各種商業(yè)模式介紹-閱讀頁(yè)
2025-07-09 07:41本頁(yè)面
【正文】 2萬5之間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這當(dāng)然節(jié)省成本，也是沃爾瑪?shù)牧硪粋€(gè)成功秘訣。到1990年代，沃爾瑪有三分之一的超市都在這種沒有競(jìng)爭(zhēng)的小鎮(zhèn)，在那里，它有相當(dāng)強(qiáng)的定價(jià)權(quán)。既然沒有批發(fā)商愿意送貨到阿肯色州的鄉(xiāng)村，1964年開始，沃爾頓只好建自己的物流庫(kù)存中心。也就是說，沃爾瑪從廠商進(jìn)貨到自己的物流中心，然后再運(yùn)到各分店。在這些大規(guī)模擴(kuò)張中，沃爾瑪?shù)腻X從哪里來？如果沒有錢，它怎么能到處開新店呢？”“這就得靠資本市場(chǎng)幫忙了。為了得到更多資金做擴(kuò)展，沃爾瑪于1972年在紐約證券交易所上市，向大眾投資者發(fā)行新股?！薄八?，沃爾瑪帶來的幾乎是一場(chǎng)零售業(yè)革命，給消費(fèi)者大眾巨大好處，但也逼著許多人另謀職業(yè)，去其它行業(yè)重新找到優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。也就是說，沃爾頓把千千萬萬個(gè)小規(guī)模雜貨店擠垮，這當(dāng)然是一種破壞，破壞了原來以高價(jià)格、低效率據(jù)稱的零售業(yè)秩序。這不是對(duì)社會(huì)的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)，是什么呢？”（4）：戴爾的成功秘訣1962年后，沃爾瑪從根本上改變美國(guó)零售業(yè)，也改變了美國(guó)人的日常生活。1984年，又一種新商業(yè)模式出現(xiàn)，這次的創(chuàng)新者是當(dāng)年才19歲的麥克。戴爾的故事非常有意思，而且他的商業(yè)模式跟微軟、星巴克、沃爾瑪都不同。今天，個(gè)人電腦家家有，人人有，你可能覺得人類自古就如此，可實(shí)際上其歷史很短。1977年，蘋果公司推出一種基于視窗界面的電腦，大大提高其可用性，便于普及，成為第一代個(gè)人電腦。由于IBM是計(jì)算機(jī)行業(yè)的龍頭，歷來以制造大型計(jì)算機(jī)而出名，它的進(jìn)入即標(biāo)志個(gè)人電腦走上正式舞臺(tái)。不過，IBM公司太大，大型計(jì)算機(jī)是主業(yè)，對(duì)個(gè)人電腦的推銷力度總有限，難以兩者兼顧。第一，從組裝電腦到銷售、到拿到現(xiàn)金，這中間的時(shí)間太長(zhǎng)。不僅庫(kù)存空間需要付成本，而且要用大量流動(dòng)資金支持貨物的儲(chǔ)備，資本成本會(huì)不低。第三，由于是通過商店出售，店面本身又需要成本，所以，電腦制造商需要給代理商不低的分成傭金。“戴爾電腦公司的機(jī)會(huì)就是這么來的。沒想到的是，那次經(jīng)歷鋪下了致富之路。那年，他成立自己的公司，白天上學(xué)，晚上與周末幫其它公司更新個(gè)人電腦操作系統(tǒng)，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，他開始雇用員工。“也是在1985年，戴爾看到IBM、康柏克的商業(yè)模式過于呆板，既不能根據(jù)客戶的需要組裝電腦，不同用戶的需要顯然不同，但I(xiàn)BM、康柏克不能為多數(shù)用戶量體裁衣，同時(shí)，他們的商業(yè)模式又使資金周轉(zhuǎn)速度太慢，庫(kù)存電腦太久、太多，占用太多零售店面，成本過高。也就是說，你先打電話下買單，告訴你所要的電腦速度、存儲(chǔ)器大小等，交好錢，然后戴爾電腦公司才開始裝，裝后寄到你家里。既有滿足用戶需求的靈活性，又大大降低成本，這使戴爾有很大的砍價(jià)空間，即使他賣的電腦比IBM、康柏克的便宜很多，戴爾電腦公司照樣能贏利，而IBM、康柏克卻可能虧損。降低成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心之一。有意思的是，雖然戴爾的電腦業(yè)務(wù)于1985年才開始，到年底，他的銷售額已達(dá)7000萬美元，1990年的銷售為5億美元。對(duì)于客戶而言，他們不僅可以根據(jù)個(gè)人需要定制電腦，戴爾的價(jià)格也最低，而且一有問題，還能直接跟制造商交涉，而不是與零售商打交道，這很有吸引力。比如，在90年代中期，它的平均庫(kù)存時(shí)間在6到13天，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存時(shí)間為75至100天?！比绻变N模式這么節(jié)約成本，這跟特定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度有關(guān)，標(biāo)準(zhǔn)化程度越高、越成熟、越簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，越便于做直銷。但是，有很多東西是非常個(gè)性化的，比如，女士服裝、時(shí)裝，還有汽車、食物等許多商品，可能難以直銷，一般人都喜歡看一眼、試一下才決定買不買。戴爾的‘定制加直銷’模式還有其它優(yōu)勢(shì)。戴爾在大學(xué)時(shí)，沒有本錢就能開公司，道理也在此。蓋茨以及他的搭檔——保羅。媽媽不是說讀書很重要，否則不會(huì)有出息。但是，對(duì)多數(shù)人來說，不一定從小就知道自己對(duì)什么最感興趣、自己立志一輩子做什么，也不一定知道自己最適合做什么工作。當(dāng)然，并不是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必然比沒上過大學(xué)的人更成功，同樣地，也不是每個(gè)沒上過大學(xué)的人必然不會(huì)成功?！跋翊鳡枴⑸w茨、艾倫，他們從小就著迷于電腦，中學(xué)時(shí)，就把電腦技術(shù)的方方面面了解很透，他們?nèi)ギ?dāng)?shù)卮髮W(xué)旁聽電腦課、去計(jì)算機(jī)房實(shí)習(xí)。所以，課堂只是學(xué)習(xí)的一種方式，自學(xué)看書，或以其它方式學(xué)習(xí)，也是可行的。就像制造業(yè)工廠一樣，大學(xué)能達(dá)到規(guī)模效果，是系統(tǒng)產(chǎn)出，是批量生產(chǎn)。為什么大家只顧追學(xué)位，不太管自己小孩到底喜歡做什么、適合做什么呢？并不是每個(gè)人拿到博士、學(xué)問做深了才幸福。到如今的中國(guó)，什么都國(guó)有，什么都由行政權(quán)力控制，從行政資源到商業(yè)機(jī)會(huì)都由官權(quán)控制著。所以，這樣的社會(huì)，只好通過學(xué)位這種硬指標(biāo)，來證明每個(gè)人的能力，離開學(xué)位就無法客觀判斷了?！?追求學(xué)位當(dāng)然過于機(jī)械化，但是被這種制度逼出來的理性選擇。只要你能創(chuàng)業(yè)，辦自己的公司，能創(chuàng)造價(jià)值，你就不需要通過學(xué)位證書向任何人證明你的能力，你就是自己的老板，有沒有上過正規(guī)大學(xué)，這不重要，重要的是你的真實(shí)能力。（來源：）9 /
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