各種商業(yè)模式介紹(已修改)
2025-07-06 07:41 本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)模式有哪些商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯。 用最直白的話(huà)告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)？簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣(mài)飲料來(lái)賺錢(qián)；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢(qián)；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián)；通信公司通過(guò)收話(huà)費(fèi)賺錢(qián)；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢(qián)等等。只要有賺錢(qián)的地兒，就有商業(yè)模式存在?？梢园焉虡I(yè)模式分為兩大類(lèi)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式。 重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。 贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話(huà)語(yǔ)權(quán)。 策略性商業(yè)模式。 策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說(shuō)策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。 業(yè)務(wù)模式；企業(yè)向客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。 渠道模式；企業(yè)如何向客戶(hù)傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。 組織模式；企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。 9（1）：蓋茨的商業(yè)模式蓋茨是一個(gè)天才，在1977年他21歲的時(shí)候創(chuàng)辦了微軟公司。1986年3月微軟上市，他30歲時(shí)，就成了億萬(wàn)美元富翁！但他為什么一個(gè)人能賺這么多錢(qián)？”其實(shí)，蓋茨的億萬(wàn)財(cái)富并不是說(shuō)他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市場(chǎng)對(duì)微軟未來(lái)的收入非?？春?，然后愿意給微軟的股票很高的價(jià)格，也就是說(shuō)，蓋茨今天的財(cái)富更多的是反映微軟未來(lái)的收入，反映微軟未來(lái)能賺多少錢(qián)，是股市幫助蓋茨把未來(lái)的收入提前變現(xiàn)，他今天的財(cái)富不是靠過(guò)去已賺的收入累計(jì)起來(lái)，而是未來(lái)收入的提前累計(jì)。所以，是股市幫了他的忙，是股市非?？春梦④浀奈磥?lái)”。那么，為什么微軟會(huì)這么賺錢(qián)？它跟別的公司有什么差別？原因當(dāng)然很多。第一個(gè)原因可能是軟件商業(yè)模式的特點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪④浕ǔ杀鹃_(kāi)發(fā)出一種軟件，比如像你們喜歡用的Windows，那么每多賣(mài)一份Windows系統(tǒng)軟件，其價(jià)格是260美元，其成本對(duì)微軟公司來(lái)說(shuō)接近零，也就是說(shuō)，這260美元是純利潤(rùn)，凈賺。世界上今天有6億多的電腦用戶(hù)，那怕中間只有一億人付這個(gè)價(jià)錢(qián)，這也是260億美元的收入！你說(shuō)，這么大數(shù)量的銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)每賣(mài)一份軟件的邊際成本又幾乎為零，這種商業(yè)模式怎么不賺錢(qián)呀！”邊際成本是什么意思？是說(shuō)，一旦你已經(jīng)把開(kāi)發(fā)成本、廣告成本投入，為了再多賣(mài)一份產(chǎn)品，你還要付出多少成本。比如，你們可能覺(jué)得豐田公司造一種車(chē)會(huì)賣(mài)很多錢(qián)，但是，你要知道，每輛車(chē)的制造成本會(huì)很高，而且每輛的會(huì)基本一樣。也就是說(shuō)，為了多賣(mài)一輛車(chē)，豐田必須買(mǎi)這些汽車(chē)部件，比如發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)身、輪胎、方向盤(pán)等等，這些部件一樣也不能少，況且他們要付很多的工人工資、退休金以及其它福利，所以每輛的邊際成本很高，豐田汽車(chē)公司的利潤(rùn)空間永遠(yuǎn)無(wú)法跟微軟相比。這就是為什么大家喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創(chuàng)辦的公司，而不會(huì)太熱愛(ài)汽車(chē)公司股票?！笔茄?，這也是為什么人們開(kāi)餐館開(kāi)了幾千年，但沒(méi)有人開(kāi)出一個(gè)億萬(wàn)富翁來(lái)。實(shí)際上，農(nóng)業(yè)的利潤(rùn)空間更小。因?yàn)槊慨€地需要的資源投入和勞動(dòng)投入都是一樣的，邊際成本是常數(shù)，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，不要說(shuō)跟微軟的商業(yè)模式比這要差很多很多，而且跟汽車(chē)公司比也差很多，原因是通過(guò)機(jī)械化生產(chǎn)，豐田公司能利用規(guī)模生產(chǎn)減少每輛車(chē)的制造成本。所以，農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)不如工業(yè)，而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)。這就是為什么西方國(guó)家通過(guò)工業(yè)革命在過(guò)去250年領(lǐng)先中國(guó)，而今天美國(guó)又通過(guò)像微軟這樣的行業(yè)領(lǐng)先世界所有其他國(guó)家，超過(guò)包括工業(yè)革命的發(fā)源地——英國(guó)。當(dāng)然，類(lèi)似微軟這樣的商業(yè)模式越來(lái)越多，比如，網(wǎng)絡(luò)游戲。中國(guó)的陳天橋先生創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游，他的特點(diǎn)也是“零邊際成本”，一旦互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件已開(kāi)發(fā)好，多一個(gè)客戶(hù)對(duì)盛大的成本是零，所以來(lái)自千百萬(wàn)個(gè)新客戶(hù)的付費(fèi)都是凈利潤(rùn)，你說(shuō)那不賺嗎？基金管理業(yè)也是基本如此，像我們的對(duì)沖基金公司有10個(gè)工作人員，只要所管理的資金在一億美元至幾十億美元之間，我們不用增加太多費(fèi)用開(kāi)支，收入的邊際成本也幾乎為零“。（2）：為什么星巴克會(huì)這么成功？如果微軟產(chǎn)品的邊際成本幾乎是零，而餐館、制造公司等等的運(yùn)營(yíng)成本、材料成本很高，那為什么還有人去開(kāi)餐館、建制造公司呢？這些公司還存在并且有人繼續(xù)在開(kāi)新的，這本身不
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1