多13000家分店，遍及全球，這是星巴克跟微軟、谷歌類(lèi)似的地方，都有廣大的消費(fèi)者客戶(hù)群體，在全球各地星巴克一周銷(xiāo)售 4000多萬(wàn)杯咖啡飲料，每月銷(xiāo)售差不多兩億杯，按每杯3美元算，僅咖啡銷(xiāo)售就是每月6億美元！這是過(guò)去300多年沒(méi)有人做到的，過(guò)去沒(méi)有咖啡館公司做出這種規(guī)模，是史無(wú)前例！為什么星巴克的品牌這么好，世界各地的人都愿意去，而且愿意為星巴克咖啡付這么高的價(jià)格？他們是不是靠花很多錢(qián)作廣告？的確，幾乎所有公司品牌靠花大量資本作廣告，依此在消費(fèi)者群體中建立信任和形象，像衣服、食物品牌都這樣。（2）：為什么星巴克會(huì)這么成功？如果微軟產(chǎn)品的邊際成本幾乎是零，而餐館、制造公司等等的運(yùn)營(yíng)成本、材料成本很高，那為什么還有人去開(kāi)餐館、建制造公司呢？這些公司還存在并且有人繼續(xù)在開(kāi)新的，這本身不就說(shuō)明還能賺錢(qián)嗎？的確是這樣，各個(gè)行業(yè)都可以有賺錢(qián)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還得看有沒(méi)有辦法降低成本，或者巧妙地創(chuàng)新商業(yè)模式。所以，農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)不如工業(yè)，而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)。這就是為什么大家喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創(chuàng)辦的公司，而不會(huì)太熱愛(ài)汽車(chē)公司股票。第一個(gè)原因可能是軟件商業(yè)模式的特點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪④浕ǔ杀鹃_(kāi)發(fā)出一種軟件，比如像你們喜歡用的Windows，那么每多賣(mài)一份Windows系統(tǒng)軟件，其價(jià)格是260美元，其成本對(duì)微軟公司來(lái)說(shuō)接近零，也就是說(shuō)，這260美元是純利潤(rùn)，凈賺。9（1）：蓋茨的商業(yè)模式蓋茨是一個(gè)天才，在1977年他21歲的時(shí)候創(chuàng)辦了微軟公司。 業(yè)務(wù)模式；企業(yè)向客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。 贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)?？梢园焉虡I(yè)模式分為兩大類(lèi)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式。商業(yè)模式有哪些商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。只要有賺錢(qián)的地兒，就有商業(yè)模式存在。 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。應(yīng)該說(shuō)策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。 那么，為什么微軟會(huì)這么賺錢(qián)？它跟別的公司有什么差別？原因當(dāng)然很多。也就是說(shuō)，為了多賣(mài)一輛車(chē)，豐田必須買(mǎi)這些汽車(chē)部件，比如發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)身、輪胎、方向盤(pán)等等，這些部件一樣也不能少，況且他們要付很多的工人工資、退休金以及其它福利，所以每輛的邊際成本很高，豐田汽車(chē)公司的利潤(rùn)空間永遠(yuǎn)無(wú)法跟微軟相比。因?yàn)槊慨€地需要的資源投入和勞動(dòng)投入都是一樣的，邊際成本是常數(shù)，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，不要說(shuō)跟微軟的商業(yè)模式比這要差很多很多，而且跟汽車(chē)公司比也差很多，原因是通過(guò)機(jī)械化生產(chǎn)，豐田公司能利用規(guī)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1