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各種商業(yè)模式介紹(已修改)

2025-07-06 07:41 本頁面
 

【正文】 商業(yè)模式有哪些商業(yè)模式是一個非常寬泛的概念,通常所說的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說法很多,包括運(yùn)營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等,不一而足。商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯。 用最直白的話告訴大家:商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?簡言之,飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢;通信公司通過收話費(fèi)賺錢;超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒,就有商業(yè)模式存在??梢园焉虡I(yè)模式分為兩大類運(yùn)營性商業(yè)模式。 重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動關(guān)系,包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識,主要包含以下幾個方面的主要內(nèi)容。 產(chǎn)業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中,在這個鏈條中處于何種地位,企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。 贏利模式設(shè)計(jì)(收入來源、收入分配):企業(yè)從哪里獲得收入,獲得收入的形式有哪幾種,這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配,企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。 策略性商業(yè)模式。 策略性商業(yè)模式對運(yùn)營性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。 業(yè)務(wù)模式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益,包括品牌、產(chǎn)品等。 渠道模式;企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價值,包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。 組織模式;企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型,比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu),通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。 9(1):蓋茨的商業(yè)模式蓋茨是一個天才,在1977年他21歲的時候創(chuàng)辦了微軟公司。1986年3月微軟上市,他30歲時,就成了億萬美元富翁!但他為什么一個人能賺這么多錢?”其實(shí),蓋茨的億萬財(cái)富并不是說他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這么多的盈利收入,而是在他公司上市后,股票市場對微軟未來的收入非??春茫缓笤敢饨o微軟的股票很高的價格,也就是說,蓋茨今天的財(cái)富更多的是反映微軟未來的收入,反映微軟未來能賺多少錢,是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現(xiàn),他今天的財(cái)富不是靠過去已賺的收入累計(jì)起來,而是未來收入的提前累計(jì)。所以,是股市幫了他的忙,是股市非??春梦④浀奈磥怼薄D敲?,為什么微軟會這么賺錢?它跟別的公司有什么差別?原因當(dāng)然很多。第一個原因可能是軟件商業(yè)模式的特點(diǎn),因?yàn)橐坏┪④浕ǔ杀鹃_發(fā)出一種軟件,比如像你們喜歡用的Windows,那么每多賣一份Windows系統(tǒng)軟件,其價格是260美元,其成本對微軟公司來說接近零,也就是說,這260美元是純利潤,凈賺。世界上今天有6億多的電腦用戶,那怕中間只有一億人付這個價錢,這也是260億美元的收入!你說,這么大數(shù)量的銷售市場,同時每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零,這種商業(yè)模式怎么不賺錢呀!”邊際成本是什么意思?是說,一旦你已經(jīng)把開發(fā)成本、廣告成本投入,為了再多賣一份產(chǎn)品,你還要付出多少成本。比如,你們可能覺得豐田公司造一種車會賣很多錢,但是,你要知道,每輛車的制造成本會很高,而且每輛的會基本一樣。也就是說,為了多賣一輛車,豐田必須買這些汽車部件,比如發(fā)動機(jī)、車身、輪胎、方向盤等等,這些部件一樣也不能少,況且他們要付很多的工人工資、退休金以及其它福利,所以每輛的邊際成本很高,豐田汽車公司的利潤空間永遠(yuǎn)無法跟微軟相比。這就是為什么大家喜歡微軟的股票,喜歡蓋茨創(chuàng)辦的公司,而不會太熱愛汽車公司股票?!笔茄?,這也是為什么人們開餐館開了幾千年,但沒有人開出一個億萬富翁來。實(shí)際上,農(nóng)業(yè)的利潤空間更小。因?yàn)槊慨€地需要的資源投入和勞動投入都是一樣的,邊際成本是常數(shù),沒有規(guī)模效應(yīng),不要說跟微軟的商業(yè)模式比這要差很多很多,而且跟汽車公司比也差很多,原因是通過機(jī)械化生產(chǎn),豐田公司能利用規(guī)模生產(chǎn)減少每輛車的制造成本。所以,農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)不如工業(yè),而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)。這就是為什么西方國家通過工業(yè)革命在過去250年領(lǐng)先中國,而今天美國又通過像微軟這樣的行業(yè)領(lǐng)先世界所有其他國家,超過包括工業(yè)革命的發(fā)源地——英國。當(dāng)然,類似微軟這樣的商業(yè)模式越來越多,比如,網(wǎng)絡(luò)游戲。中國的陳天橋先生創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游,他的特點(diǎn)也是“零邊際成本”,一旦互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件已開發(fā)好,多一個客戶對盛大的成本是零,所以來自千百萬個新客戶的付費(fèi)都是凈利潤,你說那不賺嗎?基金管理業(yè)也是基本如此,像我們的對沖基金公司有10個工作人員,只要所管理的資金在一億美元至幾十億美元之間,我們不用增加太多費(fèi)用開支,收入的邊際成本也幾乎為零“。(2):為什么星巴克會這么成功?如果微軟產(chǎn)品的邊際成本幾乎是零,而餐館、制造公司等等的運(yùn)營成本、材料成本很高,那為什么還有人去開餐館、建制造公司呢?這些公司還存在并且有人繼續(xù)在開新的,這本身不
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