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各種商業(yè)模式介紹-資料下載頁

2025-06-24 07:41本頁面
  

【正文】 寄到你家里。這樣,戴爾不需要太多流動(dòng)資金,沒有庫存,沒有零售店面成本,更沒有電腦技術(shù)過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),因此也沒有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。既有滿足用戶需求的靈活性,又大大降低成本,這使戴爾有很大的砍價(jià)空間,即使他賣的電腦比IBM、康柏克的便宜很多,戴爾電腦公司照樣能贏利,而IBM、康柏克卻可能虧損。你說,有了這種‘定制加直銷’模式,戴爾不勝出才怪呢,是不是?”看來戴爾跟沃爾瑪、星巴克、微軟一樣,都是除了創(chuàng)新以外,在成本上下功夫,甚至創(chuàng)新就是為降低成本。降低成本是企業(yè)經(jīng)營的核心之一。要么有技術(shù)優(yōu)勢(shì),要么有成本優(yōu)勢(shì),當(dāng)然最好兩者都有。有意思的是,雖然戴爾的電腦業(yè)務(wù)于1985年才開始,到年底,他的銷售額已達(dá)7000萬美元,1990年的銷售為5億美元。到1999年,戴爾電腦超過IBM、康柏克、惠普成為最大的個(gè)人電腦商。對(duì)于客戶而言,他們不僅可以根據(jù)個(gè)人需要定制電腦,戴爾的價(jià)格也最低,而且一有問題,還能直接跟制造商交涉,而不是與零售商打交道,這很有吸引力?!按鳡柕摹ㄖ萍又变N’非常成功。比如,在90年代中期,它的平均庫存時(shí)間在6到13天,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫存時(shí)間為75至100天。電腦淘汰速度、降價(jià)速度一直很快,這種庫存時(shí)間優(yōu)勢(shì)對(duì)戴爾的成功極為關(guān)鍵?!比绻变N模式這么節(jié)約成本,這跟特定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度有關(guān),標(biāo)準(zhǔn)化程度越高、越成熟、越簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,越便于做直銷。個(gè)人電腦到1985年已具備這些特點(diǎn),已相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化。但是,有很多東西是非常個(gè)性化的,比如,女士服裝、時(shí)裝,還有汽車、食物等許多商品,可能難以直銷,一般人都喜歡看一眼、試一下才決定買不買。所以,零售商店不可能被淘汰,總會(huì)有市場(chǎng),只是人們必須為此多付一些錢。戴爾的‘定制加直銷’模式還有其它優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上,它特像中國的房地產(chǎn)模式,開發(fā)商在蓋樓房之前,就把房子預(yù)售給客戶,先得到房價(jià),然后再用這些錢蓋房,這樣,不僅開發(fā)商自己不需多少本錢,而且拿到這些售價(jià)后,可以把錢存在銀行先賺利息,或者做別的投資,大大提高利潤空間。戴爾在大學(xué)時(shí),沒有本錢就能開公司,道理也在此。”為什么讀書?戴爾在1985年,也就是在大二時(shí),退學(xué)不讀書了。蓋茨以及他的搭檔——保羅。艾倫也大學(xué)沒念完,就退學(xué)辦公司了,香港首富李嘉誠也如此。媽媽不是說讀書很重要,否則不會(huì)有出息。但,他們?yōu)槭裁茨敲闯晒Γ际莾|萬富翁呢?表面看,好像是這樣。但是,對(duì)多數(shù)人來說,不一定從小就知道自己對(duì)什么最感興趣、自己立志一輩子做什么,也不一定知道自己最適合做什么工作。所以,多數(shù)人需要小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)這一系列規(guī)范化的教育,通過這些教育,一方面學(xué)會(huì)做人,知道社會(huì)的過去、今天和明天;另一方面,也給每個(gè)人時(shí)間和機(jī)會(huì),去了解自己到底想做什么,對(duì)什么感興趣,學(xué)會(huì)一些謀生的技能,等等。當(dāng)然,并不是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必然比沒上過大學(xué)的人更成功,同樣地,也不是每個(gè)沒上過大學(xué)的人必然不會(huì)成功。上大學(xué),好的教育,只不過讓自己成功、讓自己過好生活的機(jī)率增加一些,但并不能保證任何東西?!跋翊鳡?、蓋茨、艾倫,他們從小就著迷于電腦,中學(xué)時(shí),就把電腦技術(shù)的方方面面了解很透,他們?nèi)ギ?dāng)?shù)卮髮W(xué)旁聽電腦課、去計(jì)算機(jī)房實(shí)習(xí)。雖然還沒進(jìn)大學(xué),或者進(jìn)了大學(xué)但沒念完,可是,他們已把大學(xué)相關(guān)內(nèi)容學(xué)透了,自學(xué)有時(shí)能達(dá)到‘一日勝讀十年書’的效果。所以,課堂只是學(xué)習(xí)的一種方式,自學(xué)看書,或以其它方式學(xué)習(xí),也是可行的。不過,對(duì)多數(shù)人,大學(xué)這種有組織的系統(tǒng)學(xué)習(xí)可能是最有效的方式。就像制造業(yè)工廠一樣,大學(xué)能達(dá)到規(guī)模效果,是系統(tǒng)產(chǎn)出,是批量生產(chǎn)?!钡拇_,對(duì)中國家長來說,我們習(xí)慣于認(rèn)為“唯有讀書高”,所以,對(duì)后代,不管三七二十一,總要他們學(xué)位一個(gè)接一個(gè)地拿,最好是拿到博士學(xué)位或更高。為什么大家只顧追學(xué)位,不太管自己小孩到底喜歡做什么、適合做什么呢?并不是每個(gè)人拿到博士、學(xué)問做深了才幸福。一種可能的解釋是歷史上的科舉制,“學(xué)而優(yōu)則士”,只有讀好書才能做官。到如今的中國,什么都國有,什么都由行政權(quán)力控制,從行政資源到商業(yè)機(jī)會(huì)都由官權(quán)控制著。在這樣超度官權(quán)管制的社會(huì)里,學(xué)位可能是每個(gè)機(jī)關(guān)、每個(gè)單位都必然要求的,否則,龐大的官僚體系就無法管制,就會(huì)到處走后門。所以,這樣的社會(huì),只好通過學(xué)位這種硬指標(biāo),來證明每個(gè)人的能力,離開學(xué)位就無法客觀判斷了。于是,為了適應(yīng)這種社會(huì),大家只好盲目追求學(xué)位,不管這些學(xué)位有沒有用、適不適合自己的小孩?!?追求學(xué)位當(dāng)然過于機(jī)械化,但是被這種制度逼出來的理性選擇。可是,在美國這種私有制社會(huì)里,公司和財(cái)產(chǎn)都是私人的,不是控制在官權(quán)力手中。只要你能創(chuàng)業(yè),辦自己的公司,能創(chuàng)造價(jià)值,你就不需要通過學(xué)位證書向任何人證明你的能力,你就是自己的老板,有沒有上過正規(guī)大學(xué),這不重要,重要的是你的真實(shí)能力。所以,在美國,就有戴爾、蓋茨、艾倫這些沒上完大學(xué)但極端出色的個(gè)人故事,父母也沒必要逼著小孩沒完沒了地追求學(xué)位,浪費(fèi)掉許多青春年華。(來源:)9 / 9
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