【正文】 2023年 1月 31日星期二 1時 15分 40秒 01:15:4031 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 15分 40秒 01:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:15:4001:15:4001:151/31/2023 1:15:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 1時 15分 :15January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :15:4001:15Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 綠色創(chuàng)想 =想象力 +環(huán)境科技 ? 三大主題： 1人類對于更充沛、更清潔與低價格的能源需求； 2） 人類需要更充沛、更潔凈、更低成本的水資源； 3） 消費者如何應(yīng)用安全的高科技于這些領(lǐng)域，兼價而安全。 ? 確實沒有競爭對手可以在傳感器網(wǎng)絡(luò)、云計算、超級計算、軟件服務(wù)化、數(shù)據(jù)整合與挖掘領(lǐng)域勝過 IBM。 世界級公司，門檻 10億美元。 世界 500強，門檻 100億美元。邊緣支撐產(chǎn)業(yè)是指那些服務(wù)于受版權(quán)保護的作品或其他物品宣傳、傳播、銷售的產(chǎn)業(yè)。 ? 從 1996年開始，版權(quán)產(chǎn)品首次超過汽車、農(nóng)業(yè)與航天業(yè)等其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為美國最大宗的出口產(chǎn)品，其中核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)的出口額已達 601． 8億美元。 門戶 在門戶上，騰訊門戶的收入早已超越了網(wǎng)易，他們現(xiàn)在的目標(biāo)是超越搜狐和新浪。盈利模式是在結(jié)定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。 面對經(jīng)營現(xiàn)狀，企業(yè)開始思索轉(zhuǎn)變其商業(yè)模式 經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)： 化妝品行業(yè)成功的秘訣有兩個 快速推出的產(chǎn)品、投入高額的營銷費用，而功能性不是最重要的內(nèi)容 市場中化妝品主要針對的高端用戶，低端用戶沒有被滿足 企業(yè)在資金和研發(fā)上沒有優(yōu)勢，無法再市場中直接參與競爭 61 定位優(yōu)化 —— 松澤化妝品有限公司 企業(yè)決定產(chǎn)品入手開始企業(yè)商業(yè)模式的變革 ? 采取模仿的方式快速推出產(chǎn)品，以最少研發(fā)的投入獲得外觀和使用感與知名品牌相近的產(chǎn)品 產(chǎn)品經(jīng)理每月游走歐洲時尚市場，購買知名化妝品推出新產(chǎn)品，拿到企業(yè)研發(fā)部進行逆向開發(fā)，一個月內(nèi)保證類似產(chǎn)品上市 ? 開拓中低端市場產(chǎn)品，如兒童市場、黑人市場產(chǎn)品 ? 建立市場中低端產(chǎn)品的銷售渠道，去掉所有的專柜，在沃爾瑪超市、社區(qū)超市進行銷售 ? 為大型化妝品廠進行低端產(chǎn)品的代工，實現(xiàn)規(guī)?；?，生產(chǎn)進一步降低成本 通過以產(chǎn)品核心的商業(yè)模式變革，企業(yè)獲得了快速發(fā)展，到 2023年成為全球第二大彩妝生產(chǎn)商，年銷售收入 8億美元 62 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 企業(yè)達成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。例如，在手機產(chǎn)業(yè)鏈中，富士康是加工商，天語朗通是制造商，聯(lián)發(fā)商是提供商，國美是零售商，中國移動是運營商。 ? 常見的商業(yè)形態(tài)類型有：加工商、制造商、提供商、零售商和運營商等。 1999年，美國國會在發(fā)明者保護法案中增加條款，以保護那些最初不相信其商業(yè)方法可以獲取專利，而后來這些方法被其他公司申請了專利的公司。 ? 電視總公司對節(jié)目組實行目標(biāo)效益管理，節(jié)目組每年需完成 1億元的演出營業(yè)額，并上繳 1300萬元的利潤?，F(xiàn)在，張北占地 20萬畝的?花田草海?項目又已經(jīng)啟動，世界上最大的玉米地迷宮將會在不久的將來出現(xiàn)在人們眼前。 中國政府得到稅收和就業(yè)機會。 ? ?生活區(qū)?照搬了新加坡社會服務(wù)設(shè)施，包括郵政、市場、門診、電影院、書店等，都集中在一起，稱為?鄰里中心?。? 2023年當(dāng)年，土地出讓收入約為 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 ％。 47 小肥羊 ? 不蘸小料涮羊肉 48 地方政府 ? 2023年，國家出臺?招拍掛?制度，地方政府運作的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化，逐漸從?招商引資獲得 GDP及稅收?變成?招商引資與土地高價出讓兩條腿走路?。 ? 2023年 PC出貨量超過 3億，增長 1%。 ? 麥當(dāng)勞與肯德基 1996年前后就曾開出 800萬元經(jīng)營一家快餐店的條件， 2023年的條件是 200萬元 。 ? 需求能爆發(fā)性增長。 ? 2023年超過 2023億元。 28 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展 ? 穆爾站在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)均衡演化的層面上，把商業(yè)活動分為開拓、擴展、領(lǐng)導(dǎo)和更新四個階段。 ? 內(nèi)部與產(chǎn)業(yè)鏈：與員工（和上下游）溝通的是戰(zhàn)略。麥肯錫認為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要歸納在 3條以內(nèi)。 你其實沒什么獨到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營的平庸型企業(yè)。卡瓦薩奇 (Guy Kawasaki) 不但你的東西對用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。由 哈佛大學(xué)教授約翰遜 (Mark Johnson)，克里斯坦森 (Clayton Christensen)和 SAP公司的 CEO孔翰寧 (Henning Kagermann)的 《 商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書 》 把這三個要素概括為： ? ?客戶價值主張?，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)。 16 商業(yè)模式 商業(yè)模式 Business Model IPO 戰(zhàn)略管理 corporate strategy Baidu（ 結(jié)果 ） 23,800,000篇 19,600,000篇 24,800,000篇 14,600,000篇 5,690,000篇 Google（結(jié)果） 20,900,000 條 168,000,000 條 41,600,000 條 20,500,000 條 25,400,000 條 17 學(xué)者的界定 ? 泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。 ? 希特等著，閆明等譯，布萊克威爾戰(zhàn)略管理手冊，東方出版社， 2023年 9月。 ? 李振勇，商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計指南，中國水利水電出版社，2023年 11月。 10 課程考核 ? 出勤： 20% ? 課堂發(fā)言： 20% ? 期末作業(yè)： 60% 11 寄語 ? 商業(yè)模式是用來描述企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。 項目名稱 總建筑面積 自持面積 自持百分比 廣州白云 % 北京 CBD % 北京石景山 % 上海周浦 32 50% 青島 % 6 萬達自我定義的商業(yè)模式 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 拉動消費需求 完善城市區(qū)域功能 創(chuàng)造大量就業(yè)崗位 創(chuàng)造持續(xù)巨額稅源 只租不售 準確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模） 招商在前 規(guī)劃設(shè)計 成本控制 物業(yè)管理 7 內(nèi)容框架 ? 第 1單元 什么可