各種商業(yè)模式介紹-文庫吧資料
2025-06-30 07:41本頁面
【正文】 沃爾瑪相對于對手的競爭力就強了。到1969年，沃爾瑪共開了18家規(guī)模相當大的分店，全部在人口低于2萬5的小鎮(zhèn)。那些小地方，不僅沒有競爭，而且每開一家‘沃爾瑪超市’，當?shù)厝笋R上會家喻戶曉，不需要花錢作廣告，他們自動會來。隨即，開始在其它小鎮(zhèn)擴張。也恰恰因為是這樣，沃爾頓先生反倒覺得鄉(xiāng)村才有機會，因為那里競爭少，只要價格足夠低，即可贏得市場。結果，收入低的農村反而得不到廉價商品。1945年至 1962年間，在阿肯色州的農村，他通過加盟‘Ben Franklin’品牌開過多家連鎖店，當時讓他極其痛苦的問題有兩個，一是他必須付很高的批發(fā)價進貨，他的規(guī)模太小，沒辦法，只好忍受批發(fā)價，得不到出廠價；二是像阿肯色農村這種邊遠的地方，人口少，市場小，沒有批發(fā)商愿意往那里送貨，沃爾頓自己必須想法安排貨運，讓成本升高。他的家境極普通。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人沃爾頓先生于1918年出生在俄克拉何馬州的農村，從小放牛養(yǎng)馬，擠牛奶，養(yǎng)兔子賣，養(yǎng)鴿子賣。所以，大批量從廠商直接采購，避開批發(fā)商，是沃爾瑪壓低成本、提高利潤的主要策略。正因為這樣，沃爾瑪就有充分的砍價能力。沃爾瑪是世界上最大的公司，最大零售商，在全球有5000多家巨型超市，每周有一億多顧客光顧其商店，2006年的銷售額是3388億美元，相當于整個中國農林牧副漁業(yè)一年的收入，沃爾瑪雇用150萬員工。但，問題是如何壓低成本？“沃爾瑪?shù)淖畲筇攸c是大批量采購貨物，而且是直接從廠商采購，避開批發(fā)商。所以，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)性質跟微軟不可能相同，賺錢的模式自然不一樣?！拔譅柆?shù)目谔柺恰焯炱絻r’，以高質量、低價格把別的商店擠掉。比如，在2006年美國《福布斯》財富榜上，沃爾頓家族單個成員分別排第六、七、八、十和十一位，每位的財富超過150億美元，五位共有786億美元，而單人排第一的蓋茨有530億美元。”（3）：沃爾瑪?shù)某晒δＪ轿譅柆敚╓alMart）是另一個有意思的財富故事。像舒爾茨這樣的個人故事總是讓你爸爸由衷地敬佩，他是我的英雄。在1985年創(chuàng)建星巴克之前和之后，他都是靠自己的奮斗，而不是靠父母的遺產(chǎn)，更沒有靠任何人的權勢后臺。之后，在上初中、高中時，經(jīng)常在餐館、制衣廠打工。上的小學、中學以及后來的大學很一般，同學的家境也很窮。為了支持一家的生活，他爸爸開過出租車和卡車，也在工廠干過苦力活，他媽媽不工作，在家照顧小孩?！靶前涂说墓适拢恢皇且驗槠渖虡I(yè)模式才很有意思，而且也因為創(chuàng)建該公司的舒爾茨先生是一個非常了不起的人。這就是為什么每次爸爸在中國旅游時，最痛苦的就是選酒店的問題，它們都說是四星、五星，但根本不知道哪家好。就這樣，雖然星巴克沒花錢做廣告，其效果勝過廣告。這就好了，連還沒喝過星巴克咖啡的人都好奇了，也想去找著試試，一下把星巴克咖啡變成時尚品了。在1992年上市之前，星巴克只是在美國西海岸有一定的知名度，其它地方的人不知道有這么一個咖啡館公司，更不知道它的咖啡如何了。許多人認為，向大眾發(fā)行自己公司的股票只是一個融資事件，如果我的公司不需要資金，好像就不必上市。有了星巴克這種規(guī)模的全球咖啡館之后，以往傳統(tǒng)的咖啡館日子就不好過了，它們正在被逐步淘汰。否則，這種跨地區(qū)、跨國間的品牌協(xié)同效果就很差，這就是為什么在全球化于1980年代重新啟動之前，即使有人想像舒爾茨先生這樣去創(chuàng)辦全球連鎖咖啡館，也難成功。所以，更重要的是第二個因素，那就是全球化、全球范圍內的人口流動，為星巴克這樣的品牌連鎖店帶來空前的機會。第一，從一開始，星巴克就只選擇在最繁忙的市區(qū)交叉路口開咖啡店，雖然這些地段地皮租金很高，但非常醒目的位置給星巴克最自然的廣告效果，過路來往的人不可能不看到招牌門面，看的次數(shù)多了，品牌信任自然就來了。但是，到目前為止，星巴克沒有花過一分錢做廣告，可它的品牌卻是全球咖啡行業(yè)最響的，這是星巴克最大的成功妙訣所在，正因為它不花錢做廣告也能有最好的品牌，它每賣出一杯咖啡的邊際成本就很低，賺錢的空間就大了。舒爾茨（Howard Schultz）通過開咖啡館成為億萬富翁，更確切地說他的財富是13億美元！他于1985年成立今天的星巴克公司的前身，到今天星巴克的市值是254億美元，短短21年就創(chuàng)造這種奇跡，而且是在有300多年的老行業(yè)里創(chuàng)造這種奇跡！像星巴克這樣既沒有新科技，又是一個老掉牙的行業(yè)，怎么還有機會呢？首先在于規(guī)模，星巴克今天有差不多13000家分店，遍及全球，這是星巴克跟微軟、谷歌類似的地方，都有廣大的消費者客戶群體，在全球各地星巴克一周銷售 4000多萬杯咖啡飲料，每月銷售差不多兩億杯，按每杯3美元算，僅咖啡銷售就是每月6億美元！這是過去300多年沒有人做到的，過去沒有咖啡館公司做出這種規(guī)模，是史無前例！為什么星巴克的品牌這么好，世界各地的人都愿意去，而且愿意為星巴克咖啡付這么高的價格？他們是不是靠花很多錢作廣告？的確，幾乎所有公司品牌靠花大
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