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各種商業(yè)模式介紹-資料下載頁

2025-06-24 07:41本頁面
  

【正文】 寄到你家里。這樣,戴爾不需要太多流動資金,沒有庫存,沒有零售店面成本,更沒有電腦技術過時的風險,因此也沒有價格風險。既有滿足用戶需求的靈活性,又大大降低成本,這使戴爾有很大的砍價空間,即使他賣的電腦比IBM、康柏克的便宜很多,戴爾電腦公司照樣能贏利,而IBM、康柏克卻可能虧損。你說,有了這種‘定制加直銷’模式,戴爾不勝出才怪呢,是不是?”看來戴爾跟沃爾瑪、星巴克、微軟一樣,都是除了創(chuàng)新以外,在成本上下功夫,甚至創(chuàng)新就是為降低成本。降低成本是企業(yè)經營的核心之一。要么有技術優(yōu)勢,要么有成本優(yōu)勢,當然最好兩者都有。有意思的是,雖然戴爾的電腦業(yè)務于1985年才開始,到年底,他的銷售額已達7000萬美元,1990年的銷售為5億美元。到1999年,戴爾電腦超過IBM、康柏克、惠普成為最大的個人電腦商。對于客戶而言,他們不僅可以根據(jù)個人需要定制電腦,戴爾的價格也最低,而且一有問題,還能直接跟制造商交涉,而不是與零售商打交道,這很有吸引力?!按鳡柕摹ㄖ萍又变N’非常成功。比如,在90年代中期,它的平均庫存時間在6到13天,而競爭對手的庫存時間為75至100天。電腦淘汰速度、降價速度一直很快,這種庫存時間優(yōu)勢對戴爾的成功極為關鍵。”如果直銷模式這么節(jié)約成本,這跟特定產品的標準化程度有關,標準化程度越高、越成熟、越簡單的產品,越便于做直銷。個人電腦到1985年已具備這些特點,已相當標準化。但是,有很多東西是非常個性化的,比如,女士服裝、時裝,還有汽車、食物等許多商品,可能難以直銷,一般人都喜歡看一眼、試一下才決定買不買。所以,零售商店不可能被淘汰,總會有市場,只是人們必須為此多付一些錢。戴爾的‘定制加直銷’模式還有其它優(yōu)勢。實際上,它特像中國的房地產模式,開發(fā)商在蓋樓房之前,就把房子預售給客戶,先得到房價,然后再用這些錢蓋房,這樣,不僅開發(fā)商自己不需多少本錢,而且拿到這些售價后,可以把錢存在銀行先賺利息,或者做別的投資,大大提高利潤空間。戴爾在大學時,沒有本錢就能開公司,道理也在此?!睘槭裁醋x書?戴爾在1985年,也就是在大二時,退學不讀書了。蓋茨以及他的搭檔——保羅。艾倫也大學沒念完,就退學辦公司了,香港首富李嘉誠也如此。媽媽不是說讀書很重要,否則不會有出息。但,他們?yōu)槭裁茨敲闯晒?,都是億萬富翁呢?表面看,好像是這樣。但是,對多數(shù)人來說,不一定從小就知道自己對什么最感興趣、自己立志一輩子做什么,也不一定知道自己最適合做什么工作。所以,多數(shù)人需要小學、中學、大學這一系列規(guī)范化的教育,通過這些教育,一方面學會做人,知道社會的過去、今天和明天;另一方面,也給每個人時間和機會,去了解自己到底想做什么,對什么感興趣,學會一些謀生的技能,等等。當然,并不是每個大學畢業(yè)生必然比沒上過大學的人更成功,同樣地,也不是每個沒上過大學的人必然不會成功。上大學,好的教育,只不過讓自己成功、讓自己過好生活的機率增加一些,但并不能保證任何東西?!跋翊鳡枴⑸w茨、艾倫,他們從小就著迷于電腦,中學時,就把電腦技術的方方面面了解很透,他們去當?shù)卮髮W旁聽電腦課、去計算機房實習。雖然還沒進大學,或者進了大學但沒念完,可是,他們已把大學相關內容學透了,自學有時能達到‘一日勝讀十年書’的效果。所以,課堂只是學習的一種方式,自學看書,或以其它方式學習,也是可行的。不過,對多數(shù)人,大學這種有組織的系統(tǒng)學習可能是最有效的方式。就像制造業(yè)工廠一樣,大學能達到規(guī)模效果,是系統(tǒng)產出,是批量生產?!钡拇_,對中國家長來說,我們習慣于認為“唯有讀書高”,所以,對后代,不管三七二十一,總要他們學位一個接一個地拿,最好是拿到博士學位或更高。為什么大家只顧追學位,不太管自己小孩到底喜歡做什么、適合做什么呢?并不是每個人拿到博士、學問做深了才幸福。一種可能的解釋是歷史上的科舉制,“學而優(yōu)則士”,只有讀好書才能做官。到如今的中國,什么都國有,什么都由行政權力控制,從行政資源到商業(yè)機會都由官權控制著。在這樣超度官權管制的社會里,學位可能是每個機關、每個單位都必然要求的,否則,龐大的官僚體系就無法管制,就會到處走后門。所以,這樣的社會,只好通過學位這種硬指標,來證明每個人的能力,離開學位就無法客觀判斷了。于是,為了適應這種社會,大家只好盲目追求學位,不管這些學位有沒有用、適不適合自己的小孩?!?追求學位當然過于機械化,但是被這種制度逼出來的理性選擇??墒牵诿绹@種私有制社會里,公司和財產都是私人的,不是控制在官權力手中。只要你能創(chuàng)業(yè),辦自己的公司,能創(chuàng)造價值,你就不需要通過學位證書向任何人證明你的能力,你就是自己的老板,有沒有上過正規(guī)大學,這不重要,重要的是你的真實能力。所以,在美國,就有戴爾、蓋茨、艾倫這些沒上完大學但極端出色的個人故事,父母也沒必要逼著小孩沒完沒了地追求學位,浪費掉許多青春年華。(來源:)9 / 9
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