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各種商業(yè)模式介紹-wenkub.com

2025-06-21 07:41 本頁面
   

【正文】 只要你能創(chuàng)業(yè),辦自己的公司,能創(chuàng)造價值,你就不需要通過學(xué)位證書向任何人證明你的能力,你就是自己的老板,有沒有上過正規(guī)大學(xué),這不重要,重要的是你的真實(shí)能力。所以,這樣的社會,只好通過學(xué)位這種硬指標(biāo),來證明每個人的能力,離開學(xué)位就無法客觀判斷了。為什么大家只顧追學(xué)位,不太管自己小孩到底喜歡做什么、適合做什么呢?并不是每個人拿到博士、學(xué)問做深了才幸福。所以,課堂只是學(xué)習(xí)的一種方式,自學(xué)看書,或以其它方式學(xué)習(xí),也是可行的。當(dāng)然,并不是每個大學(xué)畢業(yè)生必然比沒上過大學(xué)的人更成功,同樣地,也不是每個沒上過大學(xué)的人必然不會成功。媽媽不是說讀書很重要,否則不會有出息。戴爾在大學(xué)時,沒有本錢就能開公司,道理也在此。但是,有很多東西是非常個性化的,比如,女士服裝、時裝,還有汽車、食物等許多商品,可能難以直銷,一般人都喜歡看一眼、試一下才決定買不買。比如,在90年代中期,它的平均庫存時間在6到13天,而競爭對手的庫存時間為75至100天。有意思的是,雖然戴爾的電腦業(yè)務(wù)于1985年才開始,到年底,他的銷售額已達(dá)7000萬美元,1990年的銷售為5億美元。既有滿足用戶需求的靈活性,又大大降低成本,這使戴爾有很大的砍價空間,即使他賣的電腦比IBM、康柏克的便宜很多,戴爾電腦公司照樣能贏利,而IBM、康柏克卻可能虧損?!耙彩窃?985年,戴爾看到IBM、康柏克的商業(yè)模式過于呆板,既不能根據(jù)客戶的需要組裝電腦,不同用戶的需要顯然不同,但I(xiàn)BM、康柏克不能為多數(shù)用戶量體裁衣,同時,他們的商業(yè)模式又使資金周轉(zhuǎn)速度太慢,庫存電腦太久、太多,占用太多零售店面,成本過高。沒想到的是,那次經(jīng)歷鋪下了致富之路。第三,由于是通過商店出售,店面本身又需要成本,所以,電腦制造商需要給代理商不低的分成傭金。第一,從組裝電腦到銷售、到拿到現(xiàn)金,這中間的時間太長。由于IBM是計(jì)算機(jī)行業(yè)的龍頭,歷來以制造大型計(jì)算機(jī)而出名,它的進(jìn)入即標(biāo)志個人電腦走上正式舞臺。今天,個人電腦家家有,人人有,你可能覺得人類自古就如此,可實(shí)際上其歷史很短。1984年,又一種新商業(yè)模式出現(xiàn),這次的創(chuàng)新者是當(dāng)年才19歲的麥克。也就是說,沃爾頓把千千萬萬個小規(guī)模雜貨店擠垮,這當(dāng)然是一種破壞,破壞了原來以高價格、低效率據(jù)稱的零售業(yè)秩序。為了得到更多資金做擴(kuò)展,沃爾瑪于1972年在紐約證券交易所上市,向大眾投資者發(fā)行新股。也就是說,沃爾瑪從廠商進(jìn)貨到自己的物流中心,然后再運(yùn)到各分店。到1990年代,沃爾瑪有三分之一的超市都在這種沒有競爭的小鎮(zhèn),在那里,它有相當(dāng)強(qiáng)的定價權(quán)。他只選那些沒人去、人口在5000至2萬5之間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)時,美國農(nóng)村也如此,一般認(rèn)為,在人口少于5萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開平價商場,是不會贏利的,所以,那時的連鎖超市都集中在城市,在那里互相競爭砍價,避開鄉(xiāng)村。大學(xué)畢業(yè)后,在一家連鎖商店工作過兩年,1941至1945年當(dāng)兵?!比绻覀兛纯次譅柆?shù)谋尘?,或許能更好理解。這幾千家超市的貨物由總公司統(tǒng)一采購,比如像鞋、衣服,只要沃爾瑪決定從哪家制鞋廠進(jìn)貨,那就是一年許多億雙鞋的訂單,那家制鞋公司就不用找別的客戶了,只為沃爾瑪生產(chǎn)就夠它發(fā)展增長了。因此,為了做到‘天天平價’,同時又能贏利,沃爾瑪必須在成本上下功夫,要最大限度地壓成本,這樣才可讓消費(fèi)者得到好處。這種故事,這么大的財富數(shù)字,不是神話又是什么呢?為什么沃爾頓家族能有這么多財富?沃爾瑪只是開平價超市連鎖店,在這種傳統(tǒng)行業(yè)里,怎么可能比微軟更賺錢?從表面看,沃爾瑪超市好像跟其它連鎖店沒區(qū)別。在以私有制為基礎(chǔ)的美國,由普通家庭出身而成為億萬富翁的個人故事很多,上次談到的蓋茨就是另一例,還有沃爾瑪連鎖店公司的創(chuàng)始人是這樣,戴爾電腦、英特爾、雅虎等公司的創(chuàng)始人也是這樣。為了贏得體育獎學(xué)金上大學(xué),在中學(xué)他發(fā)奮踢美式橄欖球,后來得到北密執(zhí)根大學(xué)的獎學(xué)金,去那里上大學(xué)。由于家境困難,1956年,他們一家搬進(jìn)政府救濟(jì)的公寓房,靠政府福利補(bǔ)助長大。所以,當(dāng)我知道沈南鵬先生創(chuàng)辦了如家連鎖酒店,我立即就覺得他的判斷真準(zhǔn)!他公司的股票上市才3個多月,股價已翻了兩倍多。股票上市之后,股價一天天漲,這本身又使星巴克成為新聞,使更多人對星巴克好奇。——實(shí)際上,遠(yuǎn)不是這樣,讓公司股票上市除了融資之外,另一個同樣重要的效果是鞏固公司的品牌、增加公司的知名度。是全球化帶來的跨國人口流動造就了星巴克,為星巴克節(jié)省許多廣告開支,使它每賣一杯咖啡的邊際成本很低。當(dāng)然,這一點(diǎn)可能早就是常識,從前人們就知道,沒有太多特殊的。做市場營銷研究的人得出的結(jié)論是,一般的人在看到一種品牌兩、三次之后才會愿意掏錢買它,才會信任它,所以,廣告費(fèi)的投入極為關(guān)鍵。比如說,我們經(jīng)常去的星巴克咖啡店,你不是也喜歡那里嗎?本來,咖啡先起源于10世紀(jì)的埃塞俄比亞,隨后傳入中東,到16世紀(jì)由威尼斯商人帶入意大利,經(jīng)過英國東印度公司的海外貿(mào)易于17世紀(jì)初傳入英國、荷蘭等其它西歐國
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